1、新亚洲电子商城营销实施方案目录1 工作计划表_ 52 招商队伍的组建_ 52.1 人员_ 52.2 招商人员培训内容_ 62.2.1 室内培训内容_ 62.2.2 室外培训_ 82.2.3 招商员考核_ 82.2.4 服装_ 93 招商控制策略_ 93.1 总体策略_ 93.2 招商目标_ 103.2.1 目标量_ 103.2.2 招商阶段、进度及目标_ 104 招商阶段工作安排_ 114.1 内部认购前期_ 114.2 内部认购期_ 114.3 公开招商期_ 124.4 尾盘招商期_ 125 招商前期准备_ 135.1 招商楼书/折页/平面图_ 135.2 展板_ 135.3 模型_ 135
2、.4 租赁协议_ 135.5 租赁合同_ 145.6 付款方式_ 145.7 律师及收费_ 145.8 网页制作_ 145.9 招商处改造及现场气氛营造_ 155.10 销控电子报盘视频系统的应用_ 165.11 三维动画广告宣传片_ 166 招商管理_ 176.1 招商流程_ 176.2 招商现场操作程序_ 186.3 财务文件流程_ 196.4 招商控制流程_ 206.5 招商软件_ 216.6 新亚洲电子商城天王星编制及管理_ 226.6.1 现场招商副总监职责_ 226.6.2 现场招商经理职责_ 236.6.3 现场招商人员职责_ 246.7 沟通、会议制度_ 266.7.1 招商汇
3、报机制_ 266.7.2 策划汇报机制_ 266.8 天王星 五星级招商服务_ 306.8.1 热诚尊重_ 306.8.2 专业有理_ 306.8.3 主动沟通_ 311 工作计划表(详见附件九)2 招商队伍的组建2.1 人员A） 宗旨：专门针对 “新亚洲电子商城”品牌电子专业市场培训招商人员B） 素质要求： 高中及以上学历 态度忠诚有理 女性优先 口齿伶俐、反应敏捷 具商业项目招商经验 能操白话、普通话 刻苦耐劳C） 人数：前期 6 人，正式招商期根据现场招商实际情况加。D） 时间：6 月 15 日进场E） 负责人：招商部2.2 招商人员培训内容2.2.1 室内培训内容 招商技巧培训(1)
4、招商员是谁(2) 客户是谁(3) 招商员对客户的服务(4) 客户喜欢的招商员(5) 招商员的工作职责(6) 招商员工作守则(7) 招商方法 招商心态 招商过程 寻找顾客 招商技巧 招商方法总结(8) 招商程序 招商项目介绍培训(1) 项目概况(2) 项目定位(3) 项目优劣势介绍 电子行业专业知识培训(1) 电子元器件贸易在国民经济中的地位(2) 深圳市电子元器件现状(3) 赛格、华强、都会电子市场分析(4) 电子信息产业分类(5) 电子产品分类 电脑 电器等成品 通讯产品 数码产品 多媒体 电子元器件、电子零件、半导体(6) 电子行业客户心理分析 商户分析 导购消费者(7) 电子行业客户认租
5、过程(8) 实际操作辅导(9) 竞争对手分析(10) 项目经营模式及物业管理介绍 开发商的品牌及实力培训新亚洲公司发展历史新亚洲公司发展现状新亚洲企业特点2.2.2 室外培训参观项目现场对项目周边电子市场调研熟悉交通路线招商员本人分析项目优劣势2.2.3 招商员考核综合知识考核招商流程模拟测试2.2.4 服装设计要求：符合电子行业特征：现代、沉稳款式简洁、线条流畅；色彩选择：新亚洲项目 VI 系统主色调协调；交付日期：6 月 14 号负责人：招商部经理3 招商控制策略3.1 总体策略基于本项目自身特征、品牌电子专业市场性质及特征，招商整体策略应采取“以快打慢 ”的手法，力求在短时间之内，达致最
6、多的成交量。估计项目整体招商周期为 5 个月，在这段时间内将完成整体招商的 100%。此外，基于本项目商户定位在品牌商户，因此，招商方面应采取针对性的招商，以免浪费资源。策略上以高档次包装，配合中档价格入世，以吸引市场及客户高度关注，尽快完成招商。3.2 招商目标3.2.1 目标量建筑面积约：34,209 平方米；可招商面积约：22,513 平方米；停车场面积约：11,696 平方米。（具体面积以国土局核定的招商面积为准）3.2.2 招商阶段、进度及目标项目的整体招商须在 5 个月内完成，其中：内部认购期：6 月 15 号7 月 31 号，完成 70%客户进驻协议公开招商期：8 月 1 号8
7、月 31 号，完成招商任务的 40%持续热招期：9 月 1 号10 月 31 号，完成招商任务的 50%尾盘招商期：11 月 1 号11 月 25 号，完成招商任务的 10%4 招商阶段工作安排4.1 内部认购前期 全体招商人员接受充足项目培训及竞争对手了解； 准备各项招商工具及文件； 招商须知，提供简单而概念的项目资料给招商人员； 招商人员前期作出预招冷访及接待； 定立内部认购预招流程及运作。4.2 内部认购期 招商人员作出预招冷访及接待； 旗舰商户的直访； 旗舰商户的跟进； 与各商户签定意向协议书； 根据市场信息的反馈，及时调整招商策略及广告策略。4.3 公开招商期 参加各地电子展销会，现场宣传及招商； 各旗舰商户的跟进，促成成交； 招商员进行现场招商； 招商员对意向客户跟进，促成成交； 招商员对潜质客户进行跟进，促成成交。4.4 尾盘招商期 定立尾盘招商优惠策略，促进货尾单位招商； 招商员对潜质客户进行跟进，促成成交； 招商人员冷访各目标商户。5 招商前期准备5.1 招商楼书/折页/平面图招商楼书/平面图需于 7 月 1 号前准备好，提供给招商现场及旗舰客户上访。5.2 展板物业资料展板非常重要，设立于招商现场及展销会等。展板制作需在 7 月 30 号前完成。
