1、“潮我来”创业项目可行性报告项目名称：“潮我来” 学 院： 管理学院班 级：人资102策划人员：孙新平 李婷婷路航 李贝贝邓媛媛 王盟盟陈芳 金凌云 目 录第一部分 前言第二部分 总论一、 项目概况1项目名称2项目规模、内容、目标3. 项目投资、资金等情况第三部分 产品分析和市场分析等一、 产品分析1.货源地选择与进货方式分析2.产品类别特点分析二、 市场分析1.总体市场概况2.目标人群分析3.消费者行为分析4SWOT分析三、 竞争分析1.竞争者分析2.自身竞争优势第四部分 建设内容、规模及技术策略一、建设内容及规模1.店铺租赁2.店铺装修3.产品批发4.产品包装二、 技术策略1.产品策略2.
2、价格策略3.营销策略第五部分 项目选址一、选址思路二、选址因素三、选址决策第六部分 建设方案构想 一、经营产品类型二、经营方式三、经营宣传活动第七部分 人力资源配置一、人员配备第八部分 投资预算和风险控制一、财务计划1.预算投资二、风险控制1.供应商风险2.成本控制风险3.竞争风险第九部分 经济效益评价第十部分 结论及建议前言青年消费群体已经成为了当今消费的主流，他们出手阔绰，喜欢尝试新事物，崇尚新奇消费，个性鲜明，而且情侣之间互赠饰品已经成为一种时尚。尽管目前市场上的饰品品种多样，但年轻人崇尚标新立异，为其量身定做富有创意的独一无二的饰品却很少。由此可知，青年市场的潜力、开发力是非常巨大的，
3、市场=人口+购买欲望+购买力，抓住青年消费群体的口味就是抓住了商机。所以，我们决定经营一家潮流饰品店，以广大的青年消费群为主要对象，开创我们的事业。第二部分 总论一 、 项目概况1、项目名称：“潮我来”饰品项目2、项目内容、规模、目标本项目是一个专门经营饰品和DIY手工艺品的盈利性项目。项目建设主要包括店铺的租赁、装潢，产品的批发、包装、宣传和一些DIY制作材料的购进，以及一些相关经营证件的获取等。店铺规模最初约为45平方米，产品种类种。项目目标是期望三年达到收回成本，并创出一定的知名度。3、项目投资、资金等情况本项目投资主要是店铺的租赁、装潢费用，产品、材料的采购费用，产品的装饰、宣传费用，
4、员工的工资、货架的购买以及水电费等费用。由于本项目资金流动量小、投资较少，项目主要是我们几个合伙人共同出资。第三部分 产品分析和市场分析一、产品分析1、货源地选择与进货方式及原则分析（1）货源地选择：秉承节省成本、追求利益最大化的原则，我们会选择一些信誉度较高但价格较低的饰品生产公司进行合作，一般来说都是一些内地或沿海的劳动力密集型企业。（2）进货方式：随着互联网的发展，网购、团购已经成为潮流，我们会在网上选定一些饰品，通过网上交易和网下交易的结合来进货。（3）进货原则：饰品进货讲究四个方面：头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用。货物上架的全、广，种类多，款式多，数量少，是我们所追求的。
5、2、产品类别特点分析（1）产品类别主要包括：毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包等礼品饰品类物品。（2）产品特点：由于店址在校园附近，主要消费群体是学生，而大学生又没有工作收入，我们设计制作及进货将以中高档定位产品，追求款式和质量，以中档为主，高档点缀，低档适量，进去消费，既不失面子，又不多花钱。二、市场分析1.总体市场概况社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业，特别是现在的80，90后，更是追求生活品位和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈需求，而在农大大学校园里的学生
6、大部分都是1825岁的青年人，客流量大且集中，这正好符合我们的消费群体要求。2.目标人群分析本项目采取问卷调查形式，共发放问卷30份，回收30份，有效问卷30份，废卷率0。问卷调查设计围绕饰品各个方面，覆盖目标人群的消费者偏好，以一定的男女比例做了有效调查，为此次项目实施提供了有效依据。3.消费者行为分析市场构成：购买者众多，差异非常大；与卖方关系不密切，不稳定。需求特点：购买批量小，频繁，及时性；需求弹性大；季节性显著。决策特点：参与决策者少，购买决策过程短；专家购买，可诱导性强。4SWOT分析优势S中高档定位,产品新颖个性,追求时尚,售后服务完备,营销方式多元化。劣势W缺乏经验和市场判断能
