* 房地产营销基础理论2 目 录 ： 第一章、房地产销售是什么 第二章、房地产专业知识200问 第三章、现场销售业务流程 第四章、置业顾问的六须、十知、十五会 第五章、市场调查 第六章、论房地产销售人员的素质 第七章、沟通方式及技巧 第八章、商务礼仪* 第一章、房地产销售是什么课程提纲 u第一部分 销售是什么 u第二部分 房地产销售是什么第一部分： 什么是销售？ u站在顾客的立场来说，就是5句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。 u站在销售者的角度开说，销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。 你的行动决定了你的报酬。 u你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于 你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。 u销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。 u它打破了传统生存手段，打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册 。 u在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不 同的价值。 u在人们心目当中，即佩服顶尖销售
