1、（2011届）毕业论文题目基于文化视角的温州出口贸易动因分析姓名专业国际经济与贸易班级学号指导教师导师学科导师职称2011年5月16日2011届国际经济与贸易专业毕业论文I摘要经济全球化程度的不断提高，为世界各区域的发展带来了空前的机遇，同时也带来了巨大的挑战。各个地方都希望通过利用自己最大的优势来抓住这个机遇。温州也是如此，温州利用自己优越的文化优势，促使温州出口贸易得到快速的发展，也正是基于这种优秀的地区文化所构建的区域文化优势，使温州出口贸易保持了长盛不衰。综观全球经济，地区文化在地区经济的发展过程中都发挥着举足轻重的作用，这种软实力是地区经济发展的精髓所在。在市场经济蓬勃发展的今天，温
2、州要实现跨越式发展，地区文化建设是关键所在。本文首先通过文化对促进出口贸易的影响机制进行分析，得出文化在促进出口贸易中所起的作用。然后通过分析相关资料，得出温州特色文化下形成的几个促进出口贸易的原因。最后是根据温州特色文化，提出为了促进温州出口贸易发展的几点建议。关键词温州，出口贸易，动因基于文化视角的温州出口贸易动因分析IIABSTRACTCONSTANTPROMOTIONOFECONOMICGLOBALIZATIONNOTONLYOFFERSANUNPRECEDENTEDOPPORTUNITYTOTHEWORLDSREGIONALDEVELOPMENTBUTBRINGSTHEGIANTCH
3、ALLENGESASWELLEVERYREGIONHOPESTOTAKETHEMAXIMUMADVANTAGESOFITSOWNTOCATCHHOLDOFSUCHOPPORTUNITY,SODOESWENZHOUWENZHOUDEVELOPSITSEXPORTTRADERAPIDLYBYITSSUPERIORCULTURALADVANTAGESOFITSOWN,ANDJUSTSUCHREGIONALLYCULTURALADVANTAGESBASEDONSUCHKINDOFFINEREGIONALCULTUREENABLEWENZHOUSEXPORTTRADETOKEEPLONGLASTINGP
4、ROSPERITYASVIEWEDFROMTHEGLOBALECONOMY,REGIONALCULTURESALWAYSPLAYTHESIGNIFICANTROLEINDEVELOPMENTOFREGIONALECONOMY,ANDSUCHSOFTPOWERISJUSTTHEQUINTESSENCEFORREGIONALECONOMICGROWTHASFORTODAYSVIGOROUSGROWTHOFTHEMARKETECONOMY,CONSTRUCTIONOFREGIONALCULTUREISCRUCIALFORWENZHOUSGREATLEAPFORWARDDEVELOPMENTFIRST
5、LY,THEARTICLEDEPICTSTHEROLEOFTHECULTUREINPROMOTINGTHEEXPORTTRADEBYANALYZINGTHEINFLUENCEMECHANISMOFTHECULTUREUPONTHEEXPORTTRADE,THENDESCRIBESSEVERALREASONSOFPROMOTINGTHEEXPORTTRADEUNDERWENZHOUSUNIQUECULTUREBYANALYZINGRELEVANTDATAANDFINALLYPROPOSESSEVERALSUGGESTIONSONPROMOTINGWENZHOUSEXPORTTRADEGROWTH
6、ACCORDINGTOWENZHOUSUNIQUECULTUREKEYWORDSWENZHOU，CULTURE，EXPORTTRADE目录摘要IIABSTRACTIII引言1一、文化对出口贸易发展的作用机理1（一）文化与出口贸易的关系1（二）文化在出口贸易中的作用2二、温州特色文化下温州出口贸易发展的原因3（一）温州特色文化的特质3（二）温州特色文化影响下的企业家资源5（三）温州特色文化影响下的温州出口贸易渠道7（四）温州特色文化影响下发达的海洋运输方式9三、促进温州出口贸易发展的几点建议10（一）根据温州特色文化建立现代化家族企业11（二）根据温州特色文化树立及加强对世贸规则的意识11（三）