7、力，规模较小，资金有限。机会O市场相对比较封闭,消费群体大且集中,需求弹性大。SO战略保证产品多样化，制定合适的营销方案，提供热情的服务，保持顾客。WO战略加快产品更新，保证多样化，降低成本；慢慢总结经验，提高自身素质。威胁T潜在竞争者,突发事件。ST战略突出特色，实行差异化战略；及时发现问题解决问题。WT战略充实专业知识,多与导师前辈交流；提高经营灵活性。三、竞争分析1、竞争者分析经过市场调查及分析，在我们学校周围，也有一个类似的精品店，经营商品种类部分与我们重合，例如头饰，部分首饰和毛绒玩具等，经过全面调查，我们对其优缺点进行了分析：1、优点：对方经验丰富，竞争力强，对我们有很大优势；其经
8、营时间较长，在消费者心中已经有一定地位；对方资金充足，力量雄厚，对我们有一定威胁。 2、缺点：其经营种类过多，在饰品行业不够专业；商品没有表现出时尚与个性，更新周期太长，且种类不全；没有新颖的营销手法，没能吸引消费者的眼球，商品主要侧重学生学习用品，与我们的侧重点不同，主要突出标新立异，独创设计，从以上方面看周围的饰品店还不能算是一个完全竞争者。2、自身竞争力分析1、竞争优势（1）中档定位，提供高质量个性化的产品，突出主题和个性，防止替代品威胁，降低顾客对价格低敏感度，从而抵御价格竞争。（2）避开充斥市场的头饰、重点发展一些首饰如手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品和汽车饰品。特别是一些个性
9、化DIY设计，由我们独创设计的银质或水晶等手工饰品。（3）再加上我们采用实体店和网络销售两种方式相结合的营销方法和完备的售后服务，相信我们一定会在众多竞争商中脱颖而出。2、劣势：缺乏经验和市场判断能力，规模较小，资金有限，无法扩大市场范围，面对的消费者人群范围较小，没有完全开发市场中潜在的力量，这些是我们最大的劣势。新进入者逐渐增多，市场趋于饱和，利润远远小于最初。3、机会：消费群体分布集中，消费者的消费心理动向。随着各种各样的精品饰品的络绎出现，人们就容易出现视觉疲劳，对一些饰品见怪不怪，对当下的大学生朋友们来说根本就不具有太大的吸引力，所以，我们要敏锐地洞察大学生消费者的购买欲，知晓他们想
10、要什么样的商品，这样就可以采用DIY的方法来满足顾客的需求。4、威胁：产品更新速度加快，市场竞争激烈。市场中存在的一些潜在竞争者,人力不足，经验不足，在经营过程中也有突发事件存在的可能性。随着小饰品越来越多，而消费群体总数却一直保持不变，精美饰品行业出现了恶性循环。第四部分 建设内容、规模及技术策略一、建设内容及规模1.店铺租赁：新疆农业大学新农大东路。该店铺临近新疆农业大学，是克拉玛依西路与新农大东路的交汇处，是多路公交车站的站点，拥有庞大的消费群体和便利的交通。店铺面积约45平米，年租金经过协商洽谈为30000元整。2.店铺装修1、店外装潢：店面设计走到时尚、新颖，但不要太过华丽，力求做到
11、吸引客人眼球。同时，要在外面设置写字板可以写明新货上架信息或销售量排行榜等。2、店内装潢：屋内尽量装饰的温馨浪漫，柔和的灯光加上淡紫、粉红相间的墙面，墙上四角挂着经典的海报，营造一种浪漫氛围。3.产品批发：货源选择的四项原则：不断挖掘新卖点和新产品；进货便利；价格适宜；质量有保证。采用网上进货和网下进货相结合的方式进货。4.产品包装：提供礼盒，对生日礼物、情侣饰品进行专门包装，或按客户要求进行相应的包装。店里要统一设计一款包装袋，分为大袋、中袋、小袋，袋子上标有“潮我来”的字样，周围心型图环绕，给顾客带来温馨和温暖。二、 技术策略1.产品技术策略1、价格优势：物美价廉是我们主打的优势之一，我们
12、立足实际，从相对较低的价格入手，以满足不同层次人群的需求。2、服务优势：本店以人性化服务为宗旨，全力打造微笑贴心服务，不同于一般饰品仅限于销售，无法保障售后相关服务，提供完善的售前售后服务，主动向顾客讲解佩戴和保养饰品的方式，同时提供在线咨询，以此培养大量回头客。3、销售优势：针对不同顾客的不同风格，以不同的设计以满足其个性化的需求。2.价格技术策略本公司的目标消费群是新疆农业大学附近的学生，包括农大附中的很多中学生。学生的消费水平处于中低阶层，我们考虑到不同顾客的消费心理，对饰品划分不同的档次，进行区别定价。为了增加销售量，我们采用现金打折，对销量不好的物品进行累计打折，我们店铺会根据市场原
13、材料的涨跌进行15的价格浮动。3.营销技术策略大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望较强，愿意追求更优质随意的生活，所以在饰品方面，样式独特美观、相对合理的价格是最好的的选择。我们开业之初要开业酬宾，做到低价、运用折扣券等优惠；开展会员业务，每个会员进行打折优惠，会员生日进行折上折或送小礼品等优惠；在节假日推出大型促销活动，同时赞助班级或学校搞活动，组织人员进校园发传单、拉横幅，以提高公司知名度。后期如果条件允许，我们也会考虑再在网上开设一个网店，网店与实体结合，双管齐下，也可以灵活地开设打折团购等活动。第五部分 项目选址一、选址思路饰品店最好的选址是要接近消费人群，新疆农业大学
