Good Good Study Day Day Up 房地产拓客十二式 客户“疯抢”售楼处Good Good Study Day Day Up 拓客招式 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受 众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工 作中的实际应用方法： -2- 拓展综述Good Good Study Day Day Up 拓客招式 -3- 01 商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过 程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强 销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项 目体量安排，一般至少需要配备一名拓客 主管拓客范围选择：项目周边和全市重点 的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选 择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集 客户信息。 01 模式简介 02 工作安排 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本 资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完 毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末， 以及平日里商圈人流