7、根据温州特色文化提高竞争力，创立自主品牌12四、总结12参考文献14致谢错误未定义书签。2011届国际经济与贸易专业毕业论文1引言在国际贸易活动中，文化作为一种由公民所约定俗成的或习惯性的具有时空性的一组或一个带有一定固定性的集体生活活动和行为活动的模式，其中价值观念、思维方式等为它的组成要素。它是以一种“共同理念”的形式影响人们的交易行为和消费偏好，促进或制约着国际贸易的生产和消费。由此可见，国际贸易与文化是不可分割地联系在一起的，当然也会跟作为国际贸易的重要组成部分出口贸易有着密不可分的联系。文化是影响国际贸易包括出口贸易发生、发展的一个根本性因素。但是现有的主流贸易理论，在阐述国际贸易的
8、依据时，本质上都是从劳动、资源、产品、技术等纯经济要素来加以说明，几乎没有涉及文化禀赋问题，更没有将文化作为一种根本性因素来深入分析国际贸易的发生和发展。据海关初步统计，2010年110月，温州出口合计值为1379537万美元，同比增长2682，实际出口总值1177246万美元，同比增长324。是什么促使它发展呢其原因离不开温州特色的本土文化，一种以重商主义，开拓性，冒险性等为明显特征的优秀的地区文化，正是基于这种优秀的地区文化所构建的区域文化优势，才使温州出口贸易保持了长盛不衰得趋势。综观全球经济，地区文化在地区经济的发展过程中都发挥着举足轻重的作用，这种软实力是地区经济发展的精髓所在。对在
9、市场经济蓬勃发展的今天，促进全国实现跨越式发展提供了借鉴作用。一、文化对出口贸易发展的作用机理（一）文化与出口贸易的关系出口贸易不仅受自然资源、劳动力、资本、技术的影响,而且也会受文化的影响,不同类型的地区文化,从根本上影响着不同地区出口贸易的发展。任何出口贸易的形式、出口贸易的现象的生成背后总有某些历史传统、文化习俗在起作用,因为人的经济活动总是要受其所在环境的文化传统、价值观念等影响。文化是人类在改造自然,社会和人本身的历史过程中,赋予物质和精神产品的全部总和。文化体现在人类生活的各个方面,其中包括出口贸易。出口贸易是在跨文化环境中进行的经济交换活动，各种商品和服务构成了出口贸易的载体。因
10、此，出口贸易不仅是商品和服务的交换过程，实质上也是商品文化价值的交换过程。出口贸易中的文化内涵的客观存在，意味着出口贸易除了能够实现经济功能外，基于文化视角的温州出口贸易动因分析2还有文化功能。不同商品或服务的交流的过程，既是一个经济价值的实现过程，也是一个文化传播、文化交流、文化融合与创新的过程。纵观历史，各个国家、民族之间的文化传播及其同别类文化交流与融合，在很大程度上是由商人的贸易活动来完成的。首先，就商品而言，任何的出口贸易中所交换的商品，就已经凝聚了各个民族，各个国家的文化成分，这些商品一旦经过商人之手，从产地送到消费地，对于输入地来说，它就不只是一个单纯的使用价值或是消费对象，它还
11、带来产地的生产技术、工艺、人们的生产方式，以及不同的语言、信仰和风土人情，也就是带来了新的文化内容。商人一方面本身就是文化的体现，他们的宗教信念、价值观念、生活习俗，乃至语言文字，必然随着他们的商业行为和生活活动带到国外、带到商品交易地，在不断地当时商人和居民打交道过程中，去影响当地人的观念和行为，影响当地的文化。商人也会入乡随俗学习和接受当地文化的影响，并将当地的文化带回自己地盘，从而影响所在地的文化。另一方面，商人在商业活动中往往要借助本民族智慧、文化手段和文化特色来推销本国商品，从而使本民族的文化在异国他乡得以表现和传播。（二）文化在出口贸易中的作用物质决定意识，意识对物质具有反作用。反
12、作用包括积极地作用，当然也包括消极的作用。从积极的方面来看，文化推动着出口贸易的发展，在出口贸易中发挥着重要的作用。第一，文化具有强化贸易竞争力的作用。商品是文化的载体，同时又以一定的文化形式表现出来，人们在消费商品过程中也在接受商品相应的文化内涵，即商品在造型、色泽、艺术形式、包装、款式、使用性能等方面的精神文化价值。事实上，现代化的技术力量和激烈的市场竞争使得同类商品的物质性差异愈来愈小，消费者对它们进行性能上的区分的意义越来越小。能够区分竞争性商品的，往往就是其不同的文化特色。第二，文化具有增值贸易商品价值的作用。随着生活水平的不断提高，消费者的消费行为的“文化性”倾向越来越明显。所以商
