承保务实规 程 人保财险兰坪支公司第一节 展业前准备 一、学习 政策法规和有关规 定； 二、学习 保险基本原理、相关知 识 及事务规 程； 三、掌握不同条框的区别 于联系 。第二节 营销 管理 一、宣 传 （一）宣传本公司车险 名优品牌以及 机构网络 、人才、技术、资金、偿付 能力、服务等优势 。 （二）向投保人介绍基本险、附加险 条款的主要内容和承保、理赔手续。二、销售渠道的建立于管理 以分支机构为 依托，整合专业 代 理人、经纪 人、兼业代理人、个 人代理人以及银行、邮局、汽车 销售等商业渠道，利用柜台服务 、上门展业、电话预约 承保、邮 寄投保和网上投保等多种手段， 构建全方位的销售网络 。第三节 展 业 一、掌握当地市场的基本情况 二、和保险调查 三、制定展业计划 ，确定展业目 标第四节 投 保 方 案 的 设 计 与 说 明一、保险方案的制定 业务员 理解投保人车辆 的 数量、种类 、用途、行驶 区域等有关情况以及投保人 的经济 承受能力，全方位地 掌控投保人和被保险人需求 。二、明确说明和如实告知 依照保险法及监管部门的有关要 求，业务 人员要严格按照条款向投保 人说明投保
