1、（2011届）毕业论文（设计）题目义乌小商品出口结构及优化问题研究姓名专业国际经济与贸易班级学号指导教师导师学科导师职称年月日2011届国际经济与贸易专业学年论文I摘要义乌小商品市场起源于上世纪70年代末80年代初,经过20多年的发展,成了中国最大的小商品流通中心、信息中心和展示中心,市场成交额连续12年居于中国集贸市场首位,成了名副其实的“中国小商品城”。本文从出口品种结构、出口主体结构、出口贸易方式结构、出口市场结构等方面来分析义乌小商品的出口结构，就义乌小商品出口结构中存在的问题，提出了优化义乌小商品结构的对策。关键词义乌小商品，出口结构，优化义乌小商品出口结构及优化问题研究IIABST
2、RACTYIWUCOMMODITYMARKETORIGINATEDINTHELATE1970SINTHEEARLY1980S,AFTER20YEARSOFDEVELOPMENT,HASBECOMECHINASLARGESTCOMMODITYCIRCULATIONCENTER,INFORMATIONCENTERANDEXHIBITIONCENTRE,MARKETTURNOVERINFOR12YEARS,ANDBECAMETHEFIRSTMARKETFAIRTHEREPUTATIONOF“CHINACOMMODITYCITY”THISARTICLEFROMTHEEXPORTCOMMODITYSTR
3、UCTURE,EXPORTSUBJECTSTRUCTUREANDEXPORTTRADEMODESTRUCTURE,EXPORTMARKETSTRUCTUREANDSOONTOANALYZETHEYIWUCOMMODITYEXPORTSTRUCTURE,YIWUCOMMODITYEXPORTSTRUCTUREEXISTINGPROBLEMS,ANDADVANCESSOMECOUNTERMEASURESTOYIWUCOMMODITYSTRUCTUREOPTIMIZATIONKEYWORDSYIWUMARKET,EXPORTSTRUCTURE，OPTIMIZE目录摘要1ABSTRACTII引言1一、
4、义乌小商品发展的基本状况1（一）义乌小商品的发展历程1（二）义乌小商品的特点3二、义乌小商品的出口结构分析3（一）出口品种结构分析3（二）出口主体结构分析5（三）出口贸易方式结构分析5（四）出口市场结构分析6三、义乌小商品出口结构中存在的问题7（一）出口商品档次低7（二）缺乏知名品牌，产品附加值低8（三）出口企业规模偏小8（四）加工贸易比重不高8四、义乌小商品出口结构优化对策9（一）优化产业和产品结构9（二）实施品牌战略10（三）培育大中型企业11（四）大力推进科技创新，提高产品附加值11参考文献13致谢错误未定义书签。2011届国际经济与贸易专业学年论文1引言义乌，四面环山，改革开放前这里曾
5、地瘠人贫，经过几代勤劳苦干的义乌人的发展已成为中国乃至世界小商品市场中规模最大、绩效最好、影响力最强的小商品市场，如今义乌已经成为国际性的商贸名城。义乌小商品市场地处浙江中部丘陵地区，群山环抱。改革开放前这里地瘠人贫,“百样生意挑两肩,一副糖担十八变翻山过岭到处走,混过日子好过年。”这是旧时浙江义乌鸡毛换糖人独特而艰辛生活的真实写照。几百年来,鸡毛换糖曾经是许多义乌农民重要的谋生手段，走乡串户,沿街叫卖的鸡毛换糖人用手中的拨浪鼓摇出了世界最大的小商品批发市场。改革开放的春风，激活了义乌人民的经商传统，激发了义乌人民的创业激情，在历史长河的弹指一挥间，义乌创造了令中国乃至世界瞩目的义乌小商品市场