13、人用文化理念和文化精神打造出商品，其文化价值对贸易商品的增值有着至关重要的作用。第三，文化具有增强商人凝聚力的作用。出口贸易是由商人来完成的跨文化经济活动，外贸活动中必须不断地达成协议，完成交易，外贸活动中商人面对的不仅仅是交易对象的国外商人，而且需要面对国外的经济、政治、其他国家的竞争者，以及文化环境。因此，外贸关系要比国内贸易关系要复杂得多。这也就需要外贸企2011届国际经济与贸易专业毕业论文3业的商人们形成良好的合作的精神，互动协同配合，这样才能有效地去开拓国际市场，提高国际竞争力。而这一切就需要有一种共同的文化信念和文化精神来凝聚商人的行为，规范他们的行为，塑造商人不断开拓、进去、创新
14、、承担风险的商业风险和价值理念。第四，文化是影响出口贸易中交易成本的重要因素。交易费用是为实现交易所耗费的各种成本，包括交易信息获取、讨价还价、达成契约、实施契约和保障交易有序正当进行等费用。交易费用是影响和决定贸易效率和效益的根本因素，过高的交易费用将使贸易无利可图变得没有意义。由于文化差异的存在，出口贸易的成本明显高于国内贸易。因此，加强文化的交流与沟通，实现不同文化的理解、信任和共融，对于降低出口贸易中的异域文化差异带来的矛盾与冲突，促进贸易顺利高效地进行，具有根本的意义。从消极方面来看，当文化过度落后或是先进于当时的经济，它就会起到阻碍的作用，不利于社会的进步。比如该区域的文化不够开放
15、的话，那么不仅会影响到出口贸易的发展也会影响到进口贸易发展，从而导致该国的国际贸易不够发展，这在全球化的今天，就是落后的思想，不利于国家的发展。文化影响出口贸易的重要途径是通过“文化无意识”体现出来的。“文化无意识”是人类无意识现象中的一种在社会文化环境中形成的无意识,它以潜移默化的方式支配着人的行为,从而不自觉地、间接地履行着意识对行为的支配作用。人是社会活动的主体,人的言行举止,是受思想感情支配的,人们的思维、观念和文化心理、素质等,是一种无形的力量,它蕴藏于每个人的身上,寄存在由无数个体组成的民族群体之中,构成群体意识。一旦这一群体意识形成,就具有独特的魅力,并自觉和不自觉地注入出口贸易
16、运行系统的各个环节,或起积极的推动作用,或起消极的阻碍作用。因此,在出口贸易过程中,文化因素对贸易主体的决策具有潜移默化的重要影响。二、温州特色文化下温州出口贸易发展的原因（一）温州特色文化的特质“哪里有市场，哪里就有温州人；哪里有温州人，哪里就有市场”是大家对温州人具有敏锐的市场眼观的一种赞赏。而温州人之所以会具有这样的品质离不开温州特色的地域文化。受到温州特有的自然条件，历代温州的移民还有“永嘉学派”等一系列的条件的影响，形成了享受“东方犹太人”美誉的温州人，也形成了具有基于文化视角的温州出口贸易动因分析43020100102030402007年3月2007年5月2007年7月2007年9
17、月2007年11月2008年1月2008年3月2008年5月2008年7月2008年9月2008年11月2009年1月2009年3月2009年5月2009年7月2009年9月2009年11月杭州温州温州特色的地域文化。温州的地域文化主要是以其重商性，开拓性，冒险性和吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神为特质，为温州的经济发展提供了不竭的动力。温州对外开放和对外经济贸易溯源悠久，从唐文宗成四年（839）至衰帝天佑四年（907），温州是中日商船进出、停泊的主要沿海港口之一，同日本的民间贸易往来十分密切。五代十国时期（907960）“滨海诸州皆置博易务，与民贸易”。温州设立了市舶务，“掌番货海舶征榷贸易之事，以
18、徕远人通运物”。到宁宗元年（1277）又在温州设市舶司。入明后，由于倭寇骚扰，海疆不靖，实现海禁，温州海外贸易受到限制。清前虽封海，但民间走私不断。到康熙二十四年（1685），浙海设置温州分口，恢复海外贸易，温州有船通航长琦，进行贸易活动。到1919年“五四”运动抵制洋货，提倡国货影响下，温州民族工业得到很大发展，从而也推动海外贸易的发展。抗战初期，由于温州地处偏僻，尚未受到日军的封锁和空袭，成为中国沿海唯一的对外通商口岸。赣、闽、湘、川等客商云集温州，促进了温州港口和海外贸易的短暂繁荣。1938年，温州港货物吞吐量比抗战前最高年份1930年增长两倍，对外海外贸易额增长17倍。1984年,随着
