1、目录一、项目概况 .1 1.1 项目内容摘要性说明.11.2路亚简介1二、国内外路亚发展形势.22.1 国外路亚发展形势.22.2国内路亚发展形势.3三、市场分析及预测.43.1 沛县垂钓业发展现状.43.2 沛县路亚市场预测.53.3 建立路亚基地.7四、银水工坊基本情况.7五、项目地点选择分析.8、 项目建设目标.9七、项目运行与品牌营销策略.97.1 项目运营.97.2 项目品牌营销策略.10八、效益分析与风险评价.11- 1 -、 项目概况1.1 项目内容摘要性说明徐州沛县“银 水工坊路 亚基地” 拟建于徐州沛 县新城区中部的沛公园。顺应中国路亚发展的趋势和沛县人杰地灵、得天独厚的地理
2、位置，由银水工坊钓竿生产商以及路痴路亚商行合力打造将沛公园北区休闲垂钓、亲水观光码头为主的垂钓区作为徐州沛县“ 银水工坊路亚基地” 的所在地。拟建项目从开工到投入使用预计建设期限三个月左右。以开发徐州路亚市场为主， 对外开放吸引全国各地钓友发展徐州沛县旅游垂钓业。以沛公园北区约 160 亩亲水观光垂钓水域作为重点路亚垂钓开发对象，预期项目投资额 50 万，在预期三个月时间内投入使用，一年时间内完成一期项目全部投资建设。1.3路亚简介路亚一词是英文 lure 的近音 译成，意思是引诱、诱惑。路 亚钓法又称仿生拟饵钓法。顾名思义就是通过模仿小鱼在水里的泳姿吸引大鱼攻击，将其虏获。路 亚钓法和传统钓
3、法截然不同，传统钓更多的通过气味来引诱鱼， 这其中打窝及饵料等还会给水体带来一定的污染，而路亚则是通过假饵在水里的颜色、泳姿、声响来刺激大鱼发起攻击。另外，路亚钓其实是在做全身运动，在反复的抛投回收中体验一场人鱼斗智斗勇的比赛。路亚从诞生起，便被归类于狩猎运动，并被纳为现代狩猎运动的一种。路亚提倡环保、自然、健康，旨在陶冶情操、锻炼 意志、增强体质、 娱乐消遣。- 2 -、 国内外路亚发展形势2.1 国外路亚发展形势世界上第一个路亚的诞生在 1936 年，芬兰的 Rapala 在常年钓鱼过程中发现鲦鱼是鳟鱼、梭鱼的食物，它们的掠食行为都有一定规律，只挑上层小鱼中受伤虚弱病态的鱼，而这些小鱼的泳
4、姿与其他健康鱼儿的泳姿有所不同。经过长期观察 Rapala 甚至可以 预测一群小鱼中哪个将会是下一个倒霉鬼。他用木头做这种小鱼当做假饵，在反复试验和不断改进中得到最佳状态。世界上第一个手工制造并施钓成功的木制拟饵在 1936年被 Rapala 发明出来。上世纪 30 年代末 40 年代初，拟饵的成功和实用性远远超出预期设想，消息传 至整个欧洲，Rapala 就开发拟饵 出售。50 年代初流传至北美，很快流行于美国、加拿大等国。80 年代末传到亚洲，日本、韩国及东南亚和台湾地区都有许多玩路亚的高手。美国是全世界休闲运动最发达的国家，钓鱼活动也无可避免的成为美国家喻户晓的运动，其中路亚是最主流的钓
5、法。就像其他运动一样，为讲求专业也有许多将钓鱼当做职业的职业钓手，以钓鱼俱乐部为主要聚集点。追求高额的比赛奖金一年到头在全国各地征战。1996 年 7 月 ，美 国 第 一 届 FLW 正 式 展 开 ，在 之 后 的 十 多 年 里FLW 在 不 停 的 发 展 进 步 ，受 众 群 体 也 在 不 断 扩 大 ，从 而 衍 生 为 今 天的 FLW 户 外 钓 鱼 大 赛 ，这 一 赛 事 的 重 要 性 等 同 于 汽 车 赛 事 中 的F1。FLW 是 目 前 全 球 规 模 最 大 且 影 响 最 广 的 路 亚 比 赛 组 织 机 构 。从- 3 -1996 年 发 展 到 现 在
