1、1目 录第一章 执行总结 .41.1 公司 .51.2 产 品 .51.3 市场分析 .61.4 投资与财务 .7第二章 产品介绍 .82.1 项目背景 .92.2 产品名称 有机种植柱 .102.3 产品设计 .122.4 产品简介 .132.5 产品的生产技术 .132.6 产品的性能 .142.7 新型有机种植柱产品的优势 .142.8 有机种植柱的应用前景 .14第三章 公司战略 .153.1 公司概述 .163.2 总体战略 .163.3 战略定位 .173.4 发展战略 .183.4.1 初期(1 3 年) .183.4.2 中期（4 6 年） .183.4.3 长期（7 10 年
2、） .19第四章 市场分析 .204.1 市场概况 .214.2 市场细分 .224.3 目标市场 .224.4 市场容量 .234.5 市场竞争环境分析 .244.5.1 竞争环境分析 .244.5.2 竞争对手分析 .244.5.3 本产品的竞争优势 .254.6 SWOT 分析 .26第五章 市场营销策略 .275.1 产品策略（Product） .285.1.1 产品 .285.1.2 包装 .2825.1.3 服务 .285.1.4 品牌 .295.2 价格策略（Price） .295.2.1 定价目标 .295.2.2 定价依据 .295.2.3 定价方法 .305.2.4 定价策
3、略 .305.3 分销策略（Place） .305.3.1 自建营销网络 .305.3.2 设立经纪人或代理商 .315.3.3 与产品相关零售商合作 .315.3.4 网络销售 .315.3.5 直销 .315.4 促销策略（Promotion） .315.4.1 人员推销策略 .315.4.2 广告策略 .325.4.3 公共关系策略 .325.4.4 销售促进策略 .33第六章 经营管理 .346.1 产品开发管理 .356.1.1 产品开发问题 .356.1.2 新产品开发规划 .356.2 生产管理 .366.2.1 生产厂房管理 .366.2.2 生产设备管理 .366.2.3 生
4、产现场管理 .376.2.4 生产标准管理 .376.3 人员管理 .386.4 技术管理 .386.5 质量管理 .386.6 原材料采购管理 .396.7 库存管理 .396.7.1 存货管理的范围 .396.7.2 入库管理 .396.7.3 出库管理 .406.7.4 库存管理 .406.8 物流管理 .406.9 具体操作周期和实施计划 .416.9.1 产品周期 .4136.9.2 延长产品周期的方法 .42第七章 创业团队与管理体系 .437.1 创业团队概况 .447.2 创业团队介绍 .457.3 组织机构 .537.4 部门职责 .537.5 企业人力资源管理 .54第八章
5、 投融资与财务分析 .578.1 公司股本规模与结构 .588.2 资金来源与运用 .588.3 投资收益与风险分析 .598.3.1 投资回收期 .598.3.2 投资收益率 .598.4 财务预测 .598.4.1 销售收入预测 .598.4.2 销售利润预测 .618.4.3 资产负债表 .628.4.4 现金流量表 .63第九章 机遇与风险控制 .649.1 机遇 .659.1.1 国内环境 .659.1.2 国家政策的支持 .659.2 风险 .659.2.1 替代风险 .659.2.2 盲目扩张的风险 .659.2.3 企业预警管理系统的失效 .679.2.4 过分分权的负面影响
6、.679.3 解决方案 .68第十章 风险资本的退出 .6910.1 风险资本退出方式 .7010.2 风险资本退出时间 .70附录 .71附录一、市场调研问卷 .72附录二、市场调研报告 .76451.1 公司湖北新绿有限责任公司是一家拟议中的生产和销售有机种植柱产品的公司，拟于 2012 年 6 月成立于湖北省孝感市。本公司拥有自主开发的农作物有机种植柱生产技术，并以此技术为核心生产新型的系列有机种植柱，用于农作物种植、生态市政景观和绿色家庭装饰，改变传统的平面种植为立式种植，利用有机肥配制的营养土壤来提高农业种植产出率，以绿色环保生态为主题，倡导科技兴农，提高农业产出。 公司秉承“变废为
7、宝，绿色生产”的精神，坚持以发展生态农业为己任，在满足客户需求同时不断的完善自已，同时注重短期目标与长远战略的结合，短期以开拓新的市场，涉及农作物种植、家庭装饰、市政景观等市场为目标，中长期将重点研制有机种植柱相关产品，进一步拓展产品线，实现产品多元化，经营多元化战略，从而形成以有机种植柱为核心的多元化经营集团公司。1.2 产品有机种植柱是一种以有机肥料（农场有机废弃物、畜产及家禽类粪尿、农产品加工副产品、工业及都市废弃物畜禽粪便、餐厨垃圾、城市污水处理厂的污泥、农作物秸秆、食品加工企业的废料、造纸厂的废渣、糖厂酒厂的废渣、农场有机废弃物、未受公害污染之作物残株）为主要原料的生产产品，有机肥的
