1、（2011届）毕业论文（设计）题目温州民营企业国际化经营的路径选择研究姓名专业国际经济与贸易班级学号指导教师导师学科导师职称II摘要自20世纪90年代以来，“温州模式”便名扬全国。温州民企在发展国内市场的同时，又开始利用自己的独特优势发展国际化经营，获得了良好的经济效益和社会效益。但是，温州企业的国际化经营毕竟刚刚起步，由于经验不足和缺乏对国际市场环境的全面了解，在国际化经营的过程中也暴露出不少问题。特别是最近几年，温州已经成为中国反倾销调查的最大受害地区。企业该选择何种方式进入海外市场、如何发挥温州企业的优势，成为摆在温州企业面前不可回避的问题。本文采取理论结合实际案例的方法，对温州民营企业
2、国际化路径模式进行了研究，希望对温州民营企业的国际化发展有启发或借鉴意义。关键词民营企业，国际化，路径选择，出口，境外投资ABSTRACTSINCETHE1990YEARS,“WENZHOUMODEL“WILLBEFAMOUSACROSSTHECOUNTRYWENZHOUPRIVATEENTERPRISESNOTONLYDEVELOPEDINTHEDOMESTICMARKET,THEYALSOBEGANTOUSETHEIROWNUNIQUEADVANTAGESTODEVELOPTRANSNATIONALBUSINESS,GAINEDGOODECONOMICANDSOCIALBENEFITSBU
3、TTHEWHENZHOUENTERPRISESINTERNATIONALIZATIONMANAGEMENTJUSTSTARTEDAFTERALL,BECAUSEWASINSUFFICIENTLYEXPERIENCEDANDLACKSTOTHEINTERNATIONALMARKETENVIRONMENTCOMPREHENSIVEUNDERSTANDING,ALSOEXPOSEDMANYQUESTIONSINTHEINTERNATIONALIZATIONMANAGEMENTPROCESSSPECIALLYRECENTLYSEVERALYEARS,WENZHOUALREADYBECAMECHINAI
4、NSTEADTODUMPTHEINVESTIGATIONMOSTGREATLYTOSUFFERINJURYTHEAREATHEENTERPRISESHOULDCHOOSEWHATWAYTOENTERTHEOVERSEASMARKET,HOWSHOULDDISPLAYTHEWENZHOUENTERPRISETHESUPERIORITY,STRATEGICDEVELOPSTHEHOSTCOUNTRYTHEMARKET,BECOMESMOSTIMPORTANTQUESTIONTHISTHEORYCOMBINEDWITHPRACTICALWAYSTOSTUDYINTERNATIONALMODEOFPR
5、IVATEENTERPRISESINWENZHOU,INHOPETHATTHEYHAVEINSPIREDORINTERNATIONALREFERENCEFORPRIVATEENTERPRISESINWENZHOUKEYWORDSPRIVATEENTERPRISES，INTERNATIONAL，PATHSELECTION，EXPORT，OVERSEASINVESTMENT目录摘要ABSTRACT引言1一、文献回顾1一有关国际化路径选择模式研究1二民营企业国际化的策略研究2二、温州民营企业的国际化现状分析2一温州民营企业目前国际化发展概况2二温州民营企业目前受国际环境影响状况6三、温州民营企业的国
6、际化路径选择分析7一出口7二国外建立营销网络9三“绿地”投资10四跨国并购11四、温州民营企业国际化路径选择的特点及制约因素11一温州民营企业国际化路径选择的特点11二制约温州民营企业国际化路径选择的因素13五、优化温州民营企业国际化路径选择的若干对策建议14一企业层面15二行业协会层面16三政府层面17六、结语17参考文献19致谢212011届国际经济与贸易专业毕业论文1引言温州是我国民营经济发源地，被誉为“民营之都”。改革开放30多年来，“温州模式”显示出了强大的生命力，经济发展速度为世人瞩目。全球化经济既给温州民营企业带来了良好的发展机遇，同时也提出了新的挑战。目前温州民营企业可以更加自
