我不是药神 社群裂变营销教科书 社群裂变营销教科书我不是药神电影火了, 创业的小伙伴, 除了感慨, 你还看到了什么呢?1 找一款有需求的好产品 找一款有需求的好产品 开始运营前,吕受益在医院 做过调研,证明产品和正品疗效 类似,由于价格很低,潜在需求 足够大。2 他们初期怎么营销的? 他们初期怎么营销的? 首先,瞄准了目标用户高度集中的“病人 聚集区”; 其次,抓住了用户痛点:药价太贵,要救 命却买不起药; 第三,通过自己也是病人的用药经历来说 服用户; 从挂号处到病房,从街坊到住所,不停向 病人推销,似乎都做得没错,却一瓶卖不出去 ,为什么?3 为什么产品卖不出去? 为什么产品卖不出去? 1.人类的最低风险决策原则 大多数人只相信品牌或熟悉的产品, 而陌生东西使用风险很高,会本能规避。 2.人类的社会认同法则 当人们无法做决定时,大多数人会选 择相信身边的人,特别是权威或具备一定 话语权的人。4 无知名度新品必须依靠 无知名度新品必须依靠 权 权 威,即:抱大腿 威,即:抱大腿 1.他们去找了刘思慧; 2.刘思慧是病友群群主,兼具了可 信、有话语权和有渠道的特征; 3.怎么说服刘思慧