19、温州被列入全国14个进一步对外开放的城市以来,温州的外贸发展迅速,温州拥有进出口经营权的进出口公司数量从1988年的6家发展到2009年8395家。以下是温州市与杭州市近三年出口同比增减的比较。图120072009年温州市与杭州市货物出口同比增减（单位）数据来源根据温州海关网站公布的数据整理而得HTTP/WWWWZCUSGOVCN通过温州市和杭州市的货物出口同比增长的变化，不难发现近三年来，温州市的货物出口同比增加要高于杭州市，同比减少低于杭州市。并且温州市的货物出口一直以较高的速度不断的发展。那么究竟是什么原因促进了温州出口贸易的发展呢2011届国际经济与贸易专业毕业论文5（二）温州特色文化
20、影响下的企业家资源企业家是人力资本中的重要组成部分，也是促进温州对出口贸易的根本动力。文化通过其长期积累而成的观念,对生活在一定区域内的人们产生潜移默化的影响,从而塑造出具有不同文化禀赋的人群。温州企业家主要有以下特点重商性。温州商人自幼就受到永嘉学派的影响。永嘉学派是以叶适为代表，提出了“事功”思想。认为“利者为义之和”，主张义利并举，通商惠工，反对空谈议理；讲究实效，注重功利，不唯书，不唯上，只唯实，提倡大力发展工商业，体现了务实创新的精神；倡导圆通精神，吃苦创新，经世致用，具有“求变”的辩证思想；强调效益的最大化，强调直面现实、尊重规律、有所作为。永嘉学派直接影响了温州人的价值观和思想意
21、识。经过这些传统文化的熏陶，培养了温州人重商性。温州人全民创业经商，浓厚的商业气息成为温州鲜明的特点。开拓性，冒险性。温州位于浙南沿海的闽浙丘陵地带，人多地少，陆地资源极其贫乏，不足以满足老百姓的生存所需，只能向海洋开拓，因而无法形成在中国占主流地位的内陆农耕文化，以海洋为载体的社会实践使温州形成了具有自身特点的海洋商业文明，从而形成了通过海洋向外拓展求生存，求发展的思维定式，其开拓性和闯四海的精神丝毫不亚于西方商人。再加上闽南人大规模移民温州，把他们的冒险精神带到了温州。性格决定命运，闽南人移居温州后，既是在海禁的情况下，也没有放弃经商的理念，继续从事海外贸易。地理条件和自然禀赋使温州人自古
22、以来就把海洋作为他们生存和发展的舞台。人们在生产力低下的条件下向海洋拓展必须面对海洋的喜怒无常，如果不向海洋发展则意味着他们将无法获得生存所必须的物质资料。因为社会生产实践塑造了温州人敢于冒险和进取的开拓性格。正是这种富于冒险和进取的开拓风格使温州人素来就有“亏本的生意没人做，杀头的生意有人做”的经商传统。即使在明朝海禁期间，也阻止不了温州人对财富的追求。吃苦耐劳、艰苦奋斗性。温州大多产业发展于农村,企业家大多为农民出身,自身的贫苦使他们追求企业发展和财富的积累动机很强。改革开放前温州是一个经济社会发展十分落后的地方。1978年全市生产总值只有1322亿元，从全国解放到1978年的30年间，国
23、家对温州的投入累计只有595亿元按人口每人每年只能摊到2624元人民币，不及1990年国家对宁波市一年的投资额。但仍旧徘徊在3。但是温州人不受命运摆布，不消极依靠国家求生存，通过自身的努力，带来了温州总体经济的繁荣，创造了温州经济和社会发展的神话。基于文化视角的温州出口贸易动因分析6表1主要年份温州私营企业工业总产值单位万元年份总工业产值私营企业总产值比重（）19781112111023992119791280701279899919801650862224713481985421070106239252319909507173107053269199571945054866908676520
