冯玉松 2006年11月 怎样做一个成功的 怎样做一个成功的 房地产销售人员 房地产销售人员1704 1704 超速行销法则的启示 超速行销法则的启示 30分钟 4 秒 17分钟 30分钟自我准备 第一印象4秒内形成 17分钟内激发客户兴趣 销售无技巧，功夫在“磨刀”积累和修炼正确的心态专业的修炼积极的心态 通用 知识 专业 知识 客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧 销售手册 销售手册 、 、 答客户问 答客户问 、销售流程 、销售流程 商务礼仪 时间管理 目标管理 财务/法律 公司及项目 产品或服务 房地产行业 (户型/规划) 成功的房地产销售员是怎样炼成的？ 成功的房地产销售员是怎样炼成的？第一部分：心态篇 第一部分：心态篇 一、正确认识销售这一职业 二、树立正确的“客户观” 三、成功销售员的3、4、5、6 四、积极的心态源于专业的修炼1-1：正确认识“销售”这一职业 心态篇： 第一节 第一节一、正确认识 一、正确认识 “ “ 销售 销售 ” ” 这一职业 这一职业 销售员是一种光荣、高尚的职业 销售是极具挑战和竞争性的职业 勇于承