6、 ，FLW 在 美 国 已 经 有 十 五 年 历 史 ，是 一 项 非 常 受欢 迎 的 体 育 运 动 项 目 。2.2 国内路亚发展形势80 年代末路亚流传到亚洲，在中国，那时的国人对这种钓法根本就不知道怎么个玩法，也有的钓鱼爱好者买了路亚竿当海竿用！深圳、威海等沿海城市的许多路亚爱好者，当时大部分是以海钓为主，2000 年后在中国有许多玩淡水路亚的爱好者，纷纷玩起了这种既环保又刺激的钓鱼方法。2007 年 6 月份由国家体育总局中华名人垂钓俱乐部和台湾路亚无限、三司达公司的赞助及有关路亚渔具企业的赞助下，在南京举办了首届路亚训练营活动，来自全国各地的 120 多位渔具销售商的代表及路亚
7、新手们参加了，国内的路亚资深玩家作为教练身份也参加了此次训练营的活动。从此国内刮起了一场风满全国的路亚热潮。路亚毕竟近几年才在中国大陆生根发芽，没有很好的群众基础，有些钓者甚至怀疑用假饵能否阴鱼上钩。相对于台钓来说，在饵料方面，中国传统钓法主要以味觉来吸引鱼，中国经过数十年的研究和发展已经有相当成熟的市场环境和饵料配置技术。路亚在中国淡水水域使用还是缺少对象鱼种，在中国淡水鱼类中，掠食性鱼类的比率相对不高，比起欧洲和美国等大部分地区来说，象鲈鱼、翘嘴、 鳡鱼 、黑鱼等这样的凶猛掠食性鱼类分布都不广阔。然而面对新新事物的到来与发展，市场总要紧跟消费得步伐，因此各地渔具实体店、网店争相展出路亚商品
8、作为主打，城市里的路亚基地更是成为钓鱼人的休闲宝地，乐此不疲。几乎各地都有- 4 -属于自己的路亚团队、路亚网站、路亚论坛、QQ 群、路亚杂志，在网络通讯频繁的现代社会城市与城市之间有着共同爱好的队伍逐渐庞大，一时间路亚成了旅游垂钓，社会上层的高雅运动。通过路亚比赛给了钓鱼爱好者、钓手、赞助商、以及社区开放的一个以渔业为基础的娱乐平台。、 市场分析及预测3.1 沛县垂钓业发展现状沛县位于 江苏省西北部，徐州市西北部，处于苏、鲁、豫、皖四省交界之地，是 淮海经济区 1.2 亿人口的中心城市。 沛县水域辽阔，湖岸线长60 余公里，有着极为丰富的渔业资源，全县水域类型有坑塘、沟渠、河流、煤矿塌陷区、
9、稻田等， 为发展渔业生产创造了有利条件。近年来，随着沛县经济社会的发展，居民生活水平的提高，城市居民渴望回归自然、亲近自然的消费需求日益迫切，休闲渔业应运而生。经过近一年的考察，沛县各直辖镇都不止有一家渔具店，甚至在一个不起眼的街角都藏着渔具店，可见沛县人对垂钓的喜爱。渔具店里的产品大部分为台钓、手竿及其他附属传统钓产品。某些镇渔具店也摆设路亚、海竿以及拟饵、路 亚轮， 虽说 都不上档次，但可 见 一部分人已经知道路亚。沛县老城区的汉城公园曾举办过一届台钓比赛，至此台钓成为沛县钓鱼人的挚爱，几乎每天随处可见台钓的，台钓和手竿相差不大，技术含量在沛县钓鱼人眼里就是用钓获来衡量。这固然是衡量水平的
10、好方法，但也不能排除其他因素的影响。会而不精的情况在沛县钓鱼人身上很正常。包括怎么选产品，一般都是跟着大部队走。只知道抱怨哪家渔具店的- 5 -老板不厚道，几百块钱的竿子没用几天就断了，却不去研究钓竿性能。年轻人总是喜欢带头玩新新事物，在沛县行走，也经常能看到玩纺车轮进行抛投钓的钓者，或者用虾皮串钩或者是爆炸钩，无论钓获如何，总比传统蹲点式钓法进步一些，离路亚也不远了。3.2 沛县路亚市场预测说了这么多沛县垂钓的现状，也来说说路亚，此来沛县准备开发路亚市场的时候，就认识了沛县一家渔具店的老板，老板玩台钓那是出了名的，在他认识的沛县钓鱼人中只介绍了两个玩路亚的朋友，还都是通过网络自学的，东西也是
11、从网上买的。这说明渔具店的路亚产品在懂路亚的人眼里是根本派不上用场的，还好有网络。沛县没有专业路亚商行，没有路亚团队带领之下，数百人中也不过十之一二人知道路亚，而真正玩的人更是凤毛麟角少得可怜。原因何在，一是台钓的风头还没过去，沛县钓鱼群上百号人都在讨论台钓，似乎台钓给钓鱼人的乐趣永远不会陈旧；二是，没有领头羊，中国人至始至终没有摆脱团队的影响，一起探讨娱乐的话题总是一窝蜂。没有人站出来说说路亚，即使有在玩的都觉得自娱自乐， 这是和团队无关的事；三是，不够专研，在沛县职业的钓鱼人几乎没有，最多有喜爱程度的深浅。县镇级别台钓比赛的奖金额也不具诱惑力。只有好奇心没有专研心，因为钓鱼只是一项娱乐而不
