1、1商 业 计 划 书项目名称 青红月子鸡酒 2112 年 9 月 6 日 2目录第一部分 项目运行模式第二部分 产品及服务描述第三部分 行业及市场第四部分 公司经营的前景与发展趋势第五部分 营销策略第六部分 人员配备第七部分 财务预测第八部分 附录3第一部分 项目运行模式一、运行主体：拟近期内在福州市鼓楼区成立一家有限责任公司作为项目运行载体。二、注册资金：注册资金拟定为 10 万元，项目运行所需要其它资金由股东自筹，具体可能需要的追加投资见财务预测。三、股权结构：具体的股权比例结构未定，根据实际情况再进行调整。四、营业地点：1、营业场所：公司拟租赁 30-50 平方米左右的商业经营房作为主要
2、营业场所与办公地点。2、地点选择：营业场所建议选择在交通发达、人流量大，但繁华程度适中的鼓楼区交通主、次干道，具体可选路段为：五四路、国货路、白马路、津泰路、工业路等。主要理由有二：（1） 、便于进行形象展示与扩大宣传效应。 （2） 、便于适当控制成本3、仓储场所：根据业务发展需要，在利用营业场所自储的基础上，考虑在营业场所周边配备 30 平方米左右的仓库。4、公司宗旨：开拓青红月子鸡酒在福州的市场，在福州高端酒类消费领域形成稳定的份额，同时推动其他综合销售的全面发展。5、营业范围：福州及全国4第二部分、产品/服务描述一、产品综述：公司生产的青红月子鸡酒，是精选上等青红酒与乌鸡，乌鸡去内脏洗净
3、整只放进青红酒瓶密封包装，具有完税证明、产品合格证明及检验报告。从酒的定位来讲属于中高档补酒系列，该系列月子鸡酒入口味道醇厚，营养丰富，留香持久。经过长时间的密封浸泡，青红酒已经完全渗透到鸡肉中，操作起来简单便捷，省时省力，只需加热即可，并具有较强公信力与影响力，是产妇月子期间绝佳的必备补品。二、产品类别及具体价位（见附表）三、品牌影响力：福州青红酒以其出众的口感、卓越的品味而在全国享有盛誉。公司经营的各类品牌青红酒相应地在全国也有着较为广泛的影响。青红月子鸡酒有着较高的美誉度与影响力，在很大部分产妇中有一定的影响力。四、产品竞争优势：1、福州青红酒整体的品牌影响力强、认可度高。52、口感，酒
4、质上佳，明显优于国内市场同等价位其他青红酒。3、随着人们生活水平的提高，消费能力的增强，会愈加注重对生活品味的追求，从远景来看，福州青红月子鸡酒有着广阔的空间。4、进入市场早，竞争对手少，在福州乃至全国市场基本上不存在同质商品或可替代商品。第三部分、行业及市场定位一、福州青红酒市场的现状1、市场份额划分从福州目前的市场来看，福州青红酒目前仍然在福州市场中占据着主要地位，其销售渠道较为成熟，产品辐射范围广（包括家庭消费、礼品、团体聚会、产妇月子修复、婚嫁祭祀场所等各个领域） ，覆盖的消费层次多（青红月子鸡酒重点针对产妇月子修复人群） 。从整体上而言，目前福州青红酒占据着全国市场的绝对多数份额，而
5、省外国青红酒的市场份额相对较小。62、横向市场比较在国内不同城市，青红酒市场影响力的差距也较为明显。在北京、上海、福州、广州、深圳、成都等一线城市其市场影响力、市场份额较其它城市明显较高，因不同城市消费文化的不同所带来的差距较为明显。公司经营的各类青红酒在上述地区基本上都有一定的影响力。 3、青红酒的整体市场规模与发展趋势。从福州青红酒市场的整体规模来看，近年来上升幅度明显。随着经济的发展、人们生活水平与整体素质的提高，青红月子鸡酒的整体市场规模呈跨越式发展。在经历了从无到有，从弱小到强大后，成为孕妇月子期间消费的主要酒种，并为人们所喜爱。随着社会的进一步发展，青红月子鸡酒的接受程度越来越普遍
6、，尤其新一代的消费群体对青用月子鸡酒的偏爱程度明显更高，可以预见，青红月子酒的整体市场规模必然面临着进一步的大幅度提升。7二、行业竞争对手及本公司竞争优势行业竞争对手分析1、由于国内青红月子鸡酒的市场刚刚兴起，目前在国内市场介入其他青红月子鸡酒销售的商业主体相对较少，市场的竞争不是很充分，甚至存在一定程度的空缺。2、考察福州的青红月子鸡酒经营主体几乎没有，该块市场尚处于真空。公司直接经营的品种几乎没有同质替代品或公司没有直接的竞争对手，市场潜力巨大。公司竞争优势1、公司经营的青红月子鸡酒其酒质在福州乃至全国酒市场处于领先地位。2、公司经营的青红酒种类丰富、品种齐全，能满足不同消费层次、不同口感
