第一步: 找到你的市场在哪 里及其特点, 做到目标明确 根据产品特点, 搞清自己的用户是谁 , 分布在什么地方第二步: 知己知彼, 做到心中有数1. 知己 企业基本情况( 背景) 与销售政策 产品特点及优势( 卖点)- 猪场2. 知彼 直接拜访经销商, 通过交流和观察饲料堆放, 获得他的销售规模, 经营利润, 主销厂家与品 种, 网点分布, 经营历史及状况, 对各厂家评价 , 未来想法等基本情况深入到农户, 了解当地的养殖规模, 分 布, 养殖习惯, 更重要了解每个经销商 的情况. 通过跟经销商和养殖户的交流, 了解竞争对 手的情况, 知道他产品的优缺点 在旅店多和业务员交流, 来获得一些竞争对 手的信息第三步: 谋划区域市场发展蓝图, 做到 系统参考容易犯的毛病 象猎手一样, 打一枪换一个地方, 今天这, 明天 那, 到处寻找, 一个月下来, 还是空手而归( 蜻 蜓点水) 偶尔开发一两个客户, 也因定位不准而夭折( 搂草打兔子). 应该好好的学一下木匠( 八级= 兽医师) 对区域市场作详细充分的调查后, 形成一个 全面的系统规划第四步: 找准目标对象, 做到有的放矢. 最大限度的搜索
