1、（2011届）毕业论文（设计）题目浙江纺织品出口附加值提升途径分析姓名专业国际经济与贸易班级学号指导教师导师学科导师职称年月日2011届国际经济与贸易专业毕业论文I摘要浙江纺织品出口附加值由于种种原因近年来持续都比较低，在国际市场上竞争力不强。对于浙江省来说，要增加国际市场的卖方竞争力，那么增加本身产品的附加值就刻不容缓。近年来，我省劳动效率偏低，产品技术含量偏低，产品的品牌价值偏低，以及纺织行业的生产和贸易渠道都处于国际价值链的低端，造成附加值持续走低，要提高附加值，核心是要通过改变贸易渠道的方式，是浙江省的纺织行业由OEM的生产方式转变成OBM或者ODM的形式，本质上是通过科技创新的方式，
2、提高产品科技含量，提高劳动效率。如何实现这些改变，需要依靠浙江各类纺织企业的一致努力，研发新产品，新工艺，新材料及新技术，尊重专利，积极申请专利，尊重知识产权，拒绝跟风和仿造。改变我省在国际价值链的位置，提高产品附加值。关键词纺织品，附加值，价值链，品牌价值浙江纺织品出口附加值提升途径分析IIABSTRACTZHEJIANGTEXTILEEXPORTVALUECONTINUEDFORVARIOUSREASONSARERELATIVELYLOWINRECENTYEARS,LESSCOMPETITIVEINTHEINTERNATIONALMARKETFORZHEJIANGPROVINCE,THES
3、ELLERTOINCREASETHECOMPETITIVENESSOFINTERNATIONALMARKETS,INCREASETHEIRVALUETOTHEIRPRODUCTSTODELAYINRECENTYEARS,THEPROVINCEHASLOWLABORPRODUCTIVITY,LOWTECHNOLOGICALCONTENTOFPRODUCTSANDLOWBRANDVALUE,ANDTHETEXTILEINDUSTRY,PRODUCTIONANDTRADECHANNELSAREATTHELOWERENDOFTHEINTERNATIONALVALUECHAIN,RESULTINGINC
4、ONTINUEDLOWVALUEADDED,TOINCREASETHEADDEDVALUE,THECOREISTOCHANGETHETRADECHANNELSTHROUGHTHEWAYTHETEXTILEINDUSTRYINZHEJIANGPROVINCEISTHEMODEOFPRODUCTIONBYTHEOEMTOODMOROBMINTOTHEFORM,INESSENCE,BYWAYOFTECHNOLOGICALINNOVATION,IMPROVINGPRODUCTTECHNOLOGYCONTENT,ANDIMPROVELABOREFFICIENCYHOWTOIMPLEMENTTHESECH
5、ANGES,THENEEDTORELYONVARIOUSTYPESOFTEXTILEENTERPRISESINZHEJIANGCONCERTEDEFFORTSTODEVELOPNEWPRODUCTS,NEWPROCESSES,NEWMATERIALSANDNEWTECHNOLOGIES,RESPECTFORTHEPATENT,ANDACTIVELYAPPLYFORPATENTS,INTELLECTUALPROPERTYRIGHTS,REFUSEDTOFOLLOWSUITANDMIMICCHANGESINOURPROVINCEINTHEINTERNATIONALVALUECHAIN,IMPROV