12、是生活全部。四是，心态在鱼而不在渔， 渔者自乐的境界恐怕只有少数。看看沛县钓鱼论坛和群，都是大炫成果，大家关心的只是哪里有鱼钓。路痴路亚商行于 2012 年 4 月 1 号“渔人节”开业，开业至今已有五个- 6 -月。开业之初五个月期间，更多的精力放在了全国各地路友身上，沛县和徐州的路亚市场全部是以口碑相传。令人喜忧参半的情况就是沛县人不知道路亚，路亚对象鱼更是毫无所知。但钓鱼爱好者对新新事物的好奇心还是令人欣慰的，尤其是沛县得天独厚的路亚资源对路亚市场的开发是个强有力的基础。每次在沛县钓鱼群里炫路亚钓获，第二天就有一群人来拜访学习，学习方式还是以组团出钓为主。路亚基地则是路亚爱好者学习的最好
13、平台。以目前沛县钓鱼爱好者的数量以及徐州沛县钓点情况预期 100 人中至少 50%以上会接触路亚，而接触路 亚的人群在团队的影响下装备级别也会越来越高。除了路亚装备的市场，随着游钓行业的发展，旅游业、 饮食业、养殖 业也会随之带动。所以，路亚基地不仅仅是钓鱼的场所，它将带动的是一整个产业链。山东威海是渔具业发达的城市，渔具厂商基本都是普通的鱼竿或渔具制品厂家，之所以知道路亚并从路亚身上淘到第一桶金，靠的就是OEM。OEM 的特点就是没有自己。纯粹就是别人说什么你就得干什么，完事给你钱，你还不能盗用人家的知识产权。银水工坊突出重围，厂家自己研发产品，并将工艺整理成书不断积累改进。面对国内市场价格
14、混乱、抄袭严重的局面迟迟没有打开国内市场。2012 年路痴路亚商行在沛县开业并拿下银水工坊全国总代理，欲打开沛县路亚市场的同时将银水工坊销往全国，将沛县的人文地理引向全国，由路亚运动带动沛县的渔业、旅游业、养殖 业等其他经济行业。3.3 建立路亚基地- 7 -建一个路亚基地，说难，很难。但要 说简单，也很 简单。心理学家说得好， “只会使用锤子的人，总是把一切问题 都看成钉子。 ”路亚基地需要什么？一片水，一批鱼，仅此而已。 这片水有多大、这批鱼有多少，都不是问题。面 积几百平米的小鱼塘，几十条大嘴黑鲈，就可以具备做一个路亚基地的起码标准。毕竟，玩乐，本就是很自我的事情，只要不以伤害他人为目的
15、，那 这快乐，就是高尚的。但要 让它 长久保持吸引力就不是那么简单的事。 讲究地形地势钓场环境、钓点设置、养殖效率，打比赛还要进行测试，总 不能个个空军。至于其他的东西那都是开发商为了经济效益和需求为之。如何把基地做大做活，吸引全国爱好者进来，关键还是看一场全国性比赛，赛事过程精彩是前提，宣传力和最终奖金、参与赞助商、厂家、媒体越多就会一夜爆红。就像兼具实力和偶像派的艺人总在娱乐界经久不衰。四、银水工坊基本情况银 水 品 牌 的 创 立 源 于 中 国 顶 级 钓 竿 设 计 师 TYCO 六 年 前 的 一 个梦 想 只 为 专 业 的 钓 鱼 人 及 路 亚 狂 热 者 设 计 经 典 的
16、 钓 竿 。TYCO由 于 对 钓 鱼 运 动 有 特 别 的 热 衷 ，2003 年 进 入 威 海 浪 宝 渔 具 钓 竿（Wider)工 厂 开 发 部 ，从 此 开 始 了 他 的 钓 竿 设 计 生 涯 。六 年 来 ，TYCO 潜 心 设 计 ，研 究 各 国 众 多 知 名 品 牌 的 路 亚 竿 ，先 后 亲 自 参 与了 美 国 的 Rapala、Basspro；法 国 的 Silstar；德 国 的 Dam；捷 克 的Esox；日 本 的 Daiwa、Hamada、alphatackle、tailwalk、proxinc 韩 国 的x-wing 新 加 坡 的 sureca
