恒大名都拓客计划 恒大名都拓客计划 一、 拓客目的： 通过对成交客户集中区域分析，针对性进行客户拓展，以达到扩充客户来访量，提升客户质量，对项目进行有效宣传的目的，此次拓客计划以成交区域的重点单位为主，渠道部门上门拜访谈客，置业顾问进行宣讲，提升项目宣传力度与群众认知度，牢牢抓住每一个意向客户，在建立起品牌形象的同时，增加销量，加速消化现有货量，为下一步加推做蓄客准备。 二、 客户分析： 为了有效提高客户拓展效率以及客户提成成交率，对成交客户职业进行分析，根据已成交客户集中情况，对单位进行重点拓客工作。根据成交客户描摹职业分析，成交客户主要人群为新华区、湛河区的个体经营，企事业单位和公司职员。所以我们将以新华区与湛河区的街边店铺、写字楼和企事业单位作为重点拓客对象。 三、计划执行： 1、企事业单位筛选： 根据成交客户的几种情况，筛选出如下单位作为主要拓展对象： 区域 街边店铺 企事业单位 写字楼 新华区 中兴路到光明路 中医院、第二人民医院 体育路小学、实验中学 中兴路附近写字楼：如佳田大