6、EPRODUCTVALUEKEYWORDSTEXTILES,ADDEDVALUE,VALUECHAIN,BRANDVALUE目录摘要ABSTRACT引言1一、文献回顾1（一）国外文献回顾1（二）国内文献回顾2二、浙江纺织品出口增加值的现状2（一）产品总量分析2（二）产品结构分析3三、浙江纺织品出口附加值偏低的原因分析4（一）劳动效率偏低4（二）技术含量偏低6（三）品牌价值偏低7（四）浙江省纺织行业的贸易渠道处于国际价值链的低端8四、途径和保障措施9（一）提升附加值途径9（二）保障措施10五、总结13参考文献15致谢172011届国际经济与贸易专业毕业论文1引言在中国，纺织业是传统优势产业，得益
7、于大陆廉价劳动力，中国已成为世界最大的纺织生产国和贸易国，而浙江是国内主要的纺织品生产基地，是我国纺织品的主要出口省份之一。近年来，浙江许多纺织业相关专家对纺织外贸企业竞争力进行了分析提出了纺织外贸企业竞争力评价多相测度指杯体系。浙江纺织外贸企业近年来在竞争地位和竞争主体上发生了很大的变化。比较突出的竞争力失色的问题有原料紧缺，虽然我们有完整的纺织产业链，但原料发展滞后，化纤和棉花需大量进口，对国际原料市场依存度较大，而国内棉价的大起大落也影响到纺织业的发展。浙江棉花价格飞涨迫使部分企业从巴基斯坦和其他国家进口原料。同时，浙江纺织业加工能力增长过快，价格竞争日趋激烈，将进一步加剧化纤棉花等资源
8、短缺。出口退税调整，纺织行业利润将降低，人民币汇率的浮动将影响纺织业的利润，这些都是制约我们纺织品出口贸易的阻力。提升附加值能使生产环节不在处于国际价值链的低端，使得竞争力增加，使我们生产更好的产品提供资本积累。实际生活中可以试图为相关企业和政府部门提供一定的理论参考。可以从中把握纺织品出口贸易中的一定规律。文章结构从现状的总量和结构分析，总结现状，到引出原因的分析，和对策分析，到总结全文，通过关于竞争力的数据比较和分析和例证的分析，使理论数据化，有比较性，检验了出口贸易附加值的提升途径提出了提升出口贸易附加值的对策。收集竞争力的数据，进行比较分析，引进案例，做出分析研究。一、文献回顾（一）国
9、外文献回顾ANDERSON,KYM,“ECONOMICGROWTH,COMPARATIVEADVANTAGEANDAGRICULTURALTRADEOFPACIFICRIMCOUNTRIES“REVIEWOFMARKETINGANDAGRICULTURALECONOMICS,VOL51,1983,PP231248中认为，影响纺织品出口的因素较多，既有宏观因素也有微观因素，既有国内因素也有国际因素。根据反倾销协议对倾销的认定以及现实国际反倾销实践，影响进口国是否采取反倾销和特保措施不单单有经济方面的因素而且还有政治社会方面的因素。比如，进口国同类产品行业的结构行业发展周期以及进浙江纺织品出口附加
10、值提升途径分析2口国对该行业的产业政策进口国政府的产业发展政策外资外贸政策进口国国内，利益相关集团的游说进口国的外交政策等都会影响反倾销的实施。国际贸易竞争及进口国国内经济政治政策变化对出口国产品是否采取反倾销措施，不仅受进口国同类产业影响，而且还受国际上其他国家出口同类产品数量和价格的影响，同时，进口国国内的利益相关集团或利益相关国对进口国政府的影响进口国经销商的能力以及进口国国内的选举等政治状况都会对是否采取反倾销措施产生影响，例如，欧盟在对进口产品是否采取反倾销措施时，不仅考虑一个国家利益，而是考虑欧盟的整体利益，美国签署的三个优惠贸易安排，非洲增长与机遇法案加勒比盆地贸易伙伴法案，北美
11、自由贸易协定中所涉及国家的纺织品产品的输美变化情况也会影响美国是否对其他同类产品进口国采取反倾销措施来保护这些优惠贸易安排所涉及的国家的利益。国际贸易竞争及进口国国内经济政治政策变化所涉及的二级指标主要考虑1，国际上其他国家出口同类产品数量和价格。2进口国利益相关国出口量。3进口国内的政治变化情况。4进口国国内经销商的能力。（二）国内文献回顾林卫（广东纺织职业技术学院广东佛山528000）在他的中国纺织品出口现状及对策研究中谈到中国的纺织业主要集中在中国沿海发达省份，已成为世界最大的纺织产业集群，产业发展总体上以中低档、劳动密集型为主。经济发展带动沿海地区生产成本逐步上升，“雁行模式”理论下国
