目标：推动成交 房地产二手房经纪人培训课程 1我们每天都在企盼着成交，因为成交关 系到我们的业绩、荣誉甚至前途。 但是请牢记，成交也符合统计规律，总 有一部分业务是不会成交的，不要因一 时的挫折消磨自己的锐气！ 并且，成交是大量艰苦、细致工作的结 果，是一个水到渠成的过程！ 2房地产经纪人的工作 o 开发房源 o 开发客户 o 撮合成交 o 权证办理 o 售后服务 3把握房源 o 价格 o 位置 o 朝向 o 户型 o 内部配套 o 社区环境 o 房东 o 产权状况 4了解别人对该房产的观点 o 收集来自你的同事反馈来的信息。给展示过 该房产的经纪人打电话，了解： n 房产的展示有没有什么问题 n 他们认为该房产最大特色是什么 n 他们不喜欢该房产的哪些地方 n 他们会提出的任何建议 n 他们对价格的看法 5为房屋寻找卖点 o 位置卖点 n 市政规划 n 小区配套 n 周边环境 o 房屋本身卖点 n 格局 n 已有的装修 n 朝向 n 邻居 6把握顾客 o 客户的基本状况 n 婚姻家庭 n 家乡 n 从事的行业 n 工作单位及收入 n 现住房状况 o 客户的类型 o 客户的期望 o 客
