1、第 1 页H&Jxx科技有限公司营销模式调查报告（讨论稿） 第 2 页H&J前言一、 xx科技有限公司背景介绍二、 xx科技有限公司营销体系介绍三、 xx科技有限公司营销体系分析四、 xx科技有限公司营销体系发展思路五、建设 fl岛或 zhh岛的设想六、相关资料目 录第 3 页H&J前 言我们调查小组前后两次专程到山东进行实地调查：第一次（ 3月 22日 23 日） 了解企业基本情况第二次（ 4月 1日 3 日 ） 从下向上实地调查走访农户、科技带头户 分站、社会门头、区域经理 推广中心 旁听技术讲座 与营销体系负责人座谈经过调查、分析、比较和研究，我们初步完成了 xx市场营销体系的研究工作。
2、第 4 页H&J前言一、 xx科技有限公司背景介绍二、 xx科技有限公司营销体系介绍三、 xx科技有限公司营销体系分析四、 xx科技有限公司营销体系发展思路五、建设 fl岛、 zhh岛的设想六、相关资料目 录第 5 页H&Jxx历史简介第二阶段第一阶段第四阶段第三阶段1993年 1995年，信达贸易公司，经销钢材、木材等商品1995年 1996年，不锈钢公司，中日合资，日本出资 450万元，徐200万元，徐任总经理兼厂长1997年 2001年， xx公司，生产 “绿功宝”系列微肥。 1998年2001年，与山西 yy建立战略伙伴关系2001年 3月，与山西 yy合作组建山东 yy公司 第 6
3、页H&Jxx简介民营企业专门生产、销售肥料，回购、销售有机食品主导产品 “绿功宝 ”牌微肥与复混肥、 “yy”生物有机肥、 “百草王 ”牌草坪专用肥、 “xx”牌有机食品农资营销网络覆盖山东 11个市 36个县员工 700多人，包括 20多名高级工程师与农艺师及相关专业人员企业目标 发展绿色产品，创造生态环境，面向跨国经营，造福全球人类第 7 页H&Jxx组织架构总经理助理 副总经理办公室财务部人力资源管理部总经理市场部公共关系部销售部技术服务部第 8 页H&Jxx创始人简介公司创始人徐，总经理，男， 1958年出生，大专学历，山东潍坊人。其工作经历丰富，曾当过兵，做过教官、记者、税务干部，担
4、任过国有企业的厂长、中日合资企业的副总经理。他经过多年的考察，认为中国农业具有巨大的发展潜力，而当前的农村农资流通体系（包括植物保护站、土肥站、农业技术服务站、供销社等）受计划体制影响极深，没有长期发展战略，经营过程中不考虑市场需求，条块分割，只对上负责，不对农民负责，层层扒皮，致使农资供应混乱，假冒伪劣充斥市场。 1997年 10月，创立 cc科技有限公司（后改名为潍坊 dd实业有限公司），正式进入农资生产与流通领域。第 9 页H&Jdd组织结构总经理董事长办公室财务室化验室生产部营销部第 10 页H&J公司销售额1998年 162 万元1999年 306 万元2000年 441 万元业务员年均收入1998年 4000 元1999年 7555 元2000年 10888 元历年销售额与业务员年均收入
