1、龙翔建筑服务有限责任公司创业计划书学院：土木建筑学院专业班级：土木工程 F0902 班团队名称：河南工业大学“筑梦”创业团队团队成员：任孟轲、樊循、罗龙龙、杨艳艳、张晓彤、曾燕2012 年 3 月作品简介 .2执行总结 .2项目背景 .3市场机会 .4公司战略 .5管理体系 .8机遇与分析 .10市场营销 .13投资与财务 .14风险与风险资本退出 .15作品简介本团队拟创办的“龙翔建筑服务有限责任公司”旨在整合城市的分散劳动力和农村地区的剩余劳动力。一方面，帮助国家解决了农民工务工难、讨薪难的问题，给建筑工人提供稳定的工作、良好的生活环境和福利待遇；另一方面，为建筑施工企业提供合格建筑技术工
2、人，并代为管理、培训并提供食宿，从而促进企业生产效率和生产质量。本公司与建筑施工企业签订项目劳动力承包合同，并与工人签订雇佣合同，为劳动力发放稳定工资加提成，通过资源整合从中盈利。执行总结我国是一个人口大国，也是一个劳动力输出大国，随着科技和经济的发展，机械在很多领域已逐渐取代手工，这使得我国出现了劳动力过盛的假局面，加大了我国的劳动力的分配上的不完善；现今，随着人口的增长以及我国人口老年化的加剧，民生问题尤为突出，我国以不到世界 7%的土地资源养活世界 15%的人口，这更加大了我国的经济负担，随着人口老龄化的加剧，劳动力的整合与合理分配对国家的发展不可忽视。我国常住农村人口包括农业人口和一部
3、分非农业人口，按照第五次人口普查资料显示，大陆 31 个省、自治区、直辖市和现役军人中，居住在乡村的人口 80739 万人，占总人口的 63.78%，这说明了我国劳动力主要集中在农村，怎样整合和合理分配农村劳动力已成为国家经济较好较快发展的一重要渠道，对这一巨大劳动力团体的管理和技术指导也是提高我国人口素质及劳动力生产劳动技术水平的有效渠道，为把我国从劳动力大国建设成劳动力强国的国家经济发展战略这一目标作贡献。为此，我公司致力于整合农村分散的、多余劳动力，建立一个现代化管理和具有专业水平的就业渠道和工作平台，整合广大的农村以及部分城市劳动力人口，给予集中的、有针对性的技术生产培训，提高劳动人口
4、的生产技术水平，尤其是农村的散乱的、技术水平相对低下的小型建筑工程承包商，实现我国建筑产业的专业化以及集中化。为解决我国的就业问题添砖加瓦。提供更多的就业生产平台，组建专业化水平的建筑服务公司，为推动国家经济良好较快发展做贡献。旨在整合我国分配不均、建筑生产水品低下及分散的农村建筑团体资源，提供专业的技术指导和国际化的管理理念及协调互助的团队建筑方式拟建我国建筑工程生产服务有限公司为目的，整合技术合作和市场推广、规划打造建筑生产服务合作专业团体。本公司努力营造“重信守诺、通诚合作、科技创新、服务至上”的企业文化和以人为本、综合发展的管理发展理念，为社会提供高质量的建筑服务。本公司总部位于郑州市
5、高新技术开发区，公司初期创业团队成员主要由河南工业大学各专业的在读本科生组成，该成员都具有相关领域的专业知识，能实现优势互补。另外，我公司邀请多位管理学院及法学院教授为经营顾问和法律顾问，邀请诸多土木建筑学院资深教授为技术指导和培训。为公司的管理和技术开发指导提供了有力的保证。项目背景1、产业、社会背景为响应国家农村经济的发展，我公司致力于将农村建筑事业发展扩大，打造先进水平的农村团体建筑企业，将农村分散的小型建筑工程团体进行专业化、团体化和科技化健康向上发展。加强现代经济管理理念建设，组建现代化技术为核心的建筑开发公司。我国常住农村人口包括农业人口和一部分非农业人口，按照第五次人口普查资料显
6、示，大陆 31 个省、自治区、直辖市和现役军人中，居住在乡村的人口 80739 万人，占总人口的 63.78%，这说明了我国劳动力主要集中在农村，怎样整合和合理分配农村劳动力已成为国家经济较好较快发展的一重要渠道，对这一巨大劳动力团体的管理和技术指导也是提高我国人口素质及劳动力生产劳动技术水平的有效渠道，为把我国从劳动力大国建设成劳动力强国的国家经济发展战略这一目标作贡献。当今农村的经济发展得到国家重视，这位企业的市场奠定了庞大的政治市场基础，同时也会得到社会各界相关人士的关注，这为公司的招商引资带来了充足的社会环境，响应社会需要、响应国家经济建设的需要，在建筑方面，农村以新农村建设为中心力量
7、，正逐步向更完善的建筑生产方向发展，我公司的产生也正应运了这一市场需求，以更专业、更高的技术水平的建筑企业的形象屹立于中国的农村及中小型城镇建筑市场。市场需求得到了根本的保证。2、技术背景我公司致力于整合农村分散的、多余劳动力，建立一个现代化管理和具有专业水平的就业渠道和工作平台，整合广大的农村以及部分城市劳动力人口，给予集中的、有针对性的技术生产培训，提高劳动人口的生产技术水平，尤其是农村的散乱的、技术水平相对低下的小型建筑工程承包商，实现我国建筑产业的专业化以及集中化。为解决我国的就业问题添砖加瓦。提供更多的就业生产平台，组建专业化水平的建筑服务公司，为推动国家经济良好较快发展做贡献。公司
8、的创业团队主要是由河南工业大学的具有良好的相关技术的本科大学毕业生组成，同时与河工大设计研究院进行长期的技术合作，在技术方面完全达到现代建筑公司的建筑生产水平，我校研究院是一个资深的研究设计开发的研究机构，研究院拥有一大批专业的、具有丰富经验的设计研究人员，为此，在建筑技术开发方面我公司有了坚实的技术后盾。为公司的发展壮大提供的庞大的技术经验数据库。3、服务概述在当今经济的快速发展的前景下，我公司为响应国家农村的建设，旨在将农村大量的分配不均匀的劳动力和部分城市多余或潜在的劳动力进行整合管理，培训建筑生产技术人才，提高广大工人的建筑素养最大限度的创造经济价值为目标。服务我国建筑事业。市场机会一