7、由地走出国门，这意味着温州民营企业在国内和国外都将和跨国公司进行直接竞争。而由于我国民营企业的发展相对于发达国家还比较落后，再加上存在投资数额少，企业规模小；营运资金短缺；国际化经验不足，缺乏对国际市场应有的了解；缺乏高水平的跨国经营人才，经营决策和管理水平不高；缺乏按照国际惯例处理问题的意识等问题严重影响了温州民营企业的国际化进程。尤其在08年金融危机环境下，温州企业受到国外市场的冲击，民营企业损失巨大，外贸企业大量存在没订单或者是订单少的问题，因此温州民营企业如何发挥自身优势，更好的开拓海外市场便成了首要问题。而企业进入国际市场的路径选择是企业国际化进程中要考虑的关键问题，企业选择什么样的
8、路径进入国外市场不仅关系到企业能否成功进入海外市场，还关系到企业在国际市场的进一步开发和拓展。本文从温州民企近几年发展的主要国际化方式以及典型的案例对温州民营企业的国际化路径选择开展进一步研究。一、文献回顾（一）有关国际化路径选择模式研究JEROMECOUTURIERDAVIDESOLA2010指出关于市场进入模式的决定应该由当地市场的具体情况以及公司内部的标准来驱动。他开发了一个三阶段的国际市场准入框架，并使用深入的个案研究方法来测试它在实践中的应用。KAISMEJRIKATSUHIROUMEMOTO2010提出以知识为基础的中小企业的国际化模式。他指出已发现有四个因素将影响国际化进程，这些
9、包括市场知识和经验知识，其中经验知识指网络知识，文化知识和创业知识。林俐2003、2004先后指出温州民营企业“走出去”的模式有合作出口式走出去、创建境外专业市场、国际连锁专卖、国外设立研发中心、与国际巨头强强合作、海外设立生产基地等，并认为温州民营企业选择“走出去”模式是从产品输出到重视品牌输出。董惠梅2003提出，中小企业为克服不熟悉国际市场环境，资金、人才匮乏的不利条件，结成跨国战略联盟是有利和可行的战略选择。曾春花2008分析了我国民营企业国际化经营具有可行性与必然性，他认为我国民营企业进行国际化经营的路径主要包括两个层面，即改善外部环境和提高企业自身素质。葛丹2008指出温州温州民营
10、企业国际化经营的路径选择研究企业海外经营战略特征是立足本国市场，选定一个务实的发展目标，同时结合自身产业特征，通过充分发挥其传统轻工产品的比较优势来寻求国际市场上的缝隙，“先易后难、逐步升级”。（二）民营企业国际化的策略研究赵优珍2003以浙江省民营企业为研究对象，在现状分析的基础上，提出了中国民营企业存在的主要问题认知误区、融资困境、信息闭塞和技术水平及技术创新能力较低。归纳国内学者的问题研究，中国民营企业国际化的主要问题包括融资问题、人才问题、信息问题和政策支持等几个方面，并提出了相应策略。谢作渺，郭玮，敖素华2006主要分析了科技型企业国际化过程中人才缺失的问题，认为科技型企业的运行机制
11、和管理制度很难适应国际化人才的培养，需要引进和培养国际化人才并重，塑造以人为本的企业文化，注重人才的激励技巧，建立国际化人力资源管理团队。蒋华，宁德煌2007以问卷调查方式，用5级评分法对温州中小企业国际化问题进行了实证研究，结果显示，温州中小企业主要存在产品技术类似、国际化人才缺乏、缺乏市场信息以及政策支持力度不够几个问题。蒋旭宏2009研究认为中国民营企业缺乏国际化的要素支持，最迫切的是国际化人力资源支持，其次缺乏政府政策与非政府中介组织的支持。郑准，王国顺2009构建了关系网络视角下企业国际化理论框架，认为企业国际化过程中不仅与国际市场主体进行了经济互动，更加重要和不可忽视的是这种互动也
12、是一种社会互动和制度互动这就是企业国际化网络嵌入性的根源。二、温州民营企业的国际化现状分析（一）温州民营企业目前国际化发展概况温州是一个以民营经济为主体的城市，企业以民营为主，资金以民资为主，市场以民办为主。改革开放以来，一直立足于本国市场，同时不断寻找适合自己的国际化发展道路，渐进式的发展自己的海外经营战略。2008年温州民营企业（工业）达146764户（含个体工业户），增长45。民营经济增加值196021亿元，增长87，占全市全年生产总值比重的809，比上年提高02个百分点。其中，工业民营经济增加值106151亿元，占全部工业增加值比重的907，比上年提高08个百分点。近几年,温州民营企业
