房产盛大开盘暨 拉斯维加斯风情体验之旅 根据5.1开盘制定目的： 营造市场关注，制造热销氛围， 达到短期促销； 加深老业主及其亲友对项目的美好 印象，通过口碑传播楼盘形象，形成 扩散效应，加大市场影响力； 继续巩固项目的市场形象，实现价 格支撑； 开盘的目的与前提条件 前提条件： 销售法律手续完备 工程形象良好 现场包装 到位 宣传资料齐备 销售资料齐备事项： 确定开盘形式（包括时间） 明确通知方式、时间和口径 确定选房地点 制定开盘流程、做好物料及人员 的具体安排 确定协助开盘的人员名单，并通 知落实（同时落实人员的宿食问 题） 现场包装和物料 代理商和发展商的分工细化 清楚开发商销控单位情况 确定选房礼品 开盘前相关筹备事项 开盘的主要形式： 抽签VS排队 抽签：蓄客量多/客户意向度把 握不明确/较公平公正； 认筹定顺序VS开盘定顺序 认筹定顺序：提前对客户意向 度进行把握； 注意事项： 注意通知时间的把控，避免制 造排队现象，避免形成客户间不 公平的心理； 对提前销控做好“托”的工作 。 开盘形式主要根据蓄客量和客户意向度进行选择（如果客户量较少还可选择在 酒店进行）；本次开盘