14、周边有良好的人流量，这也给我们带来了“钱流量”。学生群体有强烈的购买欲，是我们值得争取的消费人群。二、选址因素店铺的选址是一项关乎生意兴衰的重要因素，我们要从人口的密度、地理环境、交通运输、生活条件、产品销售条件、资源供应条件以及租金等费用、目标人群收入水平、目标人群消费水平、消费市场发展趋势等方面加以考虑。三、选址决策：本项目是投入资金较少，店铺面积不大的项目，因此我们选择在新农大东路丁字路口附近，接近大学生消费群，以期带来经济效益。第六部分 建设方案构想一、经营产品类型及定位1、产品类型主要包括：毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包等礼品饰品类物品。2
15、、产品定位：由于店址在校园附近，主要消费群体是学生，而大学生又没有工作收入，我们设计制作及进货将以中高档定位产品，追求款式和质量，以中档为主，高档点缀，低档适量，进去消费，既不失面子，又不多花钱。二、经营方式：实体店和网上订货相结合的销售。三、经营宣传活动：发放宣传单、张贴横幅，赞助班级或学校的活动，节假日进行优惠，对会员打折、送礼包，或者开展以旧换新，免费定制、加工优惠等活动，以达到宣传的效果。第七部分 人力资源配置一、人员配备1、作为一个刚刚成立的公司，最初的人员配备如下：总经理（1人）；财务人员（1人）；营销人员（2人），其中一人是负责网上营销，另一人是负责实体店营销；采购人员（2人），
16、其中一人是负责网上采购，另一人是负责实地采购；库管人员（1人）；设计人员（1人），是公司DIY设计师。2、发展到一定阶段的人员配备安排如下：总经理，采购部（若干），销售部（若干），市场部（若干），宣传部（若干），人事部（若干），财务部（若干），设计部（若干），后勤部（若干）等完善的部署。第八部分 投资预算和风险控制一、财务计划1.预算投资1、店铺租金：30000元年2、装修费用：4000元年基础设施费用：3000元年特色装修费用：1000元年3、进货费用：60000元年首批进货：10000元（总共三个档次，其中中高档占65，补充低档占30，特价品及赠品占5）4、前期宣传费用：500元5、流动资
17、金：5000元（注：流动资金用来弥补在装修和进货过程中的资金不足情况，以及在遇到突发事件时的预备资金等。）6、水电费用：1000元年7、工商税务费用：2000元年8、杂项开支费用：2000元年9、员工工资费用：2000*12*7=168000元10、总费用合计：272500元 二、风险控制1.供应商风险为了避免供应商方面发生意外使货源供应切断的风险，我们会采用通过与多家厂商合作或与规模大、信誉度高的企业合作的方式来降低风险。这样会降低由于某家厂商提供产品质量不大要求或是合作等方面出现问题而使整个经营瘫痪。2.成本控制风险由于饰品属于时尚潮流产品，具有自己特有的产品周期，可以简单地分为：兴起普及
18、退出三个阶段，往往周期就只有一个季度，产品非常多，一旦不畅销，非常容易积压，从而减少了项目的资金流动。对策：首先，通过各种渠道获取最新的时尚潮流趋向，先人一步争取成为潮流的推动者而非跟风者;其次，关注各种产品的销售情况，制定一个统一的标准，当某个产品一天的出售量连续走低时，将它定为滞销品，于是采取降价、打折或是作为赠送品尽快清仓回笼资金。 3.竞争风险由于消费者的个性化需求，以及商家的密集的出现，让我们的竞争压力不断增大。作为大学生创业，缺乏一定的经验，有效地管理方法，对我们经营造成一定的风险。对策：自身要多了解市场，学习更多的、适当的经营方式。另外，要注重产品定位，产品款式，新颖、潮流是关键
19、，没人愿意和别人穿同样的一款衣服，饰品也一样。它体现了一个人的品位和个性，让消费者找到符合自己的款式并且与众不同是我们的宗旨的同时也是我们最基本的生存之道。第九部分 经济效益评价一、初创期损益评估注：饰品店的经营之初，必然不会那么快就能盈利，必然会存在一个创业的艰难期，但我们一定要坚持住，必然会赢得巨大的利润。第十部分 结论及建议一、结论：本项目立足创新，意在为广大青年消费群体量身打造独一无二的饰品，满足目标人群的消费口碑，同时通过问卷调查的形式，统计出目标人群的购买能力、消费观、消费偏好等，是我们投资更加认识到良好的市场前景。大学生创业，缺乏营销经验，管理策略，是本项目面临的巨大风险，就此我们也设计了年销售收入 200000元年总费用 272500元年销售税金及附加（1*5）200000*5=10000元销售利润（1-2-3） -82500元税后利润 -82500元盈余公积（5*10） 0元可分配利润 0元股利分配（20，（1个），10，（6个）股东），分配利润的70。0元未分配利润 0元