24、0018066170166358809208200535451236339581649579200953770620515763209592数据来源温州统计年鉴2010不难发现，温州私营企业的工业总产值在整个工业产值的比中不断的在提高，从1978年的921到2009年的9592。而作为私营企业的企业家在中间起着举足轻重的作用。此外温州科学技术事业的也是在不断的发展中。表220052009年温州科学技术事业基本情况单位项指标2005200520082009国家计划项目455455457737市级新产品335335352640科技成果获奖131131129130发明专利累计166316632579
25、3154实用新型专利967496741708820108外观设计专利11529115292036324182专利、科技成3116311651597214数据来源温州统计年鉴2010和高新技术企业认定管理办法整理而来2011届国际经济与贸易专业毕业论文705000100001500020000250003000020052006200720082009国家计划项目市级的新产品省级科技成果获奖发明专利累计实用新型专利累计外观设计专利累计专利、科技成果图220052009年温州科学技术事业基本情况（单位项）数据来源温州统计年鉴2010（三）温州特色文化影响下的温州出口贸易渠道温州特色的商品贸易渠道是
26、促进温州出口贸易发展的关键因素。自改革开放开始，大批温州人就走向全国，从穷乡僻壤到繁华都市，几乎中国大陆的每个角落都有温州商人的身影。哪里有商机，哪里就有温州人。现在上海和武汉就分别有20万和18万温州人活跃在各个领域开拓自己的事业，而在全国各地，更是有约200万温州人在创业。除此之外，温州人还远涉重洋，约有50多万人在世界各地，分布在世界65个国家和地区，他们纷纷在全国各地及世界不少地方建立了自己的销售公司和经销点，形成了新产品的销售网络，早在2007年的时候，全世界每30件衣服就有一件是温州产品了，温州生产的打火机在全球的市场份额超过70。其次是温州商会。温州商会兴起于20世纪90年代温州
27、民营经济发展出现困境之时，其职能主要包括在信息服务、职业技能培训教育服务、融资服务、开拓市场服务等方面。温州商会“进行行业统计调查、收集、发布行业信息”；“提供咨询服务、提供国内外经济技术信息和市场信息”。此外，商会还会为中小企业提供融资服务，沟通了企业和银行之间的关系。使企业融资环境大为改善。商会通过为金融单位提供行业企业的信息和为中小企业提供担保降低了银行的贷款风险、成本。使行业企业获得了所需的资金。实现银企双赢。温州商会还通过成立培训学校对企业从业人员进行技术培训、举办展销会宣传温州商品和企业。以商会的力量沟通异地政府与温州企业的关系，促进区域经济合作，使温州民间资本和产业向外地转移等方
28、式为企业的发展提供了有效的服务。也正因为温州商会的强大功能下，更加凝聚了温州商人。温州人为什么能遍布全球，在世界范围内建立庞大的营销网络，跟温州是个移基于文化视角的温州出口贸易动因分析8民社会有着极为密切的关系。移民文化推动了温州本土文化从原生性文化向再生性文化转变。瓯越文化作为一种地域文化，具有自身的地方性和一脉相承的传统。而温州移民的外迁和新温州人的内迁，加速了瓯越文化的内外交流，现代的瓯越文化不再是一种相对独立、单一的文化类型了。来自全国各地的移民带来了各自的本土文化的因素，如湘楚、巴蜀、燕赵和东北文化等。借助这些文化内涵，温州文化顺利地完成了从地域文化的纯粹性到移民文化的混合性的转变，
29、单元的趋向多元的，封闭的趋向开放的，原生性的瓯越文化在移民文化的冲击下获得了一种再生性。移民文化为现代温州文化注入了新鲜活泼的精神力量。当代温州的发展得益于一种敢想敢为的温州精神，承载着温州精神的主体既有善于突破的温州人、勇闯四方的温州移民，还有充满了开拓精神的新温州人。凝聚在新温州人身上的精神特质属于一种一往无前的奋斗精神，这就是移民精神。移民精神从根本性上讲是一种务实的理想主义，而这种务实的理想主义一旦转化为经济行为，就有可能会成为一种新的经济伦理，将成为温州构建本土人文精神的重要内涵之一。由于温州是个移民的社会，外加温州自然资源的紧缺，迫使温州人形成了四海为家的个性，因此也为温州经济走向