13、规模不断壮大,在2008年，温州市年销售收入500万元以上的民营工业企业7484家，实现工业总产值363152亿元，比上年增长81。到2009年温州市生产总值（GDP）达2528亿元，民营经济实现生产总值204689亿元，占全市的810。温州市全社会工业总产值537706亿元，民营工业企业实现工业总产值488853亿元，占全市的9091。此外，同年全市电气机械及器材制造业、皮革毛皮羽毛（绒）及其2011届国际经济与贸易专业毕业论文3制品业、通用设备制造业、电力热力的生产和供应业、塑料制品业、纺织服装鞋帽制造业、交通运输设备制造业、化学原料及化学制品制造业、金属制品业、黑色金属冶炼及压延加工业等
14、十大行业产值均超过100亿元，其中民营企业占主导地位。1出口概况（1）出口额状况目前温州绝大部分民营企业都获得了自营进出口权，截至2009年底，全市累计获自营进出口权企业8395家，在一定程度上对民营企业产品出口起到了促进作用。2008年全市民营企业出口865亿美元，同比增长244，占出口总值727，国有企业出口165亿美元，同比增长14，占出口总值138，三资企业出口160亿美元，同比增长62，占出口总值135。民营企业出口比重比上年提高36个百分点，增速分别高于国有企业和三资企业230和182个百分点。温州民营企业出口一直呈上升趋势，由2001年的724亿美元上升到2008年的865亿美元
15、，出口额增长了近10倍。但在2009年出口额有所下跌，下降了6个百分点，经过分析由于2008年金融危机对温州外贸影响集中表现在了温州民营出口企业，加上国际经济环境急剧恶化，外需萎缩导致了温州民营企业出口额出现了十年来的第一次下滑。但相对于国有企业和三资企业，民营企业的出口额仍是温州企业的主要出口来源。表120012009年温州民营企业出口总额状况单位亿美元年份民营企业出口额同比增减（）温州出口总额占出口总值比重（）（）20017241132008360820029973772653762200316464534244792004169583945763706200537948461846132
16、00652237780816462007702344101486912008865244119727200981186210941742数据来源温州年鉴（2002年2010年），温州外经贸局网站表220012009年温州企业的出口比较状况单位亿美元年份民营企业出口额占出口总值比重（）国有企业出口额占出口总值比重（）三资企业出口额占出口总值比重（）2001724360890745175812893温州民营企业国际化经营的路径选择研究20029973762102138536322385200316447910633105721210620041696370611172449041976200537
17、961312620411318220065226461511881551672007702691162160151149200886572716513816013520098118742143131138126数据来源温州市统计局，温州外经贸局网站（2）出口商品结构优化温州企业在出口的国际化进程中，自主创新和品牌建设力度加大，出口商品结构不断优化。2008年，温州市机电产品出口保持较快增长，出口422亿美元，同比增长381，高于全市出口平均增幅52个百分点。其中船舶、汽车零件和医疗器械出口保持高速增长，同比分别增长1982、492和336。船舶跃居温州市第八大出口商品，成为温州市外贸出口的新增
18、长点。近几年，温州企业仍以一般贸易为主，但加工贸易比重一直有所增加，以2009年为例，其中鞋类出口2754亿美元，增长01；服装类出口1295亿美元，增长54；眼镜出口523亿美元，下降了84；但仍居出口前列，这些商品的出口近90均来自温州民营企业。表320062009年主要商品的出口情况单位亿美元指标2006同比增减（）2007同比增减（）2008同比增减（）2009同比增减（）出口总额808130710148256119041731093681一般贸易76623259667262112311621019792加工贸易4194849714266939872888鞋类2007267241020