6、。在上世纪90年代末，又有一批不畏艰苦的义乌人，前往中东、俄罗斯等国家和地区，推销义乌小商品。义乌市场建设起步于上世纪80年代初期，经历了马路市场，高速发展，规模化，国际化四个发展阶段，义乌小商品市场日益发展壮大。集中了中国各地的优势产品,来自中国各地生产的小商品都往义乌集中,义乌成了中国小商品集散地，“小商品的海洋，购物者的天堂”是义乌发展对外贸易的优势所在。四十万个商铺，辐射二百多个国家和地区，随着义乌市场国际化水平逐年提升,吸引了越来越多的国际采购商和公司常驻义乌,把义乌市场的商品源源不断地送到世界各地。义乌小商品市场在过去20多年的成长历程中,以强大的竞争力，获得了飞速的发展。随着中国
7、经济的不断发展，尤其是义乌小商品出口规模的不断扩大，小商品出口结构受到了各个方面的挑战。只有不断优化义乌小商品的出口结构，不断强化和创造自身的优势，义乌小商品市场才能发展地更好一、义乌小商品发展的基本状况（一）义乌小商品的发展历程经过二十多年改革开放,义乌从一个名不见经传的贫穷小县发展到目前中国百强县市第12位、城市综合竞争力跃居浙江省县级市首位的经济强市,这种脱胎换骨式的巨变得益于义乌一直努力发展小商品市场,通过市场化推动工业化、城市化、城乡一体义乌小商品出口结构及优化问题研究2化,走出了一条区域经济社会快速发展的成功道路。义乌从“马路市场”开始,经历五代建设、八次搬迁,十一次扩建,形成了一
8、个全球最大的小商品市场，具体过程分为三个阶段。第一阶段,集贸市场（19821985）。从1982年义乌县政府开放的有700个露天摊位的稠城镇小百货市场到1983年拥有1050个摊位的湖清门市场为“马路市场”。1984年建成了1800个固定摊位的湖清门第二代市场,由于这代市场架设了钢架玻璃瓦棚顶,被称为“草帽市场”。从“马路市场”到“草帽市场”，从其贸易业态来看,都属于集贸市场。在这两代市场中,已出现了规模较小的批量交易,但仍保留着与大量个体消费者以生活为目的的集贸式的零售交易关系。这种交易方式使市场的辐射范围并不大,中低档次的商品质量使交易的对象局限于附近各县市的城乡居民尤其是农村居民为主。第
9、二阶段，批发市场（19862001）。1985年,固定摊位4096个的第三代市场兴建,到1990年底形成了固定摊位8503个、临时摊位1500多个的第三代小商品专业市场。1991年动工、1992年投入使用的第四代市场共有摊位7100个。1994年二期工程竣工,摊位数增至23000个。这两个阶段,市场业态从零售转向批发。此时出现了许多外地经商主体,商品门类日趋齐全,档次不断提高。不少乡镇集体企业乃至国有企业也进场设摊直销商品,市场内两千多家商贸企业取得了国内外名厂大店在义乌乃至浙江省、华东地区的总经销商或总代理商资格，与中国各省的一千多家工商企业建立了稳固的购销关系。九十年代初在“引商转工”的方
10、略下,本地涌现了大量工业企业,形成了前店后厂式的生产经营方式。厂家直销和具有稳固购销关系的代销是商品批发最不可缺少的重要条件,它们保证了商品批发在货物来源上量的稳定性。批发市场的集聚与辐射能力大大超过了集贸市场,商品开始从中国各地流向义乌市场,又从义乌市场流向中国除台湾以外的所有省会城市和其它数百个中小城市及广大农村。第三阶段，展贸市场（20022010）。进入21世纪,义乌小商品市场顺应国际化发展需要规划建设了第五代专业市场中国义乌国际商贸城。从2001年工程奠基到目前共建成4万多个商辅,它的建设秉承“科学的规划,一流的设计,现代化的建筑”理念,引领传统型集散市场向现代化国际市场飞跃。第五代
11、市场是开创了市场业态的新局面,形成了“天天都是博览会”的经营业态,与以前人散、货散、场散的集贸市场和人散、货散、场不散的批发市场有极大的不同,它具有较大的稳定性、长期性和提升性。2011届国际经济与贸易专业学年论文3（二）义乌小商品的特点义乌小商品起步早。早在清乾隆年间,有经商传统的义乌人,挑着货郎担,摇着拨浪鼓,走村串户,做“鸡毛换糖”的生意。浙江省县有发展轻工业优势。像义乌这样的城镇就自然而然地选择了民营经济的“作坊手工业”式的生产。这种以各种小商品生产和经营的经济模式投入少、见效快,在当时计划经济商品严重短缺的市场条件下,很快见到了成效,也促成了浙江全省从事小商品经营的特色。义乌政府的合
