万科金色城市 SOHO 营销策略提案报告 2012年7月报告框架 1 目前市场同类产品哪些畅销？哪些滞销？原因是什么？ Q1：市场 Q2：客户 Q3：本体 2 3 项目可挖掘的客户是哪类？客户的需求？客户对投资公 寓的关注点？客户的抗性？ 金色城市SOHO产品特点？ 价值重组策略 4 如何打破白沙洲公寓无投资价值的瓶颈？ 拓客策略 5 一个半月如何实现快速蓄客？ 现象解释 营销策略 6 夏日特别攻略 在武汉最热的季节，如何克服自然障碍？PART1 公寓市场整体分析1、武昌公寓地图：公寓供应量大，各类产品丰富，各片区皆有供应 片区 项目 产品类型 供应套数 徐青片区 大华铂金华府 平层 276 长航蓝晶绿洲 平层 277 优活城 LOFT 256 福星惠誉国际城 平层 50 福星惠誉水岸国际 平层 100 武昌中心 汉飞又一城 平层 624 中南国际城 平层 40 中南大公馆 平层 15 悦公馆 平层 432 南湖 29街 LOFT 378 大华公园世家3期 平层 374 光谷 名城8090 平层 306 水晶郦都 平层 50 丽岛美生 平层 704 白沙洲 福星惠誉东澜岸 平层/LOF
