1、第一部分 公司基本情况第二部分 公司管理层第三部分 产品/服务第四部分 行业及市场情况第五部分 营销策略第六部分 产品特色第七部分 融资说明第八部分 财务计划第九部分 退出机制第一部分 公司基本情况1.公司基本情况：公司名称 湖南省生态园有限公司 成立时间 2012 年 12 月 10 日 注册资本 3000 万 公司规模 50-80 人 实际到位资本 3000 万 注册地点 湖南省长沙市 2.市场调查我国的耕地资源非常短缺，正在用全球7%的耕地供养22%的人口，创造了一个令世界震惊的奇迹。近年来，随着我国经济的快速发展，我国的耕地总面积也在不断地减少，我国的农业生产正在承受着越来越沉重的压力
2、。面临如此严峻的形式，走城市生态农业路线，是一个可行的路线。城市给我们的普遍印象就是高楼大厦，柏油马路等等，大部分土壤都被水泥钢筋隐埋于地下，没有植物生长的空间。新的一种农业模式也随之诞生，其中之一就是屋顶农业、庭院农业、阳台露台农业等等，并促进着农业技术的不断开发创新而发展。3.公司业务描述湖南生态园有限公司依托湖南省农科院蔬菜科学研究所, 整合多年的科研成果，秉承环保理念, 成功地将现代农业种植技术浓缩到城市家庭阳台、露台、庭院、楼顶和室内等闲置空间进行有机蔬菜种植，开发出了农场式系列产品。第二部分 公司管理层董事长;负责向外界引进新产品，了解市场变动，管理日常工作销售员：建立销售计划，诚
3、信对待每位顾客业务员：向外界推销产品，组织和宣传工作技术员：培养产品，质监，售后服务第三部分 产品及服务公司主要产品包过两方面：生态农园和度假村。在生态农园，包括各种果园，小菜园，种植各种水果小菜，绝对无污染。还有一个生态池塘，可以钓鱼。还包含各种餐具厨具，度假人员可以自己亲自动手制作食物。度假村拥有30套董事长销售人员 业务员 技术员不同风格和类型的豪华舒适的客房，套套精雕细琢，各具特色；有可容纳150人的宴会厅，50个床位。有环境雅致的湖景小筑；有一应俱全的各种康体娱乐设施，包括：户外健身区，室内健身房，羽毛球，英式台球，乒乓球，棋牌室，室外垂钓区，话匣子音乐休闲区，KTV 等服务项目。有
4、水煮活鱼，密制土鸭、清炖土鸡、密制水鱼,还有自种的绿色土菜等。是高尚人士商务往来，宴请宾朋，会议谈判，休闲健身、度假的理想之选。第四部分 行业及市场情况 度假村是由快乐生态有限公司开发的以家庭种菜为载体的新型城市休闲产品，拥有多项专利技术，为长期处于钢筋水泥丛中，紧张而忙碌的都市人们提供了一种全新的休闲方式，是缓解工作压力，提高生活品质，培养高雅情趣的理想选择，同时满足了人们久蕴于心的“农耕情怀” ，为丰富都市老年人的生活，提高小朋友的动手能力，观察能力，品尝新鲜的有机蔬菜，亲近大自然提供了良好的平台，更是馈赠亲朋好友，孝敬父母，关爱员工的最佳方式。是创建现代田园城市的重要组成部分，是把“农场
5、搬回家”的理想产品产品自问世以来，备受社会广泛关注，并引起各级部门高度重视力，提高生活品质，培养高雅情趣的理想选择，同时满足了人们久蕴于心的“农耕情怀” ，为丰富都市老年人的生活，提高小朋友的动手能力，观察能力，品尝新鲜的有机蔬菜，亲近大自然提供了良好的平台，更是馈赠亲朋好友，孝敬父母，关爱员工的最佳方式。是创建现代田园城市的重要组成部分，是把“农场搬回家”的理想产品。相关产品自问世以来，备受社会广泛关注，并引起各级部门高度重视。因此此行业的投入是具有巨大收益的。对生活在大都市的现代人来说，获得健康确实是 一个大挑战，健康已成为每个人都关切的议题。近年来，我们的物质生活得到了大大的改善，可是人
6、们的健康状况却反而每况愈下。如何避免疾病，现代人必须认真考虑这个问题。进入21世纪，穿暖已不再是人们生活当中的问题，在这个快速发展的年代，城市化如此之快，直接导致城市的环境受到破坏，人们视眼下的绿化也大大减少，而打开门窗，迎面而来的却是 CO2，且人们饭桌上的放心蔬菜频频被检出农药超标，直接导致人们的身体健康。因此，我的目标市场将锁定在人口相对密集，特别关注身体健康的消费群体。第五部分 销售策略销售对象消费者的绿色健康观念逐渐提升且人们的生活水平断提高，国家政策对于农村专业合作组织进一步加大了扶持力度，且国家旅游局将2009年定为“中国生态旅游年” ，同时也可以看到企业所面临的威胁：经济形势受
7、全球金融危机影响，郊区观光农业不断加速发展，出现更多的农家乐、度假村等，竞争加剧。明确企业的优势是农作物生长环境优越、先进的生产技术支持、可靠的农产品有机认证、产品丰富不受季节限制、配套设施完善，提高了游客进园游玩的满意度。同时，也看到其劣势是产品品牌影响力目前较弱、对于组织内部的农户管理有些松散，没有与附近景点形成区域互动，且附近公共交通不发达。在此基础上，依据市场细分的理论，进一步对适合该企业进入的细分目标市场进行了界定，通过对于消费者的年龄、工作、利益诉求等因素的考虑和消费水平的不同，确定了目标市场，包括：家庭、青年朋友市场、中小学生修学游市场、公费商务旅游市场、老年市场等。销售方案1.