30、世界创造了条件。也正是温州这种恋乡不恋土、走南闯北打天下的精神，开拓了国际市场，为温州经济发展聚积了第一桶金，并继续推动着温州的经济第三次跨越。再加上温州家族文化对温州人的影响，温州商人有明显的抱团性。其表现为以亲缘、姻缘、地缘以及朋友等关系，因彼此之间比较信任，当他们达成契约时，因为相互信任而降低交易成本。如温州现有的有限责任公和股份有限公司源于集体合作食业和家庭，其管理模式仍属于“夫妻店”、“父子公司”或亲属集团。当温州商人跨出国门时，同样把这种模式也搬国外。人们喜欢这样形容温州商人进军海外市场温州商人集中兵力攻下一座城堡后，从家乡搬来兵勇，安营扎寨，占有阵地，并戏称是运动战和阵地战的结合
31、。因为基于相同的文化背景，温州人通过亲戚、朋友、乡邻等人际关系编织起一个跨区域的社会网络，温州人走到哪里都能找到自己的圈子。这种抱团扎堆的行为减少他们在他乡所面临的生存和发展的风险，在一定程度上也降低了交易费用。交易费用有在某种程度上决定了交易能否产生、以及能否由地区贸易发展为全国贸易，进而发展为出口贸易，否则交易只能回到自给自足状态。2011届国际经济与贸易专业毕业论文9010203040506020052006200720082009美国俄罗斯阿联酋欧盟其他图3不同出口市场分布比例（单位）数据来源温州市外经贸局统计服务平台,HTTP/WWWWZWJMCOM从国别来看，美国是温州出口的最大市
32、场，主要是看近三年，2007年、2008年和2009年销往该国的总额分别为962亿美元、1152亿美元和1198亿美元，同比增加1622、1975和400，占温州市出口总额的948、967和1006；其次是俄罗斯、德国与阿联酋；作为一个经济整体，欧盟吸纳了温州市出口总额的28左右，2007年、2008年和2009年出口到该经济体的产品价值为2838亿美元、3347亿美元和4428亿美元。然而，欧盟、美国、俄罗斯与阿联酋的总份额不足50，销往其他地区的占了“半壁江山”以上。这说明温州市的产品出口虽仍以欧美等发达国家为主，但出口市场分布相对比较分散，没有哪个国家占绝对优势。特别是近年来，随着向俄罗
33、斯、东盟与阿联酋等新兴经济体出口的形势喜人，温州市的出口市场分布呈多元化发展趋势，这对该市外贸出口的稳定增长具有重要作用。这当然也就离不开，跟温州人受到恋乡不恋土、走南闯北打天下，开拓国际市场的移民文化所移不开的。（四）温州特色文化影响下发达的海洋运输方式自古以来就发达的海洋运输为促进温州出口贸易提供可能的条件。温州“东届巨海、西际重山”，地处浙江南部的群山深处，西南部被福建与浙江交界地武夷山脉阻隔，东濒浩瀚的太平洋，对外陆路交通十分不便。古代温州与外界的唯一陆路通道，是经福建、江西再转折进入温州。改革开放前温州没有机场，没有火车，仅有的一条104国道路况也很差，这使温州成为一个相对封闭独立的
34、经济文化区域。但是位于瓯江口的温州港是天然良港，促进了温州的海上运输的发展。温州造船业历史悠久，早在三国时期，就是中国沿海主要造船地区，其附近的平阳就有“横屿基于文化视角的温州出口贸易动因分析10船屯”。贞观二十一年（647）唐太宗令造大船，以征高丽。北宋初，全国造船额为2916艘，温州为125艘，到天禧五年（1021），温州、明州造船605艘。温州市宋代十一个造船中心之一，能建立战船、漕船，出国使航，商船，游船。南宋，温州造船技术有明显提高，已能利用“船样”造船。至元代（12791368），沿江“大石堤延袤数千尺”，且建造有灯塔以作航标，这一切为温州的发展造船业提供了动力。北宋初，温州年造船
35、125艘，为全国11个造船中心之一。到哲宗年间，“岁船以六百只为额”，居全国各船场之首。南宋以后，除官营造船厂外，私营造船业也十分兴旺。到了建国以来，水运也是一直发挥着重要的作用。表3温州主要年份的货运量（单位万吨）年份货运量铁路公路水运1949349902502997196533626016591170351970306370153591527819752215101023311924198038230016792214381985385960164842211219901985700121860767101995333600021770011590020005531007466442600