12、理规划更是起到推动作用,从露天市场到室内市场,再到市政府控股的“商城集团”,再到建设国际商贸城的战略构想,都带有鲜明的政府烙印。自中国率先创办小商品市场至今,义乌小商品市场经营面积达260万平方米,经营商位5万余个,直接从业人员18余万人。义乌小商品品种多。义乌中国小商品城经营品种类齐全,汇集了28个大类近32万种商品。这些商品价廉物美，90以上外销中国及世界各地。现在义乌的小商品闻名海内外,从针头线脑、鞋带、纽扣、拉锁、牙签到精致的礼品、精美的饰物；从鞋袜、围巾、帽子、服装到毛纺织品；从各种玩具、打火机到电视机、红木家具、各种五金工具、和电子产品。凡是日用百货中人们能想到的，没有这儿不卖的。
13、现在,用小商品来定义义乌的商品范围已经不全面了,应该说，在义乌能够以低价位买到所有生活、生产用的商品。由于义乌的价格便宜，所以人们宁可用“小商品”作为义乌经营所有商品的总称。商贸业成为主导产业。义乌目前经营小商品贸易面积达100万平方米，经营摊位4万余个，经营人员8万多人，汇集了28个大类10万多种商品，市场成交额连续11年位居中国榜首，并被国家质量技术监督局评为中国首家“重质量、守信用”市场。培育了以中国国际小商品博览会为龙头的会展经济，创办了30多个国内分市场和南非、乌克兰、澳洲等5个国外分市场，引进了4000余家国内外知名厂家设立总经销、总代理，开通了中国200多个大中城市的直达货运业务
14、。市场的繁荣带动了区域经济的全面发展，目前一、二、三次产业比重为54946。二、义乌小商品的出口结构分析（一）出口品种结构分析这些年来，市场带动经济社会发展的催化效应更加强烈，义乌对外贸易规模迅速扩大，进出口商品结构也逐步改善。出口的小商品品种日益增多，其中，服装、袜子、义乌小商品出口结构及优化问题研究4塑料制品、工艺礼品、拉链、文化用品、饰品、雨伞、文化用品以及玩具是义乌地区主要出口的小商品，20072010年义乌主要小商品出口结构如表1所示。从表1中可以看出，服装出口额所占出口总额的比重从2007年以来一直处于第一位，更是在2010年，服装出口额所占出口总额的比重达到了2939，远远高于其
15、他小商品出口额所占的比重，增长速度飞快。2007年到2010年，袜子一直处于第二大出口品种，文化用品、塑料制品、工艺礼品、玩具、雨伞、饰品、拉链的出口额，逐年增加，发展较平稳。从出口的商品品种看，高附加值，高技术含量的产品出口比重较低，商品结构不合理，高技术含量的小商品缺乏。20072010年义乌主要小商品出口情况如表1所示。在义乌众多的小商品品种中，义乌小商品有中国名牌7个、国家免检产品19个，浙江省名牌产品30个，但相对义乌企业的总数尤其是出口产品而言，其比例是极低的。企业缺乏品牌，即使有了自主产品，也很难在价格上进行竞争。提高产品技术水平、创造品牌效应是拓展国际市场空间、占领国际市场的必
16、然要求。表120072010年义乌小商品出口结构单位亿美元、年份品种2007200820092010出口额比重出口额比重出口额比重出口额比重出口总额1674100190810021361002817100服装4562724530277859627908282939袜子2661589297155732315123891381塑料制品116693128671152712198703工艺礼品110657127666139651161572拉链099591111582084393116412饰品051305045236049229057202雨伞036215042220088412035124文化用品
