房地产销售 第4 章 房地产促销策略4.1 房地产促销概述 4.1.1 房地产促销的概念 促销是“促进销售”的简称； 指房地产企业向目标顾客传递产 品信息，促使目标顾客作出购买行为 而进行的一系列说服性沟通活动； 是市场营销组合的四个要素之一 。4.1 房地产促销概述 市场营销组合 指企业通过市场细分，在选定目标市 场以后，综合考虑环境、能力、竞争状况 等因素，将企业自身可以控制的产品、定 价、渠道、促销等要素进行最佳搭配，使 它们之间相互协调，综合作用，以实现企 业的市场营销目标。 Product 、Price 、Place 、 Promotion4.1 房地产促销概述 四项基本策略及其内部变 量 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 品质 外观 特性 附件 品牌与商标 包装 产品组合 保证 服务 基本价格 价格水平 价格幅度 折扣 折让 支付期限 信用条件 分销渠道 区域分布 中间商类型 营业场所 物流 储存 运输 服务标准 人员促销 广告 公共关系 营业推广 促销组合4.1 房地产促销概述 4.1.2 房地产促销的分类 人员推销 房地产广告 公关宣传 销售促进1. 人员推销 指
