1、聪明学堂项目立项可行性报告目录第 1 章 项目概况第 2 章 市场分析第 3 章 项目分析第 4 章 营销推广策略第 5 章 经营管理初步设想第 6 章 盈利模式及未来的发展方向第 7 章 投资估算及资金来源第 8 章 结论第一章项目概况一、项目名称:聪明学堂二、项目实施单位：贵港市三田房地产营销策划有限公司XXXXXXX 是一家正在蓬勃成长的公司，服务范围涵盖房地产项目营销策划、税收筹划、资本运作、专业市场调研、项目市场定位、产品研发、项目营销诊断、项目规划概念设计、项目投资分析、全案营销策划、全程销售管理，兼营工程建设、仓储建设的投资开发与管理，广告设计、策划、代理发布以及建筑材料经销。三
2、、项目目的为幼儿在进入小学学习开始就采用科学的教养方法进行培养，全面促进幼儿素质和谐发展是幼儿教育的中心任务，发展包括身体和心理两个方面，在身体正常发育和体质增强的同时根据幼儿的年龄特点给以适应新时代社会生存的启蒙教育。4、项目内容1、 ）建立一个主要以 16 岁幼儿教育为主，612 岁辅导为辅的综合性启蒙教育培训机构。聪明学堂按照 12 岁、34 岁、56 岁分班级，根据儿童的年龄特征和心理状态，适时的运用多种手段和方法刺激儿童感官，吸引儿童的注意力，激发儿童的学习兴趣。图文并茂、动静结合、声情并茂的多媒体课件，让我们的孩子在娱乐中爱上学习，在知识的海洋中快乐成长。2、 ）聪明学堂对于 61
3、2 岁已经上小学的儿童，为了给他们的学习减负。将会在周末开始课程，利用聪明学堂特有的教学方式，给学生们有选择性的选择需要辅导的课程，不仅可以让同学们学到更多的知识，还能让同学们的智商、情商、财商等到充分的提高。3、 ）聪明学堂基本设施：可以容纳培训学生的培训场所一个（包含 DIY 教室、舞蹈室、医疗室、饮食间等） 。第 2 章 市场分析一、市场需求分析中国是世界上人口最多的国家，快速增长的经济势头、日益提高的生活水平，孕育着对教育极高的需求。中国过去 20 年中 GDP 的增长速度为 9.6%，考虑到中国目前科技的高速发展，预计在未来五年中，中国的 GDP 平均增长速度可达到 7%9%。这些数
4、据都说明这中国的经济不断发展。教育行业本身就是一个不衰的行业，社会越文明，科技越进步，国家越强大，教育的地位也就越重大。国民生活水平的不断提高，也将不断刺激着中国的教育市场。二、本地教育市场形势分析从 XX 市的培训机构方面来看，随着今年来 XX 市经济的迅速发展，已有不少教育培训中心成立并且迅速占领市场。但目前尚未形成规模。经正式注册成立的培训机构极少。其中以会计、英语、美容美发、电子计算机培训居多。在几所规模较大的培训机构中，也以职称培训和证书培训居多、虽然可供选择项目多，但仍留下大片空白的市场。随着贵港市生活水平的不断提高，人们对教育的要求要逐步提高。为了能适应这种变化，各类学校都纷纷采
5、取各种措施提高自身的培训水平，从而提高其核心竞争力。在社会上缺乏专业化的相应培训服务的情况下，其对这方面的培训需求显得越来越明显。各种各样的教育培训机构出现在市场上，会计、英语、美容美发、计算机、舞蹈等，随着国民生活水平的不断提高，许多家长更重视对孩子的教育。 “望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面可以用“不惜血本”来形容，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。我们城镇居民绝大多数为独生子女家庭，子女的消费已经成为家庭第一大日常支出。三、目标市场分析随着中国经济的不断发展，就业压力也不断增大，社会上各阶层人员都想提高自己的综合竞争力。阶层 分析 备注
6、高中层管理人员需要经常性地获得培训，更新自我掌握知识，应对压力与竞争。各类管理院校教师针对当前教学压力大、教师缺乏培训时间和机会、知识更新速度慢的特征，为其提供新颖的教学手段及权威的案例分析，提高教学水平，增加知识含量，应对市场挑战。在校学生 改变传统的教学模式，以新颖。生动和个性化的情节设计及人机互动的模式及全新的教学内容，提高学习的兴趣，掌握基本的技能，为其未来的职业生涯打造坚实的基础，为未来的职业经理人提供其所需的全新理念及全面技能。幼儿 许多国家都把儿童的科学教育作为 21 世纪争雄的第一战略任务。各种儿童早期发展计划纷纷出现，其重要的特点，就是加强对儿童的个性化知道，能力培养，实现综