19、12753143275401服装1138218117129122950129554合成革17247523134428121730275眼镜42425751521557110952384打火机0912320865910219409656机电类3058388422238152092344210152数据来源温州市统计局，以及相关网站HTTPWWWWENZHOUGOVCN2011届国际经济与贸易专业毕业论文5（3）出口市场多元化近几年温州市传统出口市场稳步发展，新兴市场活跃，企业相继参加春秋两届广交会、华交会、宁波消博会、哈洽会、东盟博览会、大阪展、阿联酋迪拜展和约旦中国商品展，进一步与国际市场接轨
20、。2008年出口国家和地区达204个，出口千万美元以上的国家和地区92个，比上年增加7个，其中出口额超亿美元的国家和地区35个，比上年增加7个。到2009年，与温州市建立进出口贸易关系的国家和地区达201个。表4显示了2008年和2009年温州市的主要市场出口情况。表42008年和2009年主要市场出口情况单位亿美元地区2008同比增减（）2009同比增减（）欧洲50751894428127亚洲3406156320858北美洲1290196133636非洲9540389265拉丁美洲1034313916113大洋洲14626315563数据来源温州市统计局，温州市地方志2境外投资概况温州企业对
21、外投资可以追溯到1986年，温州市政府开始有目的地组织温州企业走出去，在香港设立了第一家境外窗口公司香港雁荡有限公司。自1999年开始，温州企业境外投资步伐有所加快，近30年来，一大批颇具规模和实力的民营企业，为更好地利用国内国外两种资源、两个市场，积极探索各种形式的“走出去”。至2006年，温州市经批准在境外设立的企业有350家，企业分布五十多个国家，实际投资额6800万美元，开办境外市场近13家,各类专卖店近百家，产品研发中心30余家，在走出去的企业中，民营企业约占97。2008年，全球金融动荡，国内宏观政策调整以及新所得税法的出台等，导致温州市利用外资出现较大幅度的下降，对此，温州市积极
22、实施“走出去”战略，鼓励创办海外商业城，开发境外矿产资源，对外投资实现较快增长。截至2008年底，温州市累计批准外商投资企业2662家，投资总额5859亿美元，合同外资5930亿美元，实际利用外资2700亿美元。2009年，全年新签外资项目21项，实际利用外资234亿美元，比上年下降104，全年新批设立境外机构43家，中方境外投资额145亿美元，增长959。新签对外承包工程劳务合同金额100217万美元，实际完成营业额178724万美元。与此同时，温州企业境外投资的领域也日渐温州民营企业国际化经营的路径选择研究拓宽，除一般性贸易投资外，投资项目涉及轻纺、机械、电子、医械、专业市场等优势行业。从
23、县域分布来看，大部分项目分布在瑞安、乐清、鹿城、瓯海、龙湾、永嘉、乎阳等县市、区。与全省比较，温州民营企业“走出去”方式为多样化，开始了在海外设立境外专业市场、设立生产基地、建立战略联盟、与国际巨头强强合作等等。并继续实施“走出去”战略，拓展海外市场，提升自身竞争力。（二）温州民营企业目前受国际环境影响状况1温州民企受金融危机的影响状况受国际金融危机影响，2008年温州市传统大宗商品出口增长速度均不同程度回落，其中，鞋类出口268亿美元，同比增长112，回落89个百分点，纺织服装出口177亿美元，同比增长98，回落29个百分点，电路开关出口73亿美元，同比增长208，回落162个百分点，眼镜出
24、口55亿美元，同比增长108，回落109个百分点，箱包出口33亿美元，同比增长315。此外，由于受国际金融危机影响，以劳动密集型为主的传统优势产业和民营中小企业发展压力加大，加快整合重组。安固集团、正昌道森集团等一批民营企业成功实施整合重组。制鞋、服装、工业电器、泵阀、制笔、眼镜、剃须刀、打火机等产业开展兼并收购、联合重组，形成一批行业骨干龙头企业和现代产业集群示范。至2009年底，温州已经整合成功41家企业（集团），包括乐清的船舶行业和电气行业、龙湾和永嘉的阀门业、瑞安和瓯海的汽摩配行业、平阳的塑编、洞头的饲料、苍南的塑胶、文成的机械等。表5金融危机前后温州对外贸易情况对比单位亿美元指标20
