1、阳光家园项目可行性研究报告江西 XXXX 房地产开发有限公司2012 年 10 月 12 日阳光家园项目可行性研究报-第一章 南昌房地产市场简析一、南昌市房地产市场概况1、市场概况2001 年以来，南昌房地产市场是快速发展的阶段。是急剧变化的市场。主要表现有以下几方面：地产开发热点地区格局重新划分；市场集约化程度大大提高，新盘、大盘、特色楼盘大量涌现；房地产价格涨势强劲；个人购买住宅成为置业主流；异地发展商和策划代理公司抢滩南昌。2、南昌市总体销售情况概述（1）开发数据南昌市自 1998 年开始，施工面积，竣工面积，销售面积逐年增加，平均增幅 25%以上。最新统计资料表明：2001 年南昌市全
2、年施工量 280 万平方米（与 2000 年持平） ，竣工量 120 万平方米，商品房成交量：10000余套，约 105 万平方米，同比增长 14%，成交金额 20 亿元，同比增长 25%。这表明南昌楼市呈高速增长势头。（2）住宅价格市中心片区的售价最高，均价为 2800 元/平方米，昌北片区的价格最低，均价为 1300 元/平方米；京东片区为 1500 元/ 平方米；青山湖为 1400元/ 平方米；朝阳洲为 2300 元/平方米；城东为 1800/平方米。2002 年前三季度市场均价为 1900 元/平方米。南昌县多层住宅的售价水平在 1200 元/平方米以下。如南昌县城边的莲花小区每平方米
3、售价为 1000 元左右。目前南昌市房地产业受土地供应、城市总体规划影响，城市中心区开发项目较少，上市物业多集中在城市西部及东部两大热点区域，并在示来相当长一段时间内主导市场。二、房地产市场供应特征2002 年前三季度住宅市场呈现以下特征：1、整体市场继续保持增长态势，开发量、竣工量、销售面积和销售价格均有不同程度的增长。2、三房二厅是市场的主力供应户型3、多层住宅市场受宠，高层住宅相对难以消化4、开始重视物业管理三、房地产市场未来发展走势1、基本面向好从销售数据来看，南昌市商品房成旺盛销售执着和价格指数涨幅屡创历史新高。未来将沿着这一势头继续发展。2、周边区域渐成开发热点自然条件优越的“三湖
4、一洲一滩” （青山湖，象湖，艾溪湖，朝阳洲，红谷滩）地块将成为开发的重点区域。3、市场进入大盘时代，后市压力增加目前近 370 万平方米左右的总量计划在今、明、后年内陆续供应上市，对后市将形成较大压力。多个著名开发商在建或筹备中的，开发量均在数十万平方米的大型项目，将给南昌市地产市场带来新一轮的大盘竞争。4、竞争焦点多元化2003 年市场竞争焦点将会由价格、地段之战步入更激烈、更全面的环境、功能和品牌之战，发展商逐步采用整合营销作为新行销思路。5、多层物业仍主导未来市场根据调查，消费者选择多层占 76.2%，高层的占 16.9%，别墅的占6.9%。6、中等价位中等户型物业挑战市场三房两厅两卫一
5、厨双阳台约 100200 平方米将成为市场消费主力户型。7、住宅消费热度更甚通过地产顾问公司对南昌市城镇居民抽样调查显示，有 10%的家庭打算在一年内购房。8、消费者日趋成熟和理性南昌房地产市场已初步进入买方市场，消费者不仅关心价格和地段，更关注居住环境、小区配套和物业管理。第二章 项目区位分析一、项目基本情况（一） 、区位、交通本项目位于南昌市南昌县小蓝乡境内。西临迎宾大道，北临振兴路，距南昌市中区繁华位置约 10 公里。从区域来看，本项目位于南昌市青云谱区与南昌县的交界处。项目周边待开发或正在开发的科技园区及工业园区。目前本区域内人气不足。交通方面，本项目西临迎宾大道，自驾车方便易行。项目
6、门前公交线路有 3 路、20 路等，紧邻地块北边有规划的公交总站，将来会有多条公交线路通往全市任何地方，区域内人气将逐渐变旺。（二） 、项目地形概况地块边线较规则。局部原为深达 10 余米的水塘，现一基本被回填平整。项目西部仍有约 30 亩水塘，另有部分区域有数米深的取土坑。本项目目前工程进度为土地平整施工阶段。（三） 、周边环境1、区域环境项目周边分布着大量待开发空地，环境较为杂乱，档次不高。但地块本身相对独立。项目北边约 1 公里有江铃集团，地块南边 500 米处有汇仁集团和洪城汽配大市场。2、景观环境本项目位于迎宾大道中段，此处属于平原地带，无明显的自然景观可借。3、空气与噪音环境本项目
7、靠迎宾大道和北段公交车站部分的空气与噪音环境较差。但由于本项目地块规模大，有条件独立规划出不受大气污染的良好社区。（四）周边可比物业本项目附近无可比之住宅项目。南昌县城城区边上 5 万平方米多层住宅项目，售价约 8001100 元/平方米。（五）周边配套本项目位于南昌市区青云谱与南昌县的城乡结合部，行政区划上属于南昌县范围内，项目本身规模巨大，周边空气质量良好，可做好一定规模与档次的内环境。项目的交通条件将因公交总站的设立而将会变得方便。同时，项目周边人气严重不足，各项配套均十分匮乏。无江景、湖景等南昌常见的景观。一、 项目区位优劣势分析综合考虑本项目优劣势，本项目可综合表述为：项目优势：位于