17、026155030157049229067238玩具017102021110028131078277数据来源根据义乌统计年鉴20072010整理得出2011届国际经济与贸易专业学年论文5（二）出口主体结构分析随着义乌小商品的飞快发展，义乌外贸有效主体增加迅速，外贸出口主体日趋扩大。2005年，登记备案有进出口实绩的企业有455家，出口额不足千万的企业有433家，出口额超过千万的企业却只有22家。到2009年止，登记备案有进出口实绩的企业增加到905家，超过千万的企业从2005年的22家增加到38家，出口额不足千万的企业到2009年止却有867家。从中可以看出义乌小商品主要以小型企业为主，大中型
18、企业占的比重偏少。同时，说明单个企业的实力还不是太强，外贸出口结构主体严重失衡。20052009年义乌出口企业结构的情况如表2所示。表220052009年义乌出口企业结构单位；家20052006200720082009展开出口业务的企业455597742803905出口额超过千万的企业2226303538出口额千万以下的企业433571712768867数据来源义乌统计年鉴20052009（三）出口贸易方式结构分析义乌小商品的出口贸易方式以一般贸易方式为主，加工贸易为辅，其表现出义乌小商品的生产家可以较为灵活的选择自己产品的方向，经营趋于灵活，在国际市场上获得话语权。20062010年义乌小商
19、品的出口贸易方式情况如表3所示。表320062010年义乌小商品的出口贸易方式单位；亿美元、年份贸易方式20062007200820092010出口额比重出口额比重出口额比重出口额比重出口额比重出口总额14701001674100190810021361002817100一般贸易1262858515669355177192822035952727519766加工贸易078531106633137718100468112398数据来源根据义乌统计年鉴20062010整理得出从表3中可以看出，2006年，一般贸易占出口总额的8585，而加工贸易却只占出口总额的531，2007年到2010年，一般贸
20、易所占出口总额的比重一直遥遥领先于加工贸易所占出口总额的比重，加工贸易的比重明显不高。2009年，加工贸易所占出口总额的比重为468，低于2008年加工贸易所占出口总额的比重，2010年，加工贸易又加快发展，加工贸易所占的比重达到398，但是，加工贸易的比重不高，仍远远低于一般贸易所占的比重。义乌小商品出口结构及优化问题研究6（四）出口市场结构分析近年来，欧盟、美国、中东依然为义乌小商品出口的主市场,而美国、阿联酋、俄罗斯、德国、西班牙分据出口国家的前几位,其中对德国、西班牙这些受次货危机影响不大的国家出口增速飞快。20072010年义乌小商品出主要出口国家的情况如表4所示。表42007201
21、0年义乌小商品主要出口国家的情况单位；亿美元、年份国别2007200820092010出口额比重出口额比重出口额比重出口额比重出口总额1647100190810021361002817100美国256155413771835216484961761阿联酋152923145760152712152540德国061370086451104487140497俄罗斯010061114597076356109387西班牙052316064335093435078277英国044267053278069323107380意大利043261049257064300087309巴西03621903618906