36、10280020051534681328112942002372002009104817623184732520292200数据来源温州统计年鉴2011根据表3，很长的一段时间里，温州的水运一直占很大的比例。而造成这个发展的原因离不开海洋文化的影响。温州人长期与海为伴，海洋捕捞、海外贸易和频繁的海路交往活动，使海洋基因深深根植于他们的血液中。与大海风浪要作经常性生死博斗的经历培育了温州人顽强、坚毅、开拓的性格特征。外加温州特殊的地理位置，促使温州人不断的向海外开发，而发展海洋运输就成为必不可少的条件了。三、促进温州出口贸易发展的几点建议随着经济全球化趋势的扩大以及温州市对外开放水平的不断提高，
37、温州与世界2011届国际经济与贸易专业毕业论文11经济的联系也日趋紧密，越来越多的企业开始“走出去”，在更加绚烂的国际舞台上展现舞姿。然而不难发现，温州虽拥有深厚的历史底蕴，面海靠山，坚韧不拔的创业精神将温州经济推向国际市场，但是温州本土文化业有它自身的局限性。因此由于温州文化的影响对温州出口贸易仍然存在众多需要加倍重视的地方。（一）根据温州特色文化建立现代化家族企业温州企业多为家族制企业，不得不承认是有异于现代企业。由于温州经济是以民营经济为主，企业前生多为家庭作坊、家庭工场，所以家庭式的管理成了温州企业的主要管理方式。传统的家庭式企业最突出的特点就是企业的中高层，均由家族成员当任，其目的是
38、要以企业整体利益为主。但同时，非本家族的员工的发展空间相对较小，从而影响员工工作的进取心和积极性；另一方面，家族企业有浓厚的家族色彩会较大程度地影响着企业的科学化管理，感性易超越理性，不利于企业的技术升级，从而也将一定程度地削弱企业的竞争力。这就需要根据温州文化中家族文化浓厚的特点，建立起现代化的家族企业，重管理的规范，注意社会的参股，实行股权的多元化。这些家族企业要与市场经济相适应，在一定程度上是家族式企业与现代化企业的融合。自中国加入世界贸易组织后，科学的管理对温州民营企业而言显得尤为重要，随着企业的不断发展，也有部分家族企业将完全步入现代化企业，以保证企业的产业升级。同时要加大对人才的引
39、进，提供优厚的条件，留住人才。（二）根据温州特色文化树立及加强对世贸规则的意识在中国入世后，对于中国企业而言，最大的挑战就是对世贸组织的规则意识不强。而对于温州文化影响下的温州企业，最大的弱势就是在于外向经济的落后，目前温州外向经济的各项指标处于浙江省平均水平之下。由于温州外向经济的长期落后，以及温州人的自由精神铸造了他们一种不安分的性格，温州民营企业也早已习惯了在国内不规范的市场运用不规范的方法发展，使得温州企业对国际市场缺乏了解，对国际市场上的游戏规则并不熟悉。近年来，温州在欧盟出口的产品受到反倾销的严重影响，部分产品的出口情况并不乐观。根部温州文化中的投机特征，规范温州的出口贸易，促进温
40、州出口贸易更健康的发展，温州的民营企业的一项极为重要的任务，就是熟悉掌握世贸组织的游戏规则，学会运用这些游戏规则争取、保护自己的利益。同时，各行业的温州商会需要建立一支熟悉并能熟练运用世贸组织规则的团队，以应对国际市场上无情的经济纠纷。基于文化视角的温州出口贸易动因分析12（三）根据温州特色文化提高竞争力，创立自主品牌由于国际贸易的技术贸易壁垒，以及绿色贸易壁垒的不断的出现，从客观上不断的要求出口产品的质量的要求有不断的提高。但是由于温州地区，特别是受到“永嘉学派”的影响，商业氛围浓厚，有很大部分的企业家都是没受过较好的教育的，这个对企业的管理和企业产品创新有起到阻碍作用。在温州很少能看到立志
41、于搞研发的企业，创品牌的也不是很多，拥有自主知识产权的就更为少见了。几乎有80的企业是没有进行新品牌开发的。他们通常是依靠技术模仿和价格竞争策略，产品模仿现象是较为普遍的，知识产权的侵权问题更是多见。当模仿成为一种习惯后，自然很少有人承担巨大的风险去搞新产品研发，其结果也就造成了一些区块的技术路径被封锁，主体产业长期低度化，所以整体创新能力很难有增强，这无疑会凸显温州产业整体自主创新能力的严重不足，发展前景不不容乐观的。针对这个现象，提升温州企业的竞争力尤为重要。企业的竞争力的表现不在于它是高新技术还是传统产业、重化工业还是轻工业，关键在于有创新能力。比如温州鞋业跟外国的高等鞋主要的差距是在鞋
