区域霸主 区域霸主 资 资 源精耕 源精耕 讲师：李立军资源精耕 客源 房源 人员 团队的核心竞争力 ：资源精耕 团队的核心竞争力之房源 得房源者得机会资源精耕 团队的核心竞争力之房源 得成交机会 更容易匹配 更容易谈判PART 01 多方盘多方盘 目录 1 2 3 房源开发精细化 房源跟进标准化 房源积累专业化房源开发精细化 扫 聊 守 买 挖 动房源跟进标准化 房源跟进（拉进与房主之间的关系，产生信任，为收取 钥匙或签订独家作好铺垫） 1 2 3 4 介绍公司、介绍自己 咱家房子是否已租可已售 已售：表示恭喜，询问是否有其他房 产再租或再售，或是否另有买房计划 帮业主分析此房未租或未售的 原因，提出解决方案， 如果房 主心理价位有松动，趁热打铁 未售：表示歉意，再次核实详细资料房源积累专业化 第一时间录盘 第一时间录盘 A 第一时间上传户型 第一时间上传户型 图 图 B 第一时间上传照片 第一时间上传照片 C 第一时间唱盘 第一时间唱盘 D 第一时间上传视频 第一时间上传视频 E 第一时间产生带看 第一时间产生带看 F所有工作只为赢得信任 100%专业 快速建立关系 五同关系 同乡