22、3295111394伊朗029176029152054253083298印度022134040210050234079280数据来源根据义乌统计年鉴20072010整理得出图12010年义乌小商品主要出口国家比重图数据来源根据义乌统计年鉴（2010）整理得出2011届国际经济与贸易专业学年论文7从表4中可以看出，2007年，义乌小商品对美国出口占出口总额的1554，摇摇领先于其他国家，阿联酋，德国紧随其后。2008年，受金融危机的影响，阿联酋成为义乌小商品城最大的贸易合作伙伴，义乌对阿联酋的出口占出口总额的760，成为义乌第一出口大国，义乌对美国出口占出口总额的718，位居义第二，义乌对俄罗斯
23、出口占出口总额的比597，位居第三。2009年义乌对美国的出口达到了出口总额的1648，远远大于义乌对阿联酋出口的比重，重新成为义乌第一贸易出口大国，阿联酋位于第二。从图1中可以看出，2010年，义乌小商品对美国的出口占出口总额的1761，美国继续保持义乌第一出口大国的地位，阿联酋位居第二，德国、巴西、俄罗斯、英国、意大利、伊朗、印度、西班牙分列第三至十位。三、义乌小商品出口结构中存在的问题（一）出口商品档次低义乌出口商品中仍以低附加值的工业制成品为主，高附加值、高技术含量的产品出口比重低，2007年到2010年，小商品出口中，服装出口的比重远远大于其他小商品，前五类出口比重较大的小商品分别是
24、服装、袜子、塑料制品、工艺礼品、拉链。因此义乌出口商品结构的优化任务很重。义乌至今已培育出针织袜业、饰品、工艺品、玩具、拉链和毛纺等16大极具竞争力的优势行业，市场占有率都占中国30以上，但产业同构现象较为严重，带来过度竞争、资源耗费等与可持续发展相悖的问题。义乌产业结构急需由轻型加工业为主向深加工化、高技术化和服务化转化。出口产业结构决定了出口商品结构，并最终决定着出口市场结构，义乌的出口市场结构也应由低端市场向高端市场转化。大部分商品销往发达国家,欧盟与美国两大市场占外这些国家对产品的质量要求较苛刻,中低档产品很难销到大商场里,如市场上圣诞产品主要销往欧美一元店等低端市场,在欧美客商的高质
25、量要求和义乌低价格之间,义乌厂商十分尴尬接单子,成本势必抬高,利润空间更小；不接单子,就失去这两个市场,更多的是,小规模厂子无力完成欧美客商对高档产品的要求。出口商品中自主品牌、高附加值、高技术含量产品比重低,且同质化程度高,可替代性强,缺乏核心竞争力；出口商品质量参差不齐,通过各种行业产品标准认证率低。义乌小商品出口结构及优化问题研究8（二）缺乏知名品牌，产品附加值低缺乏核心商品使其出口竞争力相对下降。有效出口主体增速不快,企业缺少自主产品,技术研发和加工工艺相对落后。据了解,义乌市目前有中国名牌7个，国家免检产品19个,浙江省名牌产品30个,但相对义乌企业的总数而言,比例还不是很高。企业缺
26、乏品牌,即便有了自主产品,也很难在价格上和国外企业进行同等竞争；另外,义乌外贸流通企业在数量上增长较快,但整体出口幅度偏低。受国际国内宏观经济形势显著变化的影响,加之2008年中国经济运行放缓的负面影响,义乌市场主要经济指标增速不比上年。很多义乌小商品技术含量要求低,商品档次不高,同质化竞争的加剧,过度依赖国际市场,对义乌小商品未来发展产生了很大的潜在风险,一旦国际市场发生变化,如汇率的波动,以及来自国外第三世界国家更低成本的压力,都会对市场产生冲击。企业自主品牌缺乏,附加值不高,科技含量较低,跟不上经济增长收入提高后消费者对“高、新、特”产品的需求,抑制了有效需求；企业生产成本上升,产品提价
27、困难,导致企业缩减产量,生产处于不饱和状态；一些企业主创业意识趋于淡薄,事业心、责任心下降,目光短浅,只顾眼前利益，把精力花费在其它与做企业无关的事情上；企业缺乏战略意识,做不出让消费者亲赖的产品,顾客的忠诚度难以养成。（三）出口企业规模偏小近年来义乌小商品外贸有效主体增加迅速，从20052009年，登记备案有进出口实绩的企业从455家增加到905家。但是义乌市超过千万美元的企业到2009年止，总共38家，出口额不足千万美元却有867家，外贸出口主体结构严重失衡，外贸出口企业规模偏小。义乌外贸主体多样，有义乌本地的国有、集体、个体外贸企业，也有异地的外贸企业、国际货代，还有外企驻义办事处、境外