7、合素质的全面发展。在实行独生子女政策的我国，大部分家长只有一次养育孩子的机会，因而年轻的父母更加需要培养孩子的全面、系统、使用科学指导，尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的个性化指导，是孩子迈好人生的第一步！好让孩子不输在起跑线上！其他社会人员 渴望提升自我的全面素质，获得预期的发展前景及与本人能 力相匹配的收入，同时获得国外先进的管理知识及理念，更新知识，获得更多的发展机会。第 3 章 项目分析一、项目前景预测随着生活水平的不断提高，许多家长更看重孩子的成长教育。目前贵港市的少年培训机构只设有：舞蹈、英语、书法、乐器以及各学校科目的培训，针对 06 岁婴幼儿时期的儿童早期启迪教育的培训机构并没
8、有出现。美国早期教育心理学家布卢姆在人类特性的稳定与变化中，通过对千名儿童的追踪分析，提出了著名的理论：若以 17 岁时人的智力发展水平为 100，则 4 岁时就已经具备 50%， 8 岁时达到 80%，剩下的 20%是从 817 岁得 9 年中获得的。人在 08 岁这一阶段经过了人生的几个关键期：语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学的关键期，抓好幼儿关键期的早期教育培育，有利促进和帮助幼儿的健康成长。不少父母有着相同的烦恼：一方面，为孩子得到最好的教育辛勤工作、省吃俭用，想方设法的挣钱、攒钱；另一方面，却又要为孩子花钱无度感到无可奈何，孩子花钱的速度几乎赶上了父母挣钱的
9、速度。结果是，孩子们的生活质量上去了，而家长的生活质量、家庭的理财水平却下来了。这就像是一个水池同时开了入水口和出水口，当要用水时，蓄水量少得可怜，根本不够用。在孩子 IQ智商 、FQ财商 、EQ情商的教育中，FQ财商的教育培养最重要。世界将以前所未有的速度发生变化，因此教育显得比以往任何时候都重要，为适应社会生存，要想孩子成才，就一定要从他们小的时候开始进行启蒙教育。二、项目特点为幼儿在进入幼儿园学习开始就采用科学的教养方法进行培养，全面促进幼儿素质和谐发展是幼儿教育的中心任务，发展包括身体和心理两个方面，在身体正常发育和体质增强的同时根据幼儿的年龄特点给以适应新时代社会生存的启蒙教育。三、
10、项目优势本项目的启动直接定位在学龄前 16 岁的幼儿教育上，经过调查研究、贵港市目前还没有任何一家公司与我们的项目定位接近，我们教育方法功能的针对性，并且与社会发展紧密结合对幼儿教育进行整合。项目进行资源的多元化整合在主体产品上进行多元化经营，同时具有时尚健康的教育理念，可以服务高端客户，有创造高盈利点的服务项目，同时为高端产品的开发积累高端的客户资源，并且项目还具备了可长期发展的潜质，一个点最后演变成一个产业链的经营规模。第四章 营销推广策略一、理念引导，加深了解可定期举办家长课堂这样的公益性讲座，每次讲座的内容要严格细分，尽量要覆盖到所有的受众群体，让家长参与到其中。可按孩子的年龄和身心发
11、展规律进行划分，每次讲座的内容要与家长的预期相吻合，留下家长的详细信息，并告知下次家长课堂的时间和演讲类容。会后及时的回访和跟进，发掘意向客户。会前准备工作：小区内可通过海报和邮寄邀请函的形式进行通知，并附带报名方式（如网上报名、发送信息到某某手机、或直接与某某老师联系）越难争取的机会，家长才会越珍惜。不建议使用传单等宣传手段，这样会很明显的暴露我们的意图，引起家长的反感，甚至会让家长怀疑我们中心招生不理想。演讲的内容最好做成 PPT，中间穿插一些音频和视频资料增加观赏性。采用统一的幻灯片母板，加强宣传效果。网站、微博也可同期开展宣传，利用 QQ、飞信、或者短信的形式将相关信息发送给老顾客，并
12、邀请她们带朋友参加。会中服务工作：开篇和中场时可分别安排一个互动小游戏，作为演讲的引子，也可带动会场的氛围，让家长亲身体验学习的乐趣。发放精美的宣传资料（期刊、台历等观赏性较强，较使用的东西）会后工作人员可以发放自己的名片，并与有意向的客户进行深入的交谈，记录相关的信息，并及时回访跟进。二、定点宣传、刺激需求客户的很多需求，都属于隐性需求，需要我们采取特殊的手段了解发掘。很多家长在早期教育方面没有自己的主见，不知道如何教育孩子，需要我们这样的专业机构为她们排忧解难。这样就需要我们通过一些专业的手段，帮助家长发掘孩子的不足。观测表就是一个不错的选择，不同年龄阶段的孩子都有其生长发育的指标和行为规
