关闭手机 关闭手机 积极参与 积极参与 放松心情 放松心情 遵守时间 遵守时间 课堂要求 培训须知常见销售指标讲解 主讲人：杨磊课 1. 销售指标的概述 2. 常用销售指标解析 程 大 纲什么是数据指标 呢？ 销售指标是能够反映销售各个方 面绩效状况的一系列定量化得数字或 定性文字描述。 一、销售指标概述2、分类 （1）定量销售指标 指标分类 指标内容 销售效率指标 销售量或销售额 销售增长率 销售达成率 市场占有率指标 绝对市场占有率、相对市场占有率 盈利能力指标 销售毛利率、净利率、费用率、成本费用率 营运能力指标 库存周转率、应收账款周转率、滞销库存比率 渠道客 户指标 代理商客户指 标 客户满意度、客户保持率、新开发客户成本、新客户成长率、渠道客 户数量、交货及时率、促销支持度、售后服务效率 零售客户指标 来客数、客单价、成交率、连带率、人效、坪效、重点品类销售占比 、重点品类毛利占比、促销频率、促销商品销售增长率、滞销单品率 辅助 分 析指标 效率性指标 人均销售、人均毛利贡献、单位销售回报、订单处 理周期 结构性指标 区域销售结构、产品销售结构、产品库存结构、费用结构 成长