28、个人等，外贸企业众多，到2006年达916家，但经营规模偏小。位居全市生产型企业出口总量第一的浙江梦娜袜业有限公司和位居全市流通企业出口总量第一的市对外经济贸易有限公司分别完成出口4757万美元和8717万美元，超亿美元的巨头尚未形成。虽然，义乌外贸已经形成以外贸流通企业为龙头，生产企业和“三资”企业你追我赶的较好格局。但是，各外贸企业经营产品雷同，交易简单重复，产品种类小而全，规模经济效益差，支柱产业尚未形成，发展后劲不足。具有高附加值的名牌产品更是少得可怜，仅有梦娜等一两个知名品牌。（四）加工贸易比重不高义乌小商品主要的出口贸易方式以传统的一般贸易为主，加工贸易为辅，从2006年到2010
29、年，一般贸易和加工贸易的发展速度很快，一般贸易占出口总额的比重远远2011届国际经济与贸易专业学年论文9大于加工贸易所占出口总额的比重，一般贸易仍占主导地位，其表现出义乌小商品出口贸易模式落后，加工贸易的比重不高。小商品生产不同于大规模生产,尽管小商品花色品种繁多,但每一件产品的构成部件较少,生产工序简单,因此,大量小商品是在家庭作坊中制造的,业主只要有起码的手工技巧和若干劳动力就可以生产小商品。由于在小商品生产中,机械设备相对于手工操作并不具有明显的成本优势,小商品生产者就尽量少用昂贵的机械设备,更多地利用丰富的劳动力资源。许多小商品生产还停留在工场手工业阶段,在少量机械设备协助下的手工操作
30、非常普遍。小商品生产者之所以不投入大量的资本,还在于资本投入没有规模经济。而实际情况是大量的小商品生产是劳动密集型产业,很难在家庭作坊中达到规模经济所需的规模。调研发现，现在只在袜业和精品鞋、眼镜等行业资本投入较多,因为这类摊主在经营时除了需要厂房投入外,还需要有一定的机器设备等固定资产投入。四、义乌小商品出口结构优化对策（一）优化产业和产品结构像义乌这些以生产和经营附加值相对较低的小商品为主的企业,尽快调整产业结构找到其可持续发展的方向是当前许多义乌从事小商品的中小企业所面对并亟待解决的问题。义乌小商品要在国际市场获得生存空间必须改变这种单靠价格优势的发展策略。尽快实现产业升级,摆脱小商品产
31、业劳动密集型、家庭作坊式所带来的生产过程缺少规范化控制，产品品质缺乏标准化检验的弊端,以保持“小商品、大市场”的特色优势,在总结迈向国际市场几年来的经验教训基础之上,加强各类产业对外的核心力竞争,避免同行相互之间为争夺国际市场而出现的竞相压价,以及在无质量保障下降低成本而损害整个产业的质量和信誉,有必要在出口产品信誉和品牌建设等方面进行强化。而要继续保持义乌小商品经济可持续发展,我们必须不断提高产品的档次,适应不断提高的国内外市场的消费需求。商品上档次,经营出国门,把市场经营提高到一个新水平。在稳定市场确保产品种类和价格优势的前提下,提升产品质量和档次以满足更高要求,才是义乌小商品更应完成的事
32、情。随着我国劳动力成本优势的慢慢消失，单凭价格竞争已经无法有效的占领国际市场，因此，企业应当以发展高技术含量、高附加值的产品为主要战略，利用产品的优势大力开拓国际新市场。因此，对仿制为主且创新不足的义乌中小企业来说，在面对义乌小商品出口结构及优化问题研究10国外对我国频繁发动反倾销等贸易保护措施的严峻形势下。需要大量的专业技术人才来提升企业的技术能力，大量熟悉WTO规则、懂得反倾销和特保措施的外贸人才来提升企业的市场开拓能力，企业在市场竞争中占据一席之地。（二）实施品牌战略要坚定不移地以国际市场需求为标准,以国外先进技术为核心,努力创名牌,走品牌化、国际化发展之路。只有这样,义乌的小商品才能持
