三个层面定价管理的协调 交易 市场 行业2.3 产品/市场层面的定价问题 l 产品/市场层面的关键问题：如何在公司服务的每个细分市场上， 相对与竞争企业的产品，使公司产品有一个适当的性能价格比定位 。 l 对象：价目表价格、基础价格或建议零售价（协商价格起点）。 l 目标：按照每个消费者细分群体为每种产品进行正确的定位。 l 特点：消费者和竞争者企业都容易看得到的价格水平和相对于竞争 企业企业自身产品到底给消费者带来的利益的平衡问题，关系到企 业开发优质产品及将其有效推向市场过程中投资和努力得到适当的 回报。 2产品/市场层面定价战略问题 l 每个细分市场都有一个价值分布图，描绘在该市场针 对竞争企业本公司产品如何定位的，显示消费者所支 付的价格和所获得的利益之间的平衡问题。 l 竞争企业可能涨价或降价，可能增加或减少利益，可 能组合运用各种手段，这些战术会改变价值分布图的 形态，要考虑动态价值分布图的变化。 3产品/市场层面的定价战略 l 要搞清楚在价值图上的消费者分布，不同消费者群 体会寻找不同的利益和价值的组合（偏好）。 l 必须知道消费者对价格和利益的理解千差万别。利 用价格剖