12、际贸易带动产业国际转移同样适用纺织产业。纺织企业可以考虑三种途径。一是选择向省内转移，苏南企业到苏北开发、粤南地区产业向粤北和东西两翼发展，福建、浙江一些产业集群向周边扩散；二是向中西部转移，充分利用当地的资源优势、能源优势及劳动力成本优势，将大幅节省经营成本，使东部沿海的经济要素与西部资源要素互相结合，实现东西部联动，达成双赢局面。三是向东南亚国家转移，通过加快国际化布局和跨国资源配置来规避贸易壁垒和降低生产成本。二、浙江纺织品出口增加值的现状（一）产品总量分析纺织服装业以来都是浙江省的支柱企业，占全省总量的三成，占全国纺织品出口的五分之一。自20世纪末，浙江省的纺织品产业开始飞速增长，出口
13、量大幅增长。2004浙江省纺织品出口总额首次超出广东，成为中国的榜首。浙江省的纺织贸易在全国货物贸易出口总量中占13，对全国贸易出口的贡献率为66。2011届国际经济与贸易专业毕业论文3然而，近年来，随着国际原材料，劳动力等要素的价格的提高，浙江纺织品面临着日益严峻愈演愈烈的各类贸易摩擦，其中包括政治，经济形势等方面的原因，也有浙江多年来依靠廉价劳动力优势走低端路线，血拼价格造成的恶性竞争的后果。纺织品工业本身利润很低，正如前商务部部长薄熙来所言“中国出口8亿衬衫才等于一架空客。”目前由于国家采取从紧的货币政策，加上国外的各项环境因素影响，纺织行业2/3的企业利润率只有062，而中国一些规模更
14、小，产业链短、资金不足的企业不可能支撑很久，企业的倒闭风险很大，这一部分企业数很有可能上百万，如果这些企业陷入绝境，将危及大约1500万人的就业。在浙江绍兴纺织业全县亏损，由于煤、电、油、运等价格普遍上涨，带动原材料价格持续走高，工业企业原材料购进价格同比上涨8左右，涨幅创下两年来新高。工业品出厂价格同比仅上涨2左右，两者涨差由上年同期的16个百分点扩大到64个百分点。据统计，在中国，2009年3月出口景气指数为100600点，比上期下降2282，下降趋势明显。而在温州，制鞋业也迎来了冬天，2009年春节后，已经关闭70多家企业。2001年繁荣鼎盛时期温州拥有5000多家鞋企，而今，其中的一半
15、已经消失了。随着国际市场的变化，从去年开始出现降幅954的浙江纺织品出口企业并未致力于开发新产品以及提高产品质量的方法，而是尽力报给买方低价，甚至于低于自身成本价，然而在外需不足的情况下，低价策略只能降低纺织行业在国外买方面前的议价能力。出口产品具有高的可替代性，企业间的相互压价，产品没有清晰的品牌意识，缺乏特色品牌，劳动力成本增加，出口以量为主，打价格战，产品结构和增长方式不合理，具体表现为有竞争力的产品大多集中在劳动密集型产业，而需要投入高资本和技术的新型纤维和面料，染整，环保型产品以及纺织机械等方面投入不够，与发达国家差距很大。所以种种使得浙江省的纺织品的附加值低，出口贸易竞争力降低，议
16、价能力差。（二）产品结构分析近年来浙江省纺织品服装出口情况很不乐观，从2002年同比增长幅度在减少，如表21由图22可以看出20022003年纺织品服装出口的增长率呈递增趋势，2003年浙江纺织品出口同比增长最高达到5533，服装出口同比增长3598，纺织品服装总体出口同比增长为4363。而后几年，虽仍是增长趋势，但其同比增长是呈递减的，从中可以看出，随着进口国的消费者环保，安全和健康意识的提高，对纺织品出口的要浙江纺织品出口附加值提升途径分析4求也日益严格。表212002年2008年浙江省纺织品服装出口情况年份小计纺织品服装当年同比当年同比当年同比2002108112392408942766