7、、品位消费人群的需要。3、公司经营所需的产品可由中国的总代理商直接供货，中间渠道少，交易费用低，对外供应的价格可相对低廉，性价比高，竞争性强。4、在公司发展初期，可从供应商手中先提货后付款，流动资金需求的压力小，便于公司的快速发展，且商业风险相对较小。5、公司所经营的产品属于初步进入福州市场，抢占市场早，竞8争不充分，其利润回报率相对较高。第四部分、公司经营的前景与发展趋势一种产品能否稳定的占领市场，能否取得经营的成功，内部主要取决于三个要素：产品品质、 营销推广（包括价格策略）与内部管理，而企业在初步发展阶段或产品初步打入市场阶段，相对更重要的是产品品质与营销推广，而在企业在进一步做大做强过
8、程中，内部管理的重要性相对提高。所以，公司在初创阶段，从内部而言决定公司能否取得成功发展主要就在于产品品质与营销推广。如上所述，从产品品质来讲，公司在南京的同行业市场占有明显优势。而且随着社会的发展，人们对生活品味的追求将会愈来愈强烈， 人们对青红酒知识的了解及青红月子鸡酒的认知能力也将日益提高，公司的产品推广存在着广阔的空间。从营销推广来讲，短期来说，应主要包括两块，一是现有资源的就近利用，二是初始营销策略选择。如果现有的资源较强，且得到有效利用，公司的发展起步将较为迅速。而在没有充分的资源利用作为背景的情况下，单纯的营销策略如果选择得当，产品的推广也能起到较好的效果，但在初步推广过程中见效
9、相对较慢。如两者取得有机结合，则效果极佳。从长期来讲，公司产品推广依赖于已售产品的发散效应与产品品牌的进一步推广，仍然是产品的最终品质决定它的核心竞争力与生命周期。9产品能否成功的进入一个市场从外部条件来看还包括城市消费能力与消费者偏好及竞争对手状况。福州的城市现状、发展潜力完全符合产品推广所需的外部条件，城市人群消费能力充足，消费要求日趋高档化、品质化。同时，福州的青红月子鸡酒市场基本处于空白，缺乏直接的强大竞争对手，公司经营的产品存在着广阔的市场空间。综上，产品自身优秀品质与消费者强大需求的有机结合，决定产品的推广有着无比良好的销售前景，为公司的发展构建一个广阔的平台。而市场有效竞争的不充
10、分，降低直接竞争的难度，为公司赢得了相对较大的利润空间。然而良好的前景与坚实的基础，并不意味着公司的起步必然一下子取得巨大的成功，一方面一种新产品初进入市场，市场必然有一个慢慢消化的过程，另一方面市场营销策略是否得当对公司能否顺利平稳的发展有着重大影响（事实上，这是所有经营产品的公司都必须要面对的经营风险）。但如果存在强大的资源且能得到有效的利用 ，将大大缩减公司起步进展的进程。因而，从整体上来讲，公司发展的前景良好、空间巨大，但在起步发展阶段，起步发展的快慢存在着一定的不确定性与依赖性，市场发展的营销策略可能还存在着一个逐渐调整适应的过程；从远景上来讲，公司的产品存在着巨大的市场空间、有能力
11、成为福州大众中高档消费市场的主流产品，甚至进而成为高档消费市场的紧俏品。10第五部分、营销策略说明：本营销策略主要着眼与公司的起步发展而展开一、产品的目标市场 （一） 、目标客户群 1、在产妇产后月子修复期间的主流消费者2、需进行婚丧嫁娶、造房生子、践行接风、客人往来等人群3、追求生活品质的中产阶级及高收入人群4、有公关需要的人员与节日探望师长、领导人员5、有团购需求的企事业单位6、生活条件富裕、盲目追究高档的消费者7、讲究档次的婚礼用酒采购者8、仰慕产品声名、偶尔想提升一下生活品味的消费者或出于满足消费好奇心理而随机产生尝试欲望的消费者（二） 、重点区域、次要区域与重点产品1、重点区域：目标人群相对集中的社区、医院、休闲场所及高档餐饮场所等2、次要区域：繁华的商业中心、商务写字楼、婚庆公司3、重点产品：