25、07同比增长（）2008同比增长（）2009同比增长（）出口贸易10148256119041731093681一般贸易9667262112311621019792加工贸易47914266939872888数据来源温州统计年鉴（2008年2010年）2温州民营企业受国外反倾销的影响状况温州企业在实现国际化的道路中，各国不断地对温州产品实行反倾销指控，增加反倾销税，给温州企业带来了不可估量的损失。就近两年而言，温州市遭遇欧盟皮鞋反倾销日落复审、美国塑料编织袋反倾销反补贴调查、巴西圆珠笔反倾销调查、印度塑料眼镜片反倾销复审等4起贸易壁垒，涉案金额221亿美元，应诉金额213亿美元，占总涉案金额96。
26、其中美国塑料编织袋反倾销反补贴调查已结案，温州企业获单独倾销税率，普遍倾销税率从9173降至6428，应诉成果显著。2008年，俄罗斯莫2011届国际经济与贸易专业毕业论文7斯科ACT市场“灰色清关”，温商货物受查封。市外经贸部门迅速组团赴俄交涉，引导企业规范经营，在俄建立报关公司。由于欧盟是温州鞋出口的主要市场，受反倾销税影响，温州对欧盟鞋类出口从2008年到2010年已连续两年下降。目前，温州鞋革产品对外贸易预警示范点和温州眼镜产品对外贸易预警示范点已通过省预警机制示范点验收并获授牌，温州市鞋革行业协会、温州市眼镜商会、温州市电气行业协会、乐清市电子工业协会、温州市紧固件协会确认为温州市第
27、一批应对机制服务点。这些给温州企业造成了极大的人力物力和时间上的浪费，这将严重影响温州经济及国际化的进一步发展。三、温州民营企业的国际化路径选择分析20世纪90年代以后，温州企业国际化基本上是一种被动的无奈选择。由于世界经济环境的发展和各国对外开放程度日益加深，加上国内市场萎缩，产能过剩的困境促使了温州民营企业必须找到替代性市场来释放过剩的产能。这时候拓展海外市场，开始国际化发展便成了温州民企必然的发展趋势。但温州民营企业在国际化的过程中一直以贴牌出口和自主品牌出口为主导。随着中国加入WTO，成为世界贸易组织的成员国，中国的经济进一步与国际接轨，近几年温州的民营企业开始了多元化经营，向更高层次
28、的国际化迈进，如与上游材料供应、下游营销环节的纵向国际化合作；到境外设立营销机构、在境外设立制造厂、设立产品设计研发机构、收购兼并外国中小企业等，也包括更多的企业通过加工贸易的方式嵌入到国际价值链上，以此整合全球资源，提升国际竞争力。（一）出口1贴牌出口温州企业的国际化参与模式开端于代工生产，并且至今也还是温州企业融入国际化生产体系的主要途径。改革开放后，温州民企就以贴牌生产的方式进军国际市场。目前，接受国外企业的委托加工，从事贴牌生产OEM是“温州制造”与跨国公司优势互补的一贯做法，也是温州企业“借船出海”的重要途径。经过分析构成温州民营企业选择这种方式的优势主要在于四个方面。一是劳工投入平
29、均成本较低。温州制造业所处产业区段多属劳动密集型，产品价值构成中的劳动力附加值占很大的比例，而这些劳动力多是人力资本禀赋低下的民工在温州从事对知识水平要求较低的简单的体力工种，所以一般只能接受用工方较低的薪酬。二是强大的加工能力。自上个世纪80年代以来在温州形成了专门围绕服装、鞋革、打火机、眼镜等传统产业而扩展出来的“产业区块”。这些专业化产业区内的细腻分工和聚合化的精密协作更能适应复杂多变的市温州民营企业国际化经营的路径选择研究场需求。三是长期的海外“准代工”经验。温州是著名侨乡，有着久远商业移民史。一些产业借此积累了较丰富的外贸产品加工经验。四是温州有着先于中国市场经济风气的制度环境和商业
30、意识，重商的人文传统、成熟的商业惯例以及请晰的产权观念。这些都是寻求OEM加工企业十分看重的因素。例如，温州打火机占据了世界市场的70，但打火机主要以订单、来样、定牌或贴牌的方式进行生产，注册自己品牌的企业还不到10。而日本利用温州这个低成本加工基地，成为专门为世界各地经销商提供打火机的进出口商。另外，温州打火机行业已成为世界打火机市场的“生产车间”，法国的“都彭”，韩国的“松树”，德国的“哈德森”，日本的“广田”等众多国际知名打火机企业在温州进行贴牌生产。此外，丹顶鹤、华士、法派等服饰公司为弥补定单的不足，开始了向贴牌加工的方向转移，奥奔妮等服装企业也以贴牌方式扩大出口额度，进军国际市场。而
