华与华方法三个层次“定位”法 华与华方法的三个层次定位法 一起读营销,少花钱,多赚钱,打造好品牌。不定期推荐好书和品牌营销,拆书笔记。 一提到定位我们首先想到的是特劳特的心智定位,在华与华方法这本书里指出,特劳特的心智定位属于传播范畴,相当于独特的销售主张,并不在战略领域。 心智定位是一个过分简单化,甚至傻瓜化的思想,因为人性喜欢将一个事情简单化的冲动和妄想。华与华方法提出三个层次的定位。 第一定位:是经营使命 我能为.解决什么问题,也是.分工定位,定位一生的使命。 第二定位:业务战略定位 我的业务是什么?我提供哪些产品和服务?用一套什么产品和服务,去解决.问题。 第三定位:经营活动定位 就是迈克尔波特的战略定位,是一套独特的经营活动组合,实现独特价值,总 成本领先和竞争对手难以模仿。 企业三大定位相互影响,第三定位支持第二定位,第二定位实现第一定位,第一定位是最终目的,这是本质,到底能为.解决什么问题。 传统的定位告诉企业主,企业不能盲目的进入新领域,会