润滑油销售流程管理(共9页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上润滑油销售流程管理1. 最大化的销售时间2. 最大化的销量产出线路和大客户标准销售模式1,客户信息2,周期性固定拜访3,销售目标4,标准拜访步骤5,专业销售工具目的当所有销售代表每人都非常清楚自己的职责和衡量标准,每人都按照标准统一的模式进行每天的销售工作时,销售代表每天用于销售的时间将被最大化,销售代表每天的销量产出也将被最大化.一、销售代表(线路&大客户)的职责和衡量标准职责衡量标准达到覆盖目标完成指定区域内周期性客户拜访目标固定拜访客户数*新开客户数达到分销目标完成指定区域内的客户的品牌呈现目标拜访下单成功率达到销量目标保证区域内的客户达到最大化的订单量*月销售额目标达成收款目标保证区域内客户良性的合作关系*超期帐款比率现销比率达到产品宽度目标现有客户实现横向/高档产品卖进长城润滑油系列卖进率埃尔夫润滑油系列卖进率达到协销目标保证指定区域内每个客户达到领先于