公司销售年终总结 公司销售年终总结 鼓足干劲,苦练内功,力争市场 今年以来,在集团党委的正确领导下,在全体干部职工的共同努力下,我们克服各种不利因素影响,使主要经济指标保持稳定增长,圆满完成了“百亿“宏伟目标。 回顾2021年工作,虽然公司销售额和实物生产量与去年同比保持增长,但总体业绩与年初计划相比还有差距。这是在今年国际国内经济形势大幅震荡、经营压力明显增大的情况下取得的业绩,尤其是今年上半年,主要原辅材料和能源、资金利息支出大幅上涨,生产成本不断提高,减少了企业经营利润。而10月份以来,铜价急剧暴跌,经营风险陡然增加,市场需求快速下滑,销售总额大幅降低。因此,今年能够取得这样的成绩,确实是来之不易的。 在总结成绩的同时,我们也要看到当前经营管理工作中存在的问题。一是表现在市场开拓方面,市场参与度不高,公司绝大部分销售资源消耗在零星用户上。今年,专项产品竞争力和利润下滑,销售队伍的管理还不到位,在外货款规模不断增大,给经营工作造成了很大的压力。二是表现在成本管理方面,与主要竞争对手相比,宝胜的经营利润在下降,问题的关键在