开发医院临床工作流程 培训课程开发医院临床工作流程培训课程 大家好 ！目录 一、如何使产品顺利进入医院 二、如何进行产品在医院的临床促销活动 三、如何完成回款工作 四、医药代表的工作技巧 五、如何对医院的内部环境调查开发医院临床工作流程 药品作为一种特殊商品，不同于一般的消费品，它具有在医生 指 导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影 响 在整个药品市场中，75%以上的销量产生在医院。医院成为众医药 企 业的必争之地，由此引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作医院市 场 时带来了较大的难度。使医药代表普遍感到：做药品最难 的是进医 最重要的是临床促销，最怕的是销售后的回款。开发医院临床工作流程 （一）如何使产品顺利进入医院 产品要想能够顺利地打进医院，进入临床用药，主要是医药代 表对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有 明 确的了解。 1产品进入医院的形式 （1）产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销 单 位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的医院。其中 又可分为全面代理形式和半代理形式。 开发医院临床工作流程 全面代理形式，是指由医药