9、个公司的存在就少不了市场。没有市场，就没有公司存在可能性。在本公司市场的分析主要划归市场营销部处理，其他各部门协助其组织分析，市场营销部对市场分析的数据资料表明本公司市场机遇有一下几个特点；第一，最大的机遇来自于国家的政策，对建筑行业的调控。近年，国家新农村建设已经正在部分地区试行，在一部分地区还取得了预期的效果，在国家农村发展战略中新农村的建设是一项重要的策略。国家一定会花费较大人力物力进行建设，这是一个较大的机会第二，经济的发展和人民的需求的提高。国家发展迅速，人民日益增长的物质文化需求对建筑行业有较大刺激作用。从长远来看，衣食住行是人民生存的需要，因此，本行业在现在和将来都有一定的市场。
10、公司战略1、 战略分析（1） 企业使命与目标公司志在整合建筑行业劳动力资源，细化建筑行业技术分工，解决施工企业劳动力管理混乱的局面，解决当下农民工就业难、讨薪难和在城市生活的种种难题。我们的目标是架起企业与劳动力之间的桥梁，为企业批量化提供各种类型的合格劳动力，为建筑农民工解决工作中的各种难题，同时让自己成为行业知名建筑劳动力输出公司。（2）外部环境分析当下房地产行业依然火爆，随之而来的是房地产开发像雨后春笋般蓬勃发展，社会对建筑工人的需求持续旺盛。但是现在大多数建筑施工企业都面临用工荒、工人管理难、工人技术不达标不统一等难题；另一方面，很多农村建筑工人面临找不到工作、工作不稳定、讨薪困难、自
11、身安全没有保障、养老难甚至在城市生活难等诸多难题。这些问题必须得到解决，建筑业才能得到高速的良性发展。（3）内部条件分析公司正处于创业初级阶段，也是本行业的朝阳产业，并受到国家相关政策的大力支持；公司有一批本专业毕业的优秀大学生和经验丰富的技术工人。公司实行集团化管理，与施工方签订项目劳动力提供合同，为施工方提供合格的技术工人，并代为管理和培训，便于施工方提高生产效率；同时公司与工人签订雇佣合同，对他们进行上岗培训，给他们提供稳定的工作和生活条件。2、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及
12、杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司 20 年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。3、明晰当前主业，实现未来多业并举，向多元化发展目前甚至
13、将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出建筑劳动力管理与输出这块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：1）借着国家“促进农民工就业，保障农民工权益”政策的出台，利用各种手段宣传自己。一是公司要聘用一批受过专业教育的建筑行业、法律行业和管理行业的优秀大学毕业生，保证公司各个部门合理高效的运行，并与高校科研单位合作让其为我们技术后盾；二是公司要与政府积极沟通，
14、争取政府对扩大农民工就业的资金投入；三是要在广大农村和农民工聚居地区大力宣传，增加公司知名度，积极做通工人的思想工作，摆正工人意识，让他们知道与公司合作是最好的出路； 最后要与施工企业磋商，讲解我们能给他们的生产带来好处，提高他们的生产效率和施工质量，方便他们的人员管理。扩大影响，提高知名度，改变市场现状。将劳动力培训输出与集团化管理形成为公司主要的经济增长亮点。2）工作人员到位后，要积极扩展业务，扩大社会影响，促进建筑产业分工模式的转型，积极创造条件，时机成熟时，提高公司社会地位，得到社会认可。3）待形成一定规模后，可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房
15、地产延伸；同时准备在郑州、洛阳等新农村试点市争取新农村改造项目，实现农民对房屋自产自销。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。4）从长远来说，对于当今世界，各国劳动力不均衡，公司可以把业务扩展到劳务输出与输入，把其他国家需要的我国过剩的劳动力输出去，把其他国家剩余的拿进来，从而促进全球资源的整合。4、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。（一）实施人才战略。公司目前人员面临的主要问题是，迫切需要有丰富管理经验的技术人才，独挡一面的人才和高素质管理人才，公司要发展，这些人员必须首先得到补充，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好
16、现在建筑企业人员素质情况调查的基础上，认真分析成功企业人才结构，根据企业自身未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，用人要不拘一格，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度和对经验丰富技术工人的专业知识培训，做好人才储备。（二）规范公司内部机构设置，灵活应对市场变化公司的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起很大的作用，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的加强，突出经营、人员培训和人员管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是：1、将公司的各项工作内容分交各个部门分别管理。