31、温州报喜鸟集团则与拥有160多年历史的意大利纺织巨头玛佐托集团宣布合作，夏梦公司与国际品牌“杰尼亚”也合资成立了夏梦意杰服饰公司。制鞋业方面，温州奥康集团不仅为意大利最大制鞋企业GEOX加工全球市场产品，更将参与其在亚洲市场销售产品的设计开发；GEOX则允许奥康通过其全球的网络推荐并销售奥康品牌产品，奥康因而得以借道进入欧洲市场。2自主品牌出口直接贸易的方式是进入海外市场的最直接的手段。大部分企业的国际化都是从进出口开始，温州企业大部分从事轻工产品的生产，属于劳动密集型产业，在生产制造和产品成本上具有明显的竞争优势。在目前阶段，温州生产的皮鞋、服装、眼镜等产品都在稳步的发展，海外市场份额也相对
32、稳定，在国际化进程中自主品牌的出口也占了较大比重。而温州绝大部分民营企业都获得了自营进出口权，在一定程上对民营企业产品出口起到促进作用。例如，温州鞋类产品主要通过外贸公司或华侨进入美国市场，以特种劳保鞋及价格相对低廉的大众品为主，未进入主流流通商业系统。温州霸力鞋业瞄准了全球三大零售巨头之一的家乐福。从2002年开始，家乐福多次派人到温州考察，终于给霸力鞋业抛来了“绣球”以霸力的技术生产水平，已具备作为家乐福生产基地的条件。2003年底，家乐福集团跟霸力鞋业一次性签下了2亿多元的订单，并且计划在2年内将家乐福皮鞋采购中心转移至温州。选择这种路径的还有瑞安凯勋机电有限公司。2003年11月，国际
33、零售巨头沃尔玛派员到凯勋公司，签下了2004年10万台动态鉴伪智能电脑点钞机订货意向。也就是说，凯勋产品将直接进入沃尔玛分布在全球10多个国家和地区的4700多家商店。此外，温州商人正在抢占国际贸易链2011届国际经济与贸易专业毕业论文9的零售终端。随着大量温州人在美国纽约曼哈顿华埠、皇后区法拉盛、布鲁克林第八大道等街区，开出中美超市集团、大丰超市、金丰超市等大型卖场，一些温州贸易商也十分看好这块业务，准备将自己的产品直接投放到这些超市。（二）国外建立营销网络1国际连锁专卖中国加入WTO后，中国的经济进一步与国际接轨，近几年温州的民营企业开始了多元化经营，向更高层次的国际化迈进，而连锁经营模式
34、也成为了最流行的经营模式之一，以康奈集团表现最为突出。2001年1月温州鞋业巨头之一的康奈集团采用国际连锁专卖攻略，在法国巴黎开设了我国皮鞋行业首家国外专卖店；2001年6月康奈第二家海外专卖店在世界又一繁华都市美国纽约皇后区的法拉盛开业；2001年9月康奈第三家海外专卖店在世界鞋都意大利罗马隆重开业。目前康奈已在美国、意大利、法国等设立了31家专卖店。此后，一些民营企业开始陆续在国外设立办事处和营销网点，从而开始了营销全球化的探索。如全国低压电器产业“巨头”正泰集团、鞋业荣光集团先后在欧洲、北美、南美、中东等地建立办事处和营销网点。2创建境外专业市场温州民营企业于20世纪80年代就开始在国内
35、办专业市场，积累了许多经验后开始在境外兴办专业市场。如乐清市柳市镇的全国最大的低压电器市场、永嘉县桥头镇的远东第一纽扣市场等等。这些专业市场成为区域经济发展中资源配置的主要方式，它们的蓬勃兴起把市场化改革的体制优势发挥得淋漓尽致。1998年温州全市专业市场发展到了248个，它不仅是民营企业发展的产物，更成为民营企业进一步发展的依托。同年温州市在境外设立全省首家境外专业市场巴西中华商城，带动温州产品“走出去”，此后连续设立7个境外市场。3设立海外销售公司温州凭借自身的优势在不断的向更高程度的国际化发展，通过对国际市场的了解，选择拥有良好基础设施和健全法律制度的国家设立自己的海外销售公司。例如20
36、01年，哈杉在尼日利亚拉各斯设立销售公司，自此哈杉品牌正式开始直接进驻尼日利亚市场。2004年8月，哈杉尼日利亚大西洋实业有限公司正式成立，第一条生产流水线完成安装投产，随后的第二条流水线也在2005年3月份到位并顺利开始生产。随着市场需求的不断增大，2007年4月第三条生产流水线投入使用。截至当前，哈杉非洲公司已经形成拥有四条生产流水线，年产量达到200万双，就生产规模来说，是现在尼日利亚、整个西非最大的冷粘男鞋生产厂家。2009年11月11日，哈杉鞋业同尼日利亚奥贡州温州民营企业国际化经营的路径选择研究政府签订了建设工业园区的意向合作书。该工业园区名为“浙江哈杉非洲自贸区”，规划约1500