13、范。通过一些特定的小游戏能够发现幼儿在感觉、动作、技能、语言和道德发展方面存在的不足。并提供给家长一些实用的矫正方案或说服家长报班。可在小区、商场以及周边麦当劳、肯德基这样客户群体比较集中的地方做定点的宣传、通过标语、图片或视频宣传吸引受众群体的注意。凡来咨询的并愿意留下详细信息的受众群体，可以发放一些小礼品、如气球、童话书、字卡、颜料笔等，这些礼物上面都有我中心的详细信息，包括网址、联系方式、详细地址和宣传口号等，宣传口号可以体现我们的品牌价值和行业属性。对于不愿意留下详细信息的受众群体我们可以递上名片，并且告知如有困难，可以提供帮助。三、及时更新、引导参与网站、微博、QQ 等要及时的更新，
14、例如常见疾病的预防，孩子教育过程中遇到的敏感问题的解决方案，不同年龄阶段合理的饮食搭配等，让家长每天都能获得有用的信息，提高她们的关注度，对于一些回帖，要及时的回复，提供可行的解决方案。让早教理念贯穿到幼儿生活的方方面面，从而影响家长的决策，让更多的受众群体参与到早期教育的学习中来。四、公关活动借助事件营销、组织亲子活动、如世界环保日，可以组织绘画、摄影等作品展示，增加宝宝的社会责任感，也可以起到很好的宣传作用。才艺展示、学期末的时候，可以在社区或广场搭建舞台，进行公开的幼儿才艺汇报演出、让宝宝、家长以及老师都能参与进来。给前来参观的家长发放气球或明信片，让更多的目标客户群了解我们。请新闻媒体
15、机构现场报道，并及时的把相关信息传送到各大网站论坛。半日开放活动，邀请家长参观、了解我们的环境、教学内容、授课模式、理论体系等。第五章 经营管理初步设想一、 精心塑造培训品牌，树立正确的经营理念和品牌意识以服务客户、帮助客户创造价值为宗旨，为客户提供物超所值的产品和服务，想客户所想，精益求精，尽心尽力，站在客户立场思考问题，已获得客户的认可，凭借专业的知识技术、科学完善的流程、优质的服务去赢得客户的信赖，认真做好每一件事，脚踏实地，为品牌建设奠定好良好的基础。二、准确概念定位，细分需求市场每个消费者的消费需求、消费心理和消费能力都是不同的。他们对品牌的看法也会不同，作为培训机构，应先入为主地在
16、学员心目中留下品牌独特的印象。我们熟知的新东方英语培训、北大青鸟 IT 培训、恒企会计培训都凭借其创立的经典品牌，获得社会人士的一致认可。三、 重视产品创新培训产品的核心是培训课程，塑造良好的品牌形象应注重开发精品培训课程，形成特色明显的、系列化的培训课程，打造具有市场竞争优势的品牌培训产品群。一些著名的培训机构之所以成功，也正是因为他们根据学员需求的变化，适时推出新产品，从而保持了良好的印象，赢得了消费者。四、 打造金牌培训师当今社会，一个好的培训产品不在仅仅强调信息的传递、知识的获取，而是更多的关注思维方式、态度的转变和价值的重塑。培训师在培训产品的交付过程中，无疑起着相当关键的作用。因此
17、，要塑造品牌培训机构，必须拥有优秀的师资队伍。一个优秀的培训师应具有较高的相关专业的学历；有丰富的相关课程的工作背景；有专业培训经验、良好的理解、沟通、表达能力和学习能力；特别需要有调动现场气氛的能力和案例分析能力；有广泛的阅历和咨询顾问方面的工作经历等。第 6 章 盈利模式及未来的发展方向项目刚起步的时候还是以项目创造利润为主。但是随着项目逐渐步入轨道，项目已经在市场上也有了一定的知名度和权威度，但是项目是容易被模仿和抄袭的，项目盈利模式达到一定的高点后会逐年萎缩，产品利润会越来越薄弱，培训服务的利润将逐步取代产品利润成为公司的主要盈利来源。并且利用本身的知名度和品牌效应开展连锁加盟的商业模
18、式，更利于公司多元化的盈利。第七章 结论随着中国经济的不断发展，国民生活水平的不断提高，相应的对物质要求也在不断提高。不少人都在寻找方法提高自己的综合实力，以便应对更严重得就业压力。也有不少人把重心放到孩子身上， “望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面可以用“不惜血本”来形容，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。孩子有了好的前途，自己才能更好的颐养天年。XX 市经正式注册成立的培训机构极少。其中以会计、英语、美容美发、电子计算机培训居多。在几所规模较大的培训机构中，也以职称培训和证书培训居多、虽然可供选择项目多，但仍留下大片空白的市场。经研究分析，XX市目前还没有一家以儿童启蒙教学为中心的教育培训机构，加上家长对孩子教育的重视，聪明学堂的推出将会引起 XX 市儿童的启蒙教育风暴。