42、子的材料上，开发新的鞋业就需要新材料和高技术。所以，我们就要注重新技术的利用，以此来改造提升传统产业促进产业的转型升级。要想赢得市场品牌建设是个关键。所以品牌战略就可以实施了，因为品牌战略既培育区域品牌，也发展企业品牌，两者相辅相承，最终达到地域品牌和企业品牌的良性互动。最后，树立以人为本的观念，提高温州人的综合素质。这是促进社会稳定、经济发展的内在动力。因为温州一直是制度创新的核心地区，从全国第一个个体工商户诞生到合伙制、股份制的出现，从第一家私人钱庄的开业到第一座“农民城”的创建，在全国范围内曾引起了巨大的轰动和争议。我们要发扬温州企业家的创业精神，改变家族式管理、经验式管理模式，运用产权
43、激励手段留住人才建立技术入股等激励机制提高技术和管理人员的积极性。四、总结本文在国际贸易基础理论指导下，首先通过对文化促进出口贸易发展的影响机制进行阐述，初步上了解文化的概念，文化对出口贸易的影响机制以及文化在出口文化中所起的作用。接下来具体举出了在温州特色文化熏陶下，所形成的促进温州出口贸易的发展因素，以及各个因素在出口贸易中所起到的不同的作用。在对温州出口贸易发展的文化动因研究过程中，通过阅读相关文献，了解文化2011届国际经济与贸易专业毕业论文13与贸易的关系后，进一步了解了温州地域文化对温州出口的影响。然而，从文化视角分析温州出口贸易的相关文献比较少，一般为都是评论温州模式形成的原因，
44、但是温州模式的其中相当大的原因是因为温州文化的原因。所以，本文以温州模式成功背后的温州文化，来对温州出口贸易的动因进行分析，剖析温州温州文化对温州出口贸易的影响作用。本文依然存在不足之处，尤其体现在对历史数据的收集程度以及未能进行较为深层次的分析温州文化对温州出口贸易的影响。其原因除了受自身思维空间和能力的限制，还有一定客观因素的限制，故而没能全面的进行研究和分析。基于文化视角的温州出口贸易动因分析14参考文献1李德,尚玉浅谈民族文化对国际贸易的影响J湖北成人教育学院学报，20080163642刘晓旭论文化贸易中的比较优势J江西社会科学,20090286903宦宁文化差异对国际贸易的制约及对策
45、分析J现在经济,20092451524任柏强,韩纪江移民与区域发展温州移民社会几个问题的思考J温州大学学报,20090167695张苗荧温州模式的经济文化解读与超越J浙江经济,20080524286张毅,储伟论文化差异对我国国际贸易的影响J现代商贸工业,20080239407塞缪尔亨廷顿,劳伦斯哈里森文化的重要作用价值观如何影响人类的进步M北京新华出版社,20028泰勒原始文化M广西广西师范大学出版社,20059赵宝军试论区域文化创新与区域经济发展J三峡大学学报,20080213513610唐芒斯制度经济学M北京北京商务印书馆,196211弗朗西斯福山信任社会美德与创造经济繁荣M海南南海出版社
46、,200112徐文永温州古代海外贸易史述略J商场现代化,20090322122213李锦宏,翟欣论区域文化对区域竞争力的影响J赤峰学院学报,200805646714易元芝,蔡建娜区域经济发展的文化底蕴以温州为例J上海经济研究,200809475115张佑林,王成菊鲁浙文化差异对区域经济发展影响之比较研究J山东经济,20100413314016罗能生,洪联英国际贸易的文化解读J求是学刊,200606677217徐涛区域经济文化与区域企业成长J当代经济管理,201002596418胡晓辉温州生存文化的表现及成因J探索与争鸣,200612272819祝孔海区域经济增长的制度研究以温州为例J河北学刊,
47、20080313714120陈伟民温州人人际契约观念的产生及经济效应J学术交流,20080213013421颜弘,龙玉祥温州区域文化与温州精神的塑造J浙江工商大学学报,200706333722DEMOOIJ,MARIEKEHOFSTEDE,GEERTTHEHOFSTEDEMODELINTERNATIONALJOURNALOF2011届国际经济与贸易专业毕业论文15ADVERTISINGJ,2010PP8511023IVANBERNIRETHEWORLDTRADEORGANIZATIONLEGALECONOMICANDPOLITICALANALYSISJ,PARTIII,D,2005PP23312377
