房产市场10大促销手段 2008过冬参考手册十大促销手段 招式一：直接降价。 招式二：免费送礼。 招式三：内部员工价 。 招式四：搞团购。 招式五：无理由退房 。 招式六：减首付。 招式七：保价计划。 招式八：先租后卖。 招式九：试住促销 招式十：房产中介促销 招式一：直接降价。 这一促销手段，由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折 幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。去年上海楼盘的降价打折幅度从5% 到40%不等，但真正能引发热销的楼盘，降价都在20%以上，比如大华集团的锦 绣华城将均价从13500元调整到了9000元，降幅近35%。而万科在上海的三个销 售中楼盘，也降了12%-15%。直接降价，除了有“你越降俺越不买”的隐忧，还可 能会损害项目或企业品牌形象，所以大华是打着“17周年庆”的旗号，万科则是启 动一项“万科点亮生活”的行动，降价也要降的有噱头。 案例：直接降价 才子佳苑（南京） 1、“迎奥运”优惠-凡国际二级及省队级以上运动员、教练、裁判，购房个人及其子女在 区、县级以上单位奥运项目比赛上获得前三名的，优惠1-2%； 2、“才子”优惠-凡硕士毕业、中级职
