寻找销售机会 我们卓越的才能,如果没有机会,就将失去价值 拿破仑课程目标 n 了解公司对于客户分类的概念 n 发现那些真正是你的客户 n 寻找客户的方法 n 分析客户需求 n 找到销售机会课程大纲 销售机会定位及分析 影响销售的因素 销售人员必备技能 产险营销的特点 有效的销售机会 客户的分类管理 寻找客户的渠道、方法 分析客户、寻找销售机会影响销售的因素 n分组讨论：影响销售 的因素有那些。各种因素对销售的影响 消费者 大客户 代理商 批发商 零售商 品牌 10 8 9 5 8 主要功能 8 10 5 5 6 辅助功能 6 10 5 4 4 质量 10 10 9 6 10 包装 10 8 5 5 8 产品资料 5 8 8 8 5 广告 10 8 10 8 8 卖点 8 6 10 6 6 合作关系 3 5 6 5 5 价格 8 8 10 10 10 销售技术 10 10 6 5 5 个人魅力 6 8 7 6 6 产品知识 8 10 10 5 8 服务 8 10 6 4 6影响销售的因素归类 n 产品特性因素（品牌、价格、主要功能等） n 公司特性因素（服务、广告、辅助功能等） n 市场