8、在园区内开设水果吧，品尝各种有机水果，讲授有机水果的知识，传播企业文化，让富恒农业的品牌与时尚、健康、新鲜的有机水果和休闲自在的感受紧密联系在一起。开发深层次产品，做好游客由半日游或一日游向两日游、多日游转型的准备，增加互动设施的建设。突出中国传统文化，设计乡村特色产品和具有地方特色的旅游纪念品。着力提高旅游服务的规范化水平，按照国际化标准，建设旅游服务配套体系和旅游目的地信息服务体系，完善旅游咨询、标识、网络等公共服务设施。编制旅游手册，产品注重科技、环保理念，包装设计突显公司文化。2.直接渠道不断拓展，建立长期客户营销网络，最大限度的确保有机产品的新鲜优质品质，并且随着新技术在流通领域中的
9、广泛应用，利用电话、计算机网络销售等方式逐步展开，进一步促进了直销方式的发展。借助旅游中间商的力量，获取更多的客户来源，使营销活动的辐射空间更加广阔。针对于北京地区市场，营销部门加强与市内的政府、大公司、企业、学校、银行、各类社会团体联系，通过当地政府和企业组织的各种公共关系活动和节事活动直接销售产品，可针对成团人数开设免费的接送专线旅游车、免费的旅游体验活动。3.培养专业的营销队伍，高度重视导游和讲解员的培训，掌握与消费者沟通的技巧，培养销售人员掌握环保常识，确立有机食品营销的观念和意识，要向客户和直接消费者传递公司的产品理念。明确广告主题，多种手段进行广告策划，进一步扩大企业的市场影响和知
10、名度。提升企业网站功能，加强客户管理档案，运用网络进行客户积分促销、赠品促销并且制定针对不同客户群体的促销策略。鼓励单位出游，加强对于商务会议产品的打包优惠服务。针对家庭或亲友“结群成团” ，推行景区优惠套票，按月做成优惠年册。针对老年市场、学生市场、教师市场、残疾人等专项市场进行特殊时段和节日的优惠，提高其旅游的积极性。第六部分 产品特色1、自种蔬菜；根据季节分别种植有机蔬菜20个品种以上，绝不施化肥、农药，全部施用沼气；2、自养牲猪。每年出栏牲猪300-500头，专供客人食用，不在外购买猪肉；牲猪用老糠、玉米粉、蔬菜等传统方法喂养，绝对绿色；3、自养家禽。每年用稻谷喂养2000040000
11、只土鸡，这些土鸡放养在70亩荒山上，以虫，草为食。土鸡以及土鸡蛋绝对美味；4、土菜美味可口，密制鸭有四种做法，密制鸡有三种做法，密制甲鱼有四种做法，还有青菜，蔬菜等50多个品种，可以根据客人的口味自由选用，物美价廉；5、水质特好。取负158米地下水。经湖南省质量技术监督局取水检验，全部指标达到直接饮用水标准，用这种水做饭、烧菜、泡菜特别香甜，回味无穷；6、包厢别致，有单桌包厢4个，双桌包厢2个，大餐厅1个，可同时容纳150人用餐；7、有各种风格客房，有套房20间，单房80间，标准房150间，均按照四星级标准装修，全天热水洗澡；8、卡拉 OK 厅，采用电脑点歌，有70000多首国内外民歌、通俗、
12、美声等不同风格的歌曲，音响效果特佳；9、环境优雅，有金桂、银桂、四季桂、月月桂以及其他34种名贵树1800多株，月月有花开，特别是8至9月，满园桂花香；10、加入中国传统特色手工艺作坊，可以随时享受中国传统文化。第七部分 融资说明为保证项目实施，需要新增投资金额3000万。对银行借贷1000万，公司自身投入2000万。以生态园和度假村的收益权向银行贷款1000万，期限五年，作为启动资金。在后期可以向市场或投资人申请投资，扩大融资，从而加大公司规模，扩充公司效益。第八部分 财务计划支出1、 租用耕地、林地近3000亩。租金每年1000元/亩（20年使用权） ，租金以每年结算。另外，项目建设用地征
13、地（产权地，建设职工住宅用)300亩。3000x1000=3000000/年2、 生态园基础工程建设。500万（固定成本）3、 度假村房屋建设。500万（固定成本）4、 职员薪水3000/月。3000*60*12=2160 000/年收入主要消费群体是城市工作职员节假日，以组团形式参观，进住。以每月大概10000人次来计算，每人消费1500元为标准。10000x1500x12=1800万/年第九部分 退出机制作为一家成功的公司，在其发展的开始时候，就要考虑其退出的结局。调查显示，中国的公司一般的寿命是8-10年。而本公司是一家以生态园和度假村相结合为产品的，在退出时不仅不会对周围环境产生很大的不良影响，还会为周边环境增添更多的生气。而在经济方面，如果做好了相关措施，更不会对其产生不利影响。在公司经营初期，出去正常开支和一定比例的盈利，其余的盈利都用以支付偿还前期银行借款。在再向市场或投资人融资时，建立健全的融资财务顾问，加强账务管理，防止出现财务漏洞。聘请专业的管理人员，组建健全的管理团队，实现科学管理，文明管理。在公司推出市场时，申请权威部门进行财务核算，在收入大于支出时，说明还未到退出市场的最佳时机，可以继续进行营业；在收入小于支出时，应该向有关部门申请破产，从而退出市场。