17、7221471200310635436368945533914135982004203832713961939551076417772005252292378120032478132272288200629741178813814148315926204120073560319711700823121859516762008422491867206682152215811606资料来源20022008年浙江省统计年鉴图2120022008年浙江省纺织品服装出口同比（）折线图资料来源中国纺织工业发展报告整理而来三、浙江纺织品出口附加值偏低的原因分析（一）劳动效率偏低随着劳动力近年来的不断增长，曾
18、经以劳动密集型为优势的浙江纺织遭遇了较大的挑战，成本增加后，单位产出并无显著增加，这与生产机械的效用低，折旧高有很大关系，从而使得劳动效率降低。投入产出比中的“投入”是指一个项目全部静态投资额，“产出”是指项目全部0102030405060200120022003200420052006200720082009纺织品服装2011届国际经济与贸易专业毕业论文5运行时的寿命期内各年增加值的总和，用公式表示就是RK/IN1/N,上式中，K为投资总额,IN为项目寿命期内各年增加值的总和，由此NIN/K，N越大，项目经济越好，即经济效率越高。表3120022009纺织产业销售收入及增长率变化年份2005
19、2006200720082009销售收入（亿元）12148341482226162589418562242005555增长率2632207021481519946资料来源第一纺织网整理而来图3120022009年纺织产业销售收入变化资料来源第一纺织网整理而来2005年以来，浙江省纺织品销售收入逐年增加，但是增加幅度却逐年递减，这种增幅呈现逐年放缓的局势的同时，成本的递增幅度却在大加。2009年纺织业实现销售收入205555亿元，增长率为1032，比2008年下降443个百分点。如下图32,20022009年中，增长率的幅度体现了产出的增长幅度在下降，增加值在减少的情况下，各年增加值的总和也会减
20、少，而投入是在逐年递增的，而且递增的幅度也是在上升的趋势下的。此项下面会有所分析。从下图33中可以看出近年来产出的增量幅度，从而有所显示。销售收入050001000015000200002500020052006200720082009销售收入浙江纺织品出口附加值提升途径分析6图3220022009年纺织产业销售收入增长率变化资料来源第一纺织网整理而来从2007起，纺织原辅材料成本同比比上年增长约3080，其中棉花等主要原材料成本涨幅至今超过一倍，人力成本方面，长三角，珠三角工资的普通涨幅约为2040。成本骤增，企业出口利润被不断压缩，特别是一些小企业，利润非常低甚至亏损，难以维持经营。以上可
21、知，成本的涨幅比产出的涨幅要大的多，NNI/K,当K越来越大，而NI比K的涨幅小，即没有K增长的快的情况下，N越来越小，所以，经济效率越来越小，而劳动效率也越来越小。（二）技术含量偏低1纺织机械低技术含量俗话说，工工欲善其事必先利其器，浙江省纺织行业所生产的纺织品，如白坯棉布，化纤布料，色丁，高丝宝，雪纺等等，质量上乘的产品大都采用国外进口引进的整套的聚酯设备和印染设备。而我们自己生产的设备却大部分出口到印度，巴基斯坦，孟加拉国以及土耳其。也就是将我们的量产去还发达国家的技术，再将这部分缺失转嫁到比我国更不具备高新纺织机械的国家去。而高端综合纺织机械整机的需求终将扩大，而技术的价格也终将上升，
22、我国纺织品的出路，本质上要以提高自身机械的技术含量为主，研发高科技的机械才是我国以及浙江省的纺织行业的首要之举，并且这个领域也正在实施。2纺织原料的技术含量低增长率05101520253020052006200720082009增长率2011届国际经济与贸易专业毕业论文7比如制作棉布必须的棉纱线，品质上乘的棉布，棉纱的质量也必定是上乘的，单纱的韧度，强度高，捻系数高，纱疵少，重量偏差也会在标准范围内。而劣质棉布恰恰相反。然而浙江大多数纺织企业为中小企业，对原料的选择过滤上往往有所不足，因此生产出来的产品屡遭发达国家技术壁垒的阻碍而不得归入量产产品。制作棉纱线的企业，于棉花的选择上也时常会有以次
