1、1动物药品公司发展投资项目计划书一、 项目的简介（一） 、项目提出的背景和依据:1. 2005 中国禽的存栏量为 4.36 亿只，位居全球第一，约占全球的 61.33%；猪的存栏量为 4.89 亿头，位居全球第一，占全球的 50.9%；羊兔等存栏量自 90 年代初期至今，也位居全球第一位。随着消费市场的不断扩大，及政府对“三农”支持力度的不断加大，必将为行业创造巨大的潜力与机遇。2. 兽药行业的无序与无主的状态，使得国内兽药行业至今未形成突起的强势品牌与企业。行业的竞争门槛与竞争水平仍然较低，隐藏着巨大的机会。同时兽药行业的毛利率现仍维持在 50%左右，为行业提供了巨大的利润及良好的投资回报率
2、。3. 司安公司利用技术和人才及网络资源优势，加强同大型养殖集团合作，项目实施后可控制上游规范及安全用药，从而提升农畜产品的安全性。4. 目前司安已拥有了一个在本行业中从业 5-15 年的管理、技术及营销团队，也形成了可辐射全国大部分养殖密集区的经销商、客户网络，为今后的运营提供了团队资源和客户网络资源。（二） 、项目概况21、项目名称:成立“江西司安动物药业有限公司”起止日期:_2007 年 3 月 15 日-10 月 30 日_ 2、项目承担单位: 江西司安动物药业有限公司负责人: 易彦洋 注：“司安”源于中国最古老的综合性兽医著作司牧安骥集 ，原书约成于公元 820-830 年之间，作者
3、李石，字中玉，唐朝人（783-845年）3、项目实施方案（技术、生产、营销、人才等）:A. 在技术上：拥有在民星动物保健品有限公司从事技术与研发超过 20 年的高级工程师、总工付重林，并联合南京农大、江西农大等科研院校，同时可整合到江西、山东、河南等优秀行业中的其他厂家的技术资源。B. 在生产上：拥有曾在民星动物保健品有限公司、正邦动物保健品有限公司主管生产管理 10 年以上的生产基地总经理熊明国。C. 在营销上：以初步形成行业中的差异化营销模式深度分销与服务营销模式。也已拥有中层营销管理与基层营销代表团队。D. 在人才上：经过几年的运作，已经通过引进及培养了一批如营销、管理、生产、技术、财务
4、、后勤保障等方面的人才及人才梯队。二、SWOT 分析3（一） 、优势分析1. 多年的行业从业经历与经验，对行业的理解与把握能力将成为未来经营与管理的优势。2. 初步拥有了行业中的人才资源与技术资源优势。3. 初步形成了产业链优势，如上游的供应商资源、竞争的技术资源及下游的客户与网络资源。4. 多年积累的政府资源与社会资源。（二） 、劣势分析1、起步较晚，暂未形成品牌优势2、 国家对兽药行业的不断规范，会使制造及管理成本相对增加。（三） 、机遇分析1、行业机会：如潜在兽药市场竞争者普遍竞争水平较低，竞争机会较大。2、 养殖量及养殖密度的不断增加，外加诱发疾病的细菌与病毒的不断变异，导致发病率上升
5、，用药量加大。3、行业的不断规范会导致部分综合实力较弱的企业退出市场。（四） 、威胁分析1. 疫苗、生态制剂、酶制剂等替代品的进入。2. 规模化的不断形成保健预防类产品用量增加，但治疗型药物呈下降趋势。43. 国外企业的不断进入。三、环境分析（可分行业、投资、环保、税收、等方面）1）兽药行业的年产值高达 200 亿人民币，但行业竞争者的竞争能力普遍较弱，现阶段的毛利率仍然较高，成熟公司的投资回报率接近40%；2）兽药符合国家环保标准；3）兽药市场的高回报率能大幅提高当地政府的税收。四、项目运作分析（一） 、经营思路分析1. 启动定位：在公司基地建设过程中，先在广西精通派尼生物药业有限公司 OE
