Unit 6 Counter offer and Acceptance 16.1Introduction （简介） 目的：掌握在接到发盘后，如何撰写还盘和接受的 相关信函。 在接到发盘后，受盘人必须对报盘内容进行认真研究。如 果发盘人认为发盘价格难以接受或对其他条件不满意，既 可以拒绝接受，也可以向发盘人提出建议，要求对发盘内 容进行修改。这种受盘人对发盘内容进行变更的表示被称 为还盘（Counter-offer ），也被称为还价。事实上，还盘 既是受盘人对发盘的拒绝，又是受盘人以发盘人的地位提 出的新发盘。 还盘信函的写作应十分小心，双方要本着珍视友 谊和未来交易机会的态度。还盘信函应包含以下内 容： （1 ）对发盘人的发盘表示感谢。 （2 ）对由于某种原因无法接受发盘表示遗憾，同时解释原因 。 （3 ）对还盘的内容也就是己方所希望的交易条件提出建议。 （4 ）希望对方能够接受己方所提出的还盘建议。如果受盘人认为能够接受发盘的全部内容和条件， 那么就可向发盘人订购商品。这种买方或卖方同意 对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按照这 些条件达成交易、订立合同的表示被称为接受（ Ac