37、多亩土地，总投资约8000万美元。在非洲，哈杉拥有西非最大的鞋类工厂和西非第一男装鞋品牌的美誉。（三）“绿地”投资1海外新建设厂温州鼓励企业在境外投资，合法规避贸易壁垒。由于对生产经营的管理能力要优于资本运作，温州一些民营企业选择了到海外新建设厂，并获得了意想不到的成果。温州明明光学有限公司是一家不太起眼的企业，却为温州企业走出去打破了零的纪录2003年在土耳其成功投资建厂，成为温州境外加工贸易第一例。投资的项目位于土耳其的伊斯坦布尔，总投资35万美元，主要生产销售眼镜及其配件和原材料，年产眼镜及配件50万副，年带动温州出口400万美元。这是温州市第一个以投资境外加工贸易名义申报的项目。明明光
38、学有限公司在当地投资建厂，除了避开贸易壁垒，还有效提升了产品附加值。一些民营企业已经做大并在某个特色产业具有与国外同行抗衡的实力，在所在国市场建立企业就地进行生产，利用当地资源，占据当地及周边市场。例如民营企业瑞安东风塑料机械厂为了开拓非洲市场，1999年利用资产设备投资189万美元，在尼日利亚建立我国第一家生产背心袋的企业，一年多点时间产值超过100万美元。同时，向当地客户展示了该企业塑料机械设备性能，带动母体公司产品出口60多万套，取得了较好的效益。温州市有“中国塑编之都”之称，已形成生产塑料编织袋产业集群，2001年底相关生产企业达1400多来家，年产值可以达到180亿元左右。一家上规模
39、企业凭借自己的竞争优势2000年与阿联酋PAMAN合资组建新公司，PAMAN占75的股份，中方占25的股份，生产塑料编织袋。2国外设立研发中心为推行国际化市场战略一些企业在国外设立研发中心。利用当地的研究人员和设备，开发适销产品。温州低压电器德力西集团就是一个典型例子。目前德力西已在国外以代理制为主设立了40多个营销机构。产权的高科技产品，在国外设立研发中心。德力西集团1998年就在德国波恩设有产品研发中心，利用国外的先进技术和高科技人员孵化新产品，到2002年德力西集团在德国兼并了当地的一家电器企业。建立了自己的研发中心，利用德国的设计人员和先进设备，开发适销产品，提高产品竞争力，并创立了“
40、德兰”品牌。产品已经走向100多个国家和地区，目前，德力西还在进行KEMA荷兰认证，争取更多的市场。2002年完成出口交货值2500万美元，比2001年增长了2011届国际经济与贸易专业毕业论文1135，其中自营出口1500万美元，成为温州电器行业出口创汇第一大户。奥康集团创办于1988年1998年与同在温州的康奈、杰尔达鞋业同登中国鞋王的宝座，奠定了其温州市三大鞋业巨头之一的地位。2001年产值达8亿多元，拥有2000多家国内连锁专卖店。奥康早在1999年就把未来的销售目标瞄准国际市场，在意大利设立办事处和开发中心。2002年12月，与意大利鞋业第一品牌、全球排名第八的GEOX公司正式签约，
41、奥康将负责GEOX品牌在中国区域市场的推广，同时，奥康成为GEOX公司全球销售的生产基地之一。奥康与外国优势企业合作对提升企业自身的竞争力、提升企业各项管理水平，甚至于对我国制鞋企业的营销模式的变革将产生一定的推动作用。（四）跨国并购虽然兼并收购是欧美发达国家大型跨国公司的战略，但为顺利进入欧美市场，温州民营企业试探性地迈出跨国并购的第一步。温州民营企业通过海外兼并收购加快其海外经营的进程。例如，温州制鞋企业哈杉鞋业收购了具有50年历史的意大利制鞋企业WILSON（威尔逊）鞋业，作为在欧洲的一个窗口，并以此作为基础建立了鞋类研发中心，使哈杉的研发与世界流行同步；收购威尔逊后，哈杉拥有威尔逊公司
42、90股份，并同时拥有了WILSON这一国际品牌。这是“中国鞋都”企业对“世界鞋都”企业的一次兼并，创下了温州“跨国并购”第一案例，温州因此诞生了首个真正意义上的本土“跨国公司”。哈杉还在尼日利亚设立制造厂，利用其廉价的劳动力资源，并避开了尼日利亚对中国鞋品进口的控制；收购台湾立将贸易有限公司作为子公司，有效地利用了立将贸易有限公司在国际市场中的营销网络。此外，2004年10月温州民企中国飞雕电器收购了意大利一家有50多年历史的墙壁开关企业ELIOS。飞雕电器无法进入欧美市场，主要是产品达不到欧美国家相关标准的要求。飞雕电器付出550万欧元买下了ELIOS公司90的股权，收购ELIOS公司后，飞