8、制作工艺简单，价格低廉，在此基础之上将有机肥进行深加工，制作成为新型有机种植柱，可满足当今社会人们对纯天然、无污染的绿色农产品生产的需求，创建不占用现有耕地的种植新模式，增加中国农产品的种植面积，缓解保护耕地的压力。农作物种植系列：这类产品生产投入低、绿色环保、可持续循环利用、产出高，其主要目标市场是耕地资源不足，特别是气候干旱、土地贫瘠的广大西北地区种植农作物，发展新型农业的农民。新型有机种植柱的投放市场将会大大改善当地农耕用地不足情况。生态市政景观系列：这类产品的出现将满足街道社区对于道路的装饰物造型多变，移动便捷的需求，并且环保、低价。绿色家庭装饰系列：这类产品的出现将满足当今社会对于家
9、庭装饰的造型多样化、美观化的需求。另外家庭装饰系列产品还有净化室内空气的特性以及使用6相对较便捷。1.3 市场分析市场机会：针对我国耕地资源严重短缺的这种状况而研发的有机种植柱系列产品，这类产品的出现将满足市场对于低投入，低消耗，可持续循环利用的需求，可能缓解当前中国耕地资源不足的现状，特别是对于气候干旱、土地贫瘠的广大西北地区，新型有机种植柱的投放将会大大改善当地农耕用地不足情况。目标市场：气候干旱、土地贫瘠的广大西北地区种植农作物，发展新型农业的农民、企业和事业单位以及家庭园艺业爱好者。市场容量：报告显示，西北气候干旱土地贫瘠的地区占我国国土面积的56%，而实际上其耕地面积仅仅占了我过耕地
10、面积的 17%，人均耕地面积为0826 亩，距人均耕地警戒值 0824 亩仅差 0002 亩，低于全国 115 亩的平均水平。特别是工业化的发展，对环境和土地资源的破坏和污染，城镇化建设的加速推动了对土地的刚性需求，增加了土地的占有量，从而使得耕地面积大大减少。为了增加城市绿化率，提升居民的生活质量，市政单位每年的绿化率不断增加，呈现上升的趋势。所以新型有机种植柱适应国家大环境需要，市场潜力巨大；绿色家庭装饰市场，随着家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求，从几年前人们在家装风格上千篇一律，到现在彰显个性，简洁大方，生态环保的装修风格已遍布千家万户，具有造型多样、美观而又廉价的
11、家庭装饰系列的发展前景相当可观；当前社会对于市政景观的装饰开始偏向亲近自然，从而拉近社会与自然的距离，而以种植柱为主的生态市政景观系列产品正好符合这一趋势，且具有移动方便、廉价的优势，因而市政景观系列产品的市场容量将会很大。竞争分析：目前传统的种植方式由于受耕地条件限制在气候干旱、土地贫瘠的广大西北地区无法种植农作物，而农作物种植系列产品则可以不占用耕地的前提下进行种植；生态市政景观系列的产品将面临现在已经在使用的绿化植物产品的竞争，他们已经具有一定的品牌知名度和公共关系基础，而生态市政景观系列产品的造型多样、美观，移动方便更具优势；相比较现存的家庭装饰品（如盆景等），绿色家庭装饰系列产品具有
12、造型多样化、美观化以及同时具备净化室内空7气的特性，在市场竞争中能够占有一定数量的份额。1.4 投资与财务公司总部设在孝感市创业园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金 50 万。其中风险投资 20 万，创业团队自筹资金 18万，短期借款 12 万。其中用于固定资产投资 20 万，流动资金 18 万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本 50 万。外来风险投资入股 20 万（40.00%）；某大学提供资金入股 2 万（4.00%）；创业团队自筹资金 18 万（36%）；无息贷款 10 万（20%）。第二年估计盈利 25.5 万人民币，以后每年销售利润率 60%左右，投资回收期
13、为 2.4 年。风险资金最好在第 35 年撤出，采用管理层收购方式比较适合本公司。892.1 项目背景 土地资源是人类社会赖以生存和发展的物质基础，耕地是土地的精华，具有养育、及社会保障等多功能，耕地资源量的多少、质量好坏不仅关系到国家的粮食安全和社会稳定，也关系到一国经济和社会的可持续发展。当前我国已有 5 个省（市）和 666 个县（区、市）的人均耕地低于联合国粮农组织去年的 0.8 亩的警戒线，其中有 463 个县低于 0.5 亩，主要分布在东南沿海地区。全国 66%的耕地分布在平原、盆地。全国有水源保证和灌溉设施的耕地只有 7.91 亿亩，仅占耕地总面积的 39%，耕地总体质量不高。图 2.1 20012010 年全国耕地面积变化情况柱状图目前我国荒漠化土地面积已达 262 万 km2，以每年 2460km2的速度扩大，相当于一年损失一个中等县的土地面积。随着我国城镇化进程的加快, 非农建设用地大幅度增加，占用了大量的优质耕地资源。同时道路交通等基础设施和重点工程建设项目, 也相应增加了耕地占用量。城市人口的增加、经济的发展, 城镇化的加速不可避免地使我国耕地面积大幅减少，严重威胁着我国粮食生产安全。图2.2 我国城市化水平和耕地面积变化