33、续拥有广阔的国内外市场空间,也才能持续地占领国内外市场。发挥政府的导向和资源配置优势,结合当地现有产业特点,寻求政府企业的互动,培养更多中国甚至世界知名企业。同时小商品品牌建设和产品档次的提高,也应符合国家适时扩大内需,刺激消费升级的政策。中国具有世界最大的消费市场,在开拓国际市场的同时,更要立足国内消费升级的历史机遇。这样,不仅扩大了市场,提高了整体行业的发展空间,还可以避免对国际市场过度依赖的风险,从而保证了中国义乌小商品市场持续发展的市场活力。深入推进品牌战略实施，完善扶持政策体系、建立培育工作机制、加强基础建设，大力扶持企业创建自主出口品牌。继续组织企业参加“中国出口名牌”、浙江省出口
34、名牌”和“义乌市出口名牌”的申报及评选工作，培育一批具有自主品牌和自主知识产权的企业。鼓励和支持企业到国外注册国际品牌；引导有条件的企业寻找欧美中高档消费群，开拓中高档消费品市场；提升产业层次，增加出口产品附加值，增强产品的国际竞争力；扶持一批有市场潜力、有品牌、有竞争力的出口名牌产品，加强对高新技术商品和品牌商品出口的政策扶持；加大对出口品牌的宣传和保护力度，加强整体包装和特色包装；引导和鼓励企业建立发明创造激励机制、有效利用专利资源运行机制和知识产权保护机制，努力防范自主知识产权被侵犯和侵犯他人知识产权。义乌小商品市场可以仿效屈臣氏的成功经验,开创自有品牌之路,把品牌当作事业而非商品来经营
35、。自有品牌又称PB商品PRIVATEBRAND或者中间商品牌,是零售企业通过搜集、整理、分析消费者对于某类商品的需求信息而开发出来的新产品。零售企业在功能、价格、造型等方面提出设计要求,自设生产基地或者选择合适的生产企业进行加工生产,最终用自己的商标注册该产品,并在本商店销售该品牌。义乌小商品市场可以借鉴“屈臣氏”的经验,依据品牌定位的标准在市场内部选择生产厂家,对产品分类,实现统一贴标包装,统一定价,统一配送,统一促销,并利用现有资源和配套硬件设施,营销出一个以“义乌小商品”为品牌名的小商品集团。其次进行品牌定位调整。品牌定位就是设计企业的产品和形象,使之在目标顾客的心目中占据一个独特的位置
36、和活动；其目的是要将差别化,竞争优势做出来。沃尔玛是靠低价起家,而最终吸引消费者2011届国际经济与贸易专业学年论文11的还是其品质和产品多样化；百事可乐也以低价策略进入市场,而真正使其腾飞,成长为今天的百盛集团的是其酷、炫、新的品牌定位。定位调整的过程中,主要是考虑如何在众多小商品集团中脱颖而出,让顾客看到企业的差别化。首先做到从“低成本简单加工”的工厂转变为“高附加值品牌创造”。对于已具规模的义乌小商品市场，现今若仍仅定位于低价,在遍地是低价、标准化的小商品市场中，无法建立品牌忠诚度。所以对于小商品市场的新定位可借助已拥有的驰名品牌，打造整体品牌形象。（三）培育大中型企业义乌小企业众多，大
37、中型企业想多偏少，因此,须采取以下几个方面的措施加强企业的创新一是建立以企业研发为主，政府引导为辅，以市场需求为导向的产学研为一体的产品创新体系；二是出台对民营大中型企业创新的优惠政策，主要从税收优惠和发明奖励方面加以支持；三是充分发挥政府在大学、科研单位和企业之间的纽带作用，促使产学研的紧密结合，加快技术的市场化进程；四是政府加大对创新资金的投入，并引导创新资金的合理化使用，使其能更好的为整个经济可持续发展服务。当前的中国经济，融资难问题一直困扰着民营大中型企业，重制约了企业的规模化发展。因此，建立多层次、覆盖广的大中型企业融资体系是提升义乌大型企业整体实力的当务之急，并且应尽快推进大中型企
