好朋友传媒运营部培训教程第一章：运营部业务洽谈过程中相关问题 你了解我们自己吗？ 我们媒体的收听人群是什么人？ 他们有什么特点？ 我们媒体的优势和特色在哪里？ 我们媒体在同行业中排名如何？ 你了解竞争对手吗？ 对手的定位、特色、收听人群？ 对手的价格政策？ 对手的营销政策？ 对手与我媒体的差异化？ 知己知彼 百战不殆 你对自身媒体有信心吗？ 是觉得不错还是信心百倍？ 会觉得成为好朋友（魅力923 ） 一员感到骄傲和自豪吗？ 真的吗？ 自己都不相信自己，谁会相信你？1 、如何找到关键人？如何判别是否是关键人？ 关键人 关键人 = = 决策人 决策人 原则：与人为善 原则：与人为善 上下兼顾 上下兼顾 2 、现在省台的价格才X 块，你们一个区台都要50 块 ，太贵了！怎么应对？ 3 、如何回答“和某某台比，你们的价格太高了？” 价值决定价格 好朋友923 的江湖地位决定市场价值 400 多家高端客户持续投放说明一切4 、你们电台广告太多了，我要做就安排到第一个广 告，要么就不做！ 第一、肯定不能擅自答应安排第一个播出； 第二、客户提出这个要求，是希望自己的广告能 得到重视，从众多广告堆里跳