17、tch 等 世 界 知 名 品 牌 钓 竿 的 设 计 与 生 产 。通- 8 -过 与 国 际 设 计 大 师 的 不 断 深 层 研 讨 与 交 流 ，孜 孜 以 求 并 自 我 创 新 和超 越 ，TYCO 已 形 成 独 具 特 色 的 设 计 理 念 与 风 格 。银水工坊是威海浩洋渔具有限公司国内市场的一个直属品牌，公司地址位于威海市羊亭镇工业园区兴海路恒源科技院内，2011 年以前主要以出口钓竿的 OEM,ODM 加工为主，主要销 往日本，韩国， 东南亚，美国，欧洲等国家和地区。随着国内渔 具 行 业 的 蓬 勃 发 展 ，公 司 逐 步 开 始 重视 调 研 和 开 拓 国 内
18、 渔 具 市 场 。通 过 与 路 痴 路 亚 商 行 的 合 作 势 必 会 带动 国 内 路 亚 钓 鱼 活 动 和 地 区 旅 游 业 的 发 展 。五、项目地点选择分析作为经济型和娱乐型项目，银水工坊路亚基地选址在沛公园北区休闲垂钓、亲 水观光为主的码头垂钓区有一下几个因素。一是，沛公园自身条件显赫。沛 公 园 位 于 江 苏 省 沛 县 新 城 区 的 中部 ，是 连 接 主 城 区 与 副 城 区 的 生 态 景 观 湿 地 。沛 公 园 是 以 入 湖 通 道挖 工 庄 河 为 轴 心 进 行 规 划 建 设 的 ，挖 工 庄 河 原 为 一 条 贯 穿 新 城 区 中心 ，东
19、接 微 山 湖 ，集 排 涝 、灌 溉 于 一 体 的 河 流 ，河 流 两 岸 为 农 田 和 村落 ，地 势 低 洼 ，一 些 水 面 大 小 不 等 的 坑 塘 分 布 两 岸 ，自 然 景 色 较 美 。二 是 ，固 定 客 源 流 量 。沛 公 园 有 六 大 景 区 组 成 ：即 以 观 赏 沿 河 两 岸 自然 风 光 为 主 的 水 上 游 览 区 ；以 休 闲 垂 钓 、亲 水 观 光 为 主 的 码 头 垂 钓区 ；以 登 高 望 远 、极 目 远 眺 为 主 的 登 山 观 景 区 ；以 湿 地 植 被 、野 化 农田 为 主 的 湿 地 保 护 区 ；以 观 赏 田 园
20、 风 光 为 主 的 农 业 观 光 区 ；以 休 闲 放松 、回 归 自 然 为 主 的 森 林 苗 圃 区 。沛 公 园 建 成 后 将 为 沛 县 增 添 一 处- 9 -亮 丽 景 点 ，同 时 为 老 百 姓 提 供 一 片 休 闲 放 松 的 好 去 处 。三 是 ，共 用 资源 ，项 目 发 展 空 间 充 足 。沛 公 园 总占地 989 亩，建筑面积 150000 平方米， 北 区 水 域 面 积 近 160 亩 ，将 其 作 为 全 国 重 点 路 亚 基 地 除 了 举行 全 国 性 的 比 赛 ，旅 游 钓 鱼 、水 上 观 光 、住 宿 饮 食 、农 家 乐 养 殖
21、休 闲 ，以 及 沛 县 其 他 旅 游 项 目 、特 色 产 业 都 可 以 得 到 更 深 发 展 空 间 。、 项目建设目标“威海银水工坊 ”联合“沛县路痴路亚商行”合 资筹建“ 银水工坊沛县路亚基地”，预期一年时间内耗资 50 万元完成全部投资建设， 预计所需人员 10 名，包括技术指导、急救人员、等。基地配备救生艇、路亚橡皮艇等，配备路 亚及传统钓具店，基地竣工后将是集餐饮住宿、旅游观光、路亚休闲、传统 垂钓、 农 家乐于一体，是 娱乐休 闲健身、观光旅游、亲近自然的好地方。七、项目运行与品牌营销策略7.1 项目运营项目运营期间人员配备主要分为技术指导、急救人员、环保监督员、营业员。技 术指导由路痴路亚商行编辑视屏向游客提供免费教学视屏，并免费在场指导，旨在传播路亚精神，让更多人熟悉路亚钓法。基地周围都设置环保分类垃圾箱和环保提示语，由基地工作人员进行清理和现场监督，坚持水上水下绿色环保政策，让环保意识在过往游客中心中留下深刻印象。运营期间的各种事宜由路痴路亚商行全权管理规划，期间基地将根据当地消费水平推出不同折价的年卡，快速回收资金的同时也提