43、雕电器就有办法进入欧美市场了。有ELIOS公司，欧美的订单完全可以在意大利生产，不仅能一步达到标准，还节省运费和时间。受国际金融危机影响，以劳动密集型为主的传统优势产业和民营中小企业发展压力加大，加快整合重组。安固集团、正昌道森集团等一批民营企业成功实施整合重组。制鞋、服装、工业电器、泵阀、制笔、眼镜、剃须刀、打火机等产业也开展兼并收购、联合重组，形成一批行业骨干龙头企业和现代产业集群示范。四、温州民营企业国际化路径选择的特点及制约因素一温州民营企业国际化路径选择的特点1凭借海外温州华侨优势进入国外市场温州民营企业国际化经营的路径选择研究随着我国国内经济外向度的快速提高和全球经济一体化进程的持
44、续推进，温州地区企业充分利用了温州海外侨胞这个网络所累积的社会资本，将其演绎成了一张“跨海生意网”。利用50多万华侨为纽带，由175万在外经商办企业的温州人、500多个规模专业市场、40多万个销售公司和销售网点构成的国内营销网络，来推行连锁制、配送制、代理制等新型营销方式，发展特许连锁经营。温州民营企业发挥产业优势、产品优势和在外温州人优势，在外设立办事处、营销网点、专卖店，或者办厂办市场，充分挖掘其中的商业资源和贸易机会。温州特有的海外关系网络为温州获取国际市场信息和商机、国际化经验知识以及积累国际声誉资本提供了保证，为温州民企在改革开放后的国际化发展做出了一定的贡献，而且也使得企业更好的采
45、取出口贸易、境外投资等外向国际化经营方式。2投资项目结构优化，投资形式多样化虽然目前温州民营企业对外投资形式仍以贸易机构居多，从早期的在境外设办事处、专卖店、贸易公司到创建中国商品城、境外工业园区，跨国并购等，投资形式多样化，投资规模越来越大。表明企业在实施国际化战略过程中目标更加明确坚定。例如温州敢搏国际矿业股份有限公司在墨西哥开采铜矿项目和木材集团参股加蓬森林发展公司项目均获商务部审批。迅朗公司投资的塞尔维亚中国贸易中心项目完成一期建设，进入考察、推介与招商阶段。温州南龙制革厂等5家企业创新境外投资方式，同乌兹别克斯坦皮革工业协会和谢尔河州政府签署建立“皮革革制品工业综合体”协议，旨在有效
46、转移温州部分饱和优势产业，提升合作方生产工艺和效率等。3自主创新能力增强近几年温州开始了自主设计、经营品牌，不断创新、将生产和渠道外包出去的发展战略。例如美特斯邦威将生产外包给成衣制造商，在渠道上吸引加盟商，自己掌握高附加值的设计环节，并且大力推广品牌形象，获得了企业的成功。在美特斯邦威的示范带动下，森马、高邦、拜丽德、生活秀、林中鸟等温州的许多知名服装企业，通过把生产、销售等环节外包出去，都获得了快速的发展。此外2008年温州市高新技术产业增加值占规模以上工业增加值的20以上。全年全社会企业科技活动经费投入4480亿元，比上年增长175，其中RD经费投入2096亿元，增长241。地方财政科技
47、支出470亿元，增长128。国家“火炬计划”重点高新技术企业累计47家。新增省级以上高新技术企业107家，省级科技型企业199家，新认定市级企业研发中心30家。9家企业列入省第二批创新型试点单位。全年专利授权5159项，累计35825项。企业引进其先进技术、管理理念、品牌、市场网络等为的是更好的“走出去”。2011届国际经济与贸易专业毕业论文134民营企业正在向质量型、集约型、品牌型转变在温州，大多数已经做大的企业在国际化经营经历了产品输出初级阶段后，开始注重产品的质量，提升产品的科技含量，慢慢将目光转向品牌的输出，这些企业一般在国内拥有知名品牌和一定市场占有率，通过国外连锁专卖店、海外研发中
48、心等方式，并在当地进行产品品牌宣传使品牌随着产品输出也走向国际市场，从而告别“定牌生产”的时代，比如康奈就是一个典型例子。此外，正泰、德力西、康奈、吉尔达、东艺、大虎、巨一、冠盛、禾本农药等14个企业也获得了浙江省出口名牌，人民电器、康泰电气、胜华波、圣利保健、天龙集团、天骄笔业等59个企业获温州市出口名牌，乐清市获“中国低压电器出口基地”称号。拥有品牌的许多大中型企业实施虚拟生产模式和虚拟销售模式，突破地方化生产系统，将产业链向区域外甚至国外延伸，整合资源，克服企业用地、人才、技术等方面的制约。（二）制约温州民营企业国际化路径选择的因素以温州电器行业为例，温州是目前中国最重要的低压电器生产基地，被誉为“中国电器之都”。但是温州电器出口企业也