17、2、拟设立行政办公中心、市场营销部、人力资源管理部、技术创新与指导部、财务部、后勤安全保障处。3、在有条件的地区设立办事处。4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在人员管理与利益分配中遇到的难题，和在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主；以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。（三）建章立制，实行公司规范
18、化管理公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运作效率。另外要做好以下几点工作：加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司“工人工厂” 地位，提高公司的项目控制和盈利能力，同时合理布置施工班组，优胜劣汰，打造一走出开公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。（四）树立品牌意识，加强公司网站建设公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知
19、名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是建设公司自己的网站，并努力与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，从而达到宣传自己的目的。同时，进一步确立“建一座工程，树一块丰碑” 的精品意识，以工程的实绩和诚信的践约，做好最具信服力的宣传。5、结束语总之，要充分利用我公司抓住整合建筑行业劳动力资源的先机，抓住国家加大基础设施建设投入的历史机遇，遵循站稳郑州、立足河南、面向全国、走向世界的企业目标，在全国范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面，同时还有清晰的危机感，以高度的使命感、责任感一如
20、既往的为用户和社会提供满意生产和服务，将产值做大，将公司做强，创造新的业绩，展示新的风采。管理体系1、组织形式我公司采用现代化的管理模型，将公司的业务分配与职务要求有机的搭配，公司初期具体机构组织图见表所示， 市场营销部 技术创新与指导部行政办公中心人力资源管理部后勤安全保障部财务部2、人员配置公司有一支专业、敬业、高素质的团队，团队成员都是土木工程专业的及其他相关专业的优秀大学本科毕业生，有较强的专业理论基础，还有经验丰富的实力派企业家和理论行业精英，他们将在董事会领导下，紧密团结、开拓创新把公司做大做强，为企业谋利益，为社会谋福利。董事会成员将由风险投资者及创业成员担任，其他职务成员如下表
21、，姓 名 性 别 所学专业 担 任 职 务樊 循 男 土木工程 总经理罗 龙 龙 男 土木工程 技术创新与指导部经理任 孟 轲 男 土木工程 行政办公中心主任张 晓 彤 女 土木工程 人力资源管理部经理杨 艳 艳 女 土木工程 财务部经理曾 燕 女 土木工程 市场营销部经理董事会总经理3、部门职务1）总经理：主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；组织实施公司年度经营计划和投资方案；拟定公司内部管理机构设置方案和基本管理制度，制定公司的具体规章；提请聘任或解聘公司的副经理、财务负责人；聘任或解聘除经由董事会聘任或解聘以外的管理员。2）行政办公中心：要敢于突破以往的思维方式和领导风格，敢
22、于突破固有工作模式与自身工作缺陷，适当地对一些突发事件等进行放手、放权，加以指导并跟踪落实，培养下属的业务能力，培养后续队伍，要增强系统的解决问题的意识和能力，要对工作有一个合理的计划性，以此来提升组织领导力与个人领导力。要从公司长远利益出发，树立全局的观念，加强与团队成员的沟通，可灵活运用各种方式，相互欣赏、相互激励，遇到问题要多进行换位思考，才能更好地提升团队的整体团结协作意识。立足本职岗位，开拓思维，敢于突破，敢于开拓， 要善于发现问题，并主动寻找解决的问题方法，并充分利用现有的好的管理流程、制度，真正地发挥其作用，好的工作方法也要积极加以推广，大家共同提高。3，财务部：负责公司资金运作
23、包括资金的筹集、资金的使用和分配，并负责日常会计工作和税收管理。每个年度末向总经理汇报本年度财务报告并制定下一年财务计划。作出相关工作的财务整理及相关的简单预算，4，人力资源部：组织拟订公司的部门职责与各类人员岗位说明书及中层管理干部能力考核，负责各类人员的招聘、晋升和调配及公司年度培训计划的拟订并组织实施和对部分培训进行管理考核。5，市场营销部：负责组织市场调查工作；整体营销策略、方案的制订并指导实施。负责产品策略、客户群策略、竞争策略、市场机会、营业方案和营销业绩的评估，做好月度、季度、年度经营活动分析工作。负责与其他运营商的互联互通工作。负责新业务的开发、推广及跟踪、评价工作，负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作；负责用户投诉的接待和处理，服务质量的检查与考核。6，技术创新与指导部：公司的科技更新和技术的研发工作，给员工提供技术学习的平台，组织技术引进使用相关工作，公司的相关的创新技术指导，撰写公司的技术水平报告等工作。