8、南昌市南部目前唯一可建设优美内环境的特大规模住宅小区。项目劣势：南昌市城郊结合部内一块缺乏外景与配套的处女地。第三章 项目定位一、项目概念以“阳光产品、阳光生活、阳光文化”整合而成的阳光概念。二、产品定位（一）综合定位本项目拟建成有独特的健康与运动为特征、成本适中、对外体现为高档次，以中小户型为主，商业、文化、教育设施配套齐全，并有精美的亲水内庭院景观的大型精品花园住宅小区。（二）形象定位阳光家园 健康人生三、市场定位目标客户群体本项目面对南昌市区中低收入阶层和小蓝周边区域的中高收入阶层进行推广。项目开发初期，以项目周边的客户为多；项目开发中期，周边乡镇私营业主及南昌市中低收入阶层成为本项目主
9、力客户；项目开发中后期，市场上对本项目已有较明晰之认识，项目形象得到市场认可，目标客户以南昌市区内中等及中等以上人士为主。四、价格定位（一） 、整体均价定位1、本区域缺乏可比楼盘本项目所处的小蓝乡目前没有可比较的项目，距离本项目最近的地段分别是青云浦区和南昌县城，但两地的项目同本项目之间都缺乏可比性。首先在项目的规模上，现有项目与本项目相距甚远，在内部配套、物业管理、项目档次等方面都无法和本项目相比。本区域现有数据如下：南昌县内莲花小区 1000 元/平方米；南昌县内华丽园小区 1150 元/平方米；南昌且内商贸大厦 800 元/平方米；青云浦区新街花园 1500 元/平方米。从获得的数据来看
10、，本片区的住宅价格与本项目的期望显然相差很远。但在项目本身不具备可比性的前提下，上述数据不能真正体现本项目的市场定位。2、南昌市同质楼盘比较为了让本项目的定位更加准确，现将比较项目扩大到全市范围，选取南昌市现阶段的知名楼盘、同档次楼盘和即将上市的大型楼盘，根据调查获得了以下数据：京东万科四季花城 1900 元/平方米；京东青春家园 1700 元/平方米；京东金边瑞香园 2300 元/平方米；朝阳洲千禧颐和园 2600 元/平方米；青山湖恒茂城市花园 2700 元/平方米。从上述的数据看，南昌市房地产中、高档小区住宅销售的价格在17002700 元之间，尤其是新兴起的京东片区，价格在 17002
11、300 元，符合南昌市的现有状况。3、项目价格定位本项目期望整体均价为 1700 元/平方米，基本符合实际，但由于南昌市房地产业现在重心不在城南，结合青云浦区和南昌县居民的接受能力，本区域内有良好内环境的大规模住宅小区理性定价应为 14001600 元/ 平方米。因此，本项目整体均价宜定为 1500 元。4、项目价位营销思路从数据来看，本项目素质大大高于周边楼盘，价格上也在本区域内独树一帜，若只依靠常规的营销手段，很容易陷入价格战的不利环境。故必须依靠独特的营销手段，提升项目的整体形象，加强销售的成功率，才能获得县城客户与市区内客户同时青睐。本项目整体价格虽然与市区内具有一定规模及环境的楼盘价
12、格比较，具有很大优势，但考虑到城市居民的消费观仍不愿离开市中心或个人熟悉片区购房等因素，要吸引城市居民就必须营造一定的利益空间。从快打快销的思路出发，项目发售前期以低价位入市，如 980 元/平方米起价、均价控制在 1200 元左右开盘，吸引客户前来抢购物业。如此可形成项目持续的人气，将物业价值与销售速度发挥到最高效果，甚至超出预期。第四章 项目规划方案本项目采用一次规划分期开发方案。一、楼盘素质营造（一）入口在小区西面、东面各设一个主入口，便于通过迎宾大道及东侧规划路组织交通流线。北面设次要出入口，方便小蓝中学学生就学。（二）活动场地本项目坚持运动与休闲特色，将各种日常简便易行的运动休闲设施
13、安排在小区内。设游泳池、儿童戏水池、童乐园（玩具、儿童沙滩、秋千跷板、极限运动等） 、网球场、乒乓球场、门球场、太极园地、颐年园、慢跑道、攀爬场等多种活动场所。以独特的“运动休闲”为项目特色。二、环境、景观塑造小区东、西靠主入口附近各设一个会所，小区水景以南北方向自然贯通。并以森林带作为纽带，连接各组团，形成景观连廊。各组团内部相对独立，以内院花园，儿童游戏园、百花园以及木架青藤艺术长廊等，将花园融入日常家居生活中，营造一种全新的邻里共融社区活动场所。三、商业功能1、区外沿街商铺沿迎宾大道修建部分沿街商铺，分为南北两段，沿街可打通为大商铺或商场。北段商铺的功能规划为车站配套服务店铺。南段自商铺功能规划为汽车相关产品（汽车美容除外） 。2、小区内步行街自小区入口至会所规划步行街。步行街两边为带骑楼式独立单层商铺。商铺规划为小区配套服务设施，如咖啡厅、照相馆、花店、洗衣房等。3、组团内商铺为方便各组团内购买日常生活用品，规划少量组团内商铺，最大限度实现商业价值。四、教育配套该小区设小学一所，幼儿园三所，拟与省内名校联办。第四章 项目投资分析一、 要经济技术指标1、总用地面积 33 万 m22、总建筑面积 49.5 万 m2其中：公共建筑面积 3.27 万 m2高层住宅 9.5 万 m2多层住宅 36.73 万 m2道路用地面积 3.24 万 m2