6、M 生产，利用精通派尼的生产与批文资源，作到先有市场、产品及营销团队，待新合资公司获得生产资格后，再嫁接给新合资公司。2. 品牌定位：以技术型产品及服务型营销全力打造“司安”成为兽药行业性品牌，同时集中技术、资金及营销资源，打造出一个单个兽药产品品牌。3. 渠道定位：A 以技术型可服务于终端的渠道为主，以传统经销商网络渠道为辅B 逐步进入成熟的养殖集团及规模化养殖场4. 产品定位：A 以高质、高价、高附加值的产品为主，以经销商网络低价产品为辅5B 以保健预防类药物为主，以治疗型药物为辅C 以禽药为主，以猪药为辅5. 营销与服务模式定位：确定深度分销与服务营销模式，使网络达到或接近终端，同时加强
7、技术服务专家团队及技术服务员团队建设，用服务产生营销拉力，提升企业专业化水平与差异化战略，从而打造企业核心竞争力。6. 技术定位：以现有技术力量为主，继续发展江西优秀的兽药研发与制造工艺优势，并整合南京农大、河南及山东优秀的禽药技术优势，建立以自主技术团队为主、合作性技术团队为辅的技术团队。（二） 、具体项目运作介绍A 项目总负责人：易彦洋B 基地建设负责人：熊明国C 整个项目分两期实施：一期工程将建成水针线、大容量注射液线、粉散剂线、外用杀虫线、透皮剂线、固体液体消毒剂线，实施时间为2007 年 3 月-2008 年 5 月；二期工程在银行贷款落实到新合资公司后开始实施。将扩建粉针剂、中药提
8、取、颗粒剂、片剂、丸剂生产车间、微生态制剂车间，实施时间初步定为 2009 年 5 月。五、投资结构分析（一） 、股东基本情况介绍股东名称 股东简要介绍江西司安实业有 法人代表（董事长）：易彦洋；6限公司（二） 、资产结构情况1、资金来源组成出资方名称 具体出资情况 持股比例江西司安实业有限公司出资 3000 万元 1002、资金运用计划（1）要求投资到位计划时间进度： 单位：万元投资项目 07 年 3月07 年 6月07 年10 月合计新公司土地、厂房及机器设备1000 500 500 2000新公司流动资产400 500 100 10007合计 1400 1000 600 3000（2）G
9、MP 工程实施及进程计划(一) 、整个 GMP 厂房占地面积为 50 亩，投资 3000 万元。(二) 、 GMP 工程建筑面积为 4000m2。(三) 、剩余部分分为道路硬化及绿化面积和后期发展用地。(四) 、成立 GMP 筹备小组，负责 GMP 工程的硬件和软件的实施。(五) 、生产车间规划1、水针及大容量车间占 550m2其中：级生产区 80 m2，十万级生产区 80 m2，一般生产区 390 m22、粉、散剂生产车间为 300 m23、固液体消毒剂 150 m24、外用杀虫及透皮剂 150 m2(六) 、生产辅助部分规划1、办公楼及质检 500 m22、综合仓库 2000 m23、危险
10、品库 25 m24、液体库 25 m25、制水间及功能间 150 m26、锅炉房 150 m2(七) 、 GMP 设备清单8（a）水针及大容量设备设备名称 数量 金额（万元）注水机 2 10甩水机 2 8蒸汽循环烘箱 2 20拉丝机（六针） 2 25灭菌柜 2 立方 1 30捆扎机 1 1浓配罐 500 立升300 立升21104稀配罐 100 立升 1 5大容量灌装机 1 29打捆机 1 1电子秤 1 1二级反渗透 1 40多效蒸馏水机 1 50锅炉 2 吨 1 26（b）粉、散剂设备清单设备名称 数量 金额（万元）万能粉碎机 1 10震荡筛 1 5烘箱 1 8除尘机 1 18V 混 2 16槽混 1 810微粉机 1 39捆扎机 1 1电子秤 1 0.09(c)消毒剂及杀虫透皮剂设备设备名称 数量 金额（万元）塘瓷反应罐 1000m3 1 7混合机 1 7分装机 1 5电子秤 1 0.09封膜机 1 6打捆机 1 1（d）净化工程设备设备名称 数量 金额（万元）工艺管道 1 批 40净化隔断 200