38、业的信用制度建设及大中型企业融资的资本市场监管体系的建设。首先，国有大银行应当首先设立专门针对大中型民营企业的信贷部门，制定专门的扶持大中型民营企业的长期规划和措施，使大中型民营企业的发展资金得到保障；其次，商业银行包括农村合作银行等应逐渐加强对民营大中型企业的扶持力度，补国有大银行覆盖范围方面的不足；最后，积极引导大中型企业通过发行债券和股票等方式解决融资问题，比如近期开盘的创业板，将充分发挥资本市场对高科技、高成长等创新企业的助推器和孵化器功能，极大的推动大中型企业的发展速度。（四）大力推进科技创新，提高产品附加值义乌小商品市场应大力推进科技创新，以提高产品附加值为核心,以行业特色技术研发
39、中心为基础,以发展民营科研机构为依托,以产业共性技术和关键技术开发应用为重点,拓宽科技投融资渠道,逐步形成以市场为导向、企业为主体、社会共同参与的多元化投入体系。积极探索建立科技风险投资机制,加强与国内外高等院校、科研院所的联系和合作,加快建立科技创新研究开发体系,形成一批拥有自主知识产权和市场竞争力的产品和技术,促进产业升级和更新换代,逐步使义乌成为国际性小商品创新中心。企业的创新实际上就是以消费者需求为出发点,从而建立竞争优势。以产品类目的义乌小商品出口结构及优化问题研究12多样化为切入点,建立竞争优势,保证吸引力。除了对现有产品的改良创新外,可引进新类目。在发达国家,销售火爆的小商品市场
40、除了价格优势外还有个相似处,就是货品多国化、多样化。内部做产品研发可使产品多样化、创新化。外部可借鉴引进国外热卖产品,使产品在国内市场上多样化。义乌小商品通过信息、资源共享平台,甚至和国外巴拿马的科隆、阿联酋的迪拜、智利等地,与其对接的境外小商品市场如俄罗斯的“海宁楼”、巴西的“中华商城”、意大利的“中国城”、中东阿联酋的“中国产品交易中心”、南非“中华门”等市场合作,利用商品信息互换等手段寻找创意、创新产品来源。2011届国际经济与贸易专业学年论文13参考文献1楼玉华市场功能提升与产业结构升级J中共浙江省委党学,200911101112DAVIDRICARDOTHEPRINCIPLESOFP
41、OLITICALECONOMYANDTAXATIONMHOMEWOOD,ILIRWIN,18173HECKSCHER,ELIFTHEEFFECTOFFOREIGNTRADEONTHEDISTRIBUTIONOFINCOMEINSWEDISHEKONMISKTIDSKRIFTJ1919211324刘建新我国小商品市场现状及发展前景J科技信息,2008286256265冯拾松义乌中国小商品城国际化经营的广度与深度研究J商业经济与管理,2004129306廖文彦义乌小商品市场成功因素探讨及推广价值研究J价值工程,2006823247张琪，杨璐关于义乌小商品对外贸易经营问题的探析J企业理论,20089
42、76788何勋义乌对外贸易发展研究J2010616179叶庆鹏义乌市小商品的出口现状与对策研究J南昌大学经济与管理学院200910363710朱佩珍品牌引航以质取胜义乌外贸发展战略的研究J20081464711王香花山西出口贸易的国际竞争力评价J生产力研究,2006514514712朱婷婷论小商品经济的发展以义乌为例J科技经济市场,20079676913李洪江义乌小商品外向国际化发展的战略思考J集体经济,20098495014罗晓芳义乌小商品市场的发展J企业管理,2008310810915邱毅政府主导型贸易先导发展战略J流通研究,20065131516王佃凯比较优势陷阱与中国贸易战略选择J经济评论,20022232517丁文山义乌市场的战略创新及其启示J农村经管,20103505118马骁,郭晓军对义乌小商品市场发展对策的研究J聚焦长三角，20102596019龙红江义乌模式现状的思考及建议J经济论坛,200823333520石忆邵义乌市场群落发展动力机制J商业时代,20068879021朱家良民营经济国际化义乌的路径和创新J浙江经济,2005152830义乌小商品出口结构及优化问题研究1422周会会浙江义乌鸡毛换糖历史变迁初探J兰州学刊,20093139140