23、充好或者辨认不清的错误发生，更加导致了纺织原材料的技术含量低的结果。而国外买家有了思维定式，更加使得我方的议价能力薄弱。（三）品牌价值偏低品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区分于同类竞争品牌的重要标志，波特在其品牌竞争优势中提到，品牌的资产主要是体现在品牌核心价值上，或者说是品牌核心价值，也是品牌的精髓所在。浙江省纺织和服装行业中多为中小企业，自有品牌少，大多是贴牌生产，贴牌的费用今年来逐年增长，放眼整个浙江省的纺织行业，具有世界影响力的国际品牌几乎一个也没有，可见浙江省的纺织服装在进出口贸易中不具有任何优势。由于在同一地区浙江从事纺织的企业太多，大部分企业还属于小规模经营，还处
24、在资本积累的原始阶段，求生存是首要问题，如何在粥少僧多的恶性竞争环境中分的一杯羹，是这类企业首先要考虑的问题，从而这类企业就很少有余地去关心如何创新自主品牌，因此，他们在面临竞争的时候，会先选择捞一票就走来积累资金，往往会仿照他人产品，跟风和搭顺风车，这样既可以降低成本又可以节省成本。在这种情况下，整个行内市场都将会很难过渡到品牌的经营阶段。但是浙江也有享誉国内外的牌子，只是这些品牌的品牌价值并不如真正的国际品牌那样高。比如雅戈尔，浪漫一身，太平鸟，奥康，雅莹等等。国际知名品牌ADIDAS，在运动用品的世界中，一直代表着一种特别的地位象征。自1948年创立至今，ADIDAS帮助过无数的运动选手
25、缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，ADIDAS也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。有著名运动员的造势，加上上乘的品质和合适营销渠道使得ADIDAS成为一个总所周知的运动品牌，它的品牌价值不言而喻。世界服装品牌CHANEL,从1910年由COCOCHANEL创办至今已经被无数代人传承，享誉世界。从服装到鞋履到香水，CHANEL已经成为一种身份象征，一种时尚界的经典，和简约派时尚主义的开山鼻祖。据2010专业人士为CHANEL做出品牌价值评估，CHANEL浙江纺织品出口附加值提升途径分析8的品牌价值为56亿美元，品牌销售额为33亿美元。COCO的口头禅“流行稍纵即逝，风格永存”一直是品牌
26、背后的指导力量。而同样身为女装品牌的浙江省自主特色品牌EP雅莹，在浙江省内一度成为知性女性，白领的首选，但是走出浙江，甚至在毗邻浙江的上海江苏知名度都不是很高，更遑论是中国偏北方的城市。品牌价值评估也鲜有专家来做，可能数据收集方面也有困难。由此对比可见，浙江省的纺织服装品牌经营并没有上升到精品生产和销售的层次，与国际大牌还很有差距。（四）浙江省纺织行业的贸易渠道处于国际价值链的低端浙江省的纺织行业中，集聚了一大批中小企业，他们占有本行业很大的市场份额。而这部分企业，做的比较多的是代工生产，即OEM。OEM是指品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术，研发新产品，控制销售渠道，
27、而其中加工的任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产，再将产品低价买断并直接贴上自己的品牌商标。而其中我方就只在其中充当加工厂的作用，而且搭上自身的高成本换取一点微薄的加工费。正如以下“微笑曲线”所体现的一样，浙江省纺织服装行业正处在利润最小空间，附加值最低的区域。微笑曲线是由国内重要科技业者宏基集团创办人施振荣先生，在1992年为了“再造宏基”提出的著名理论。如图33图33微笑曲线“微笑曲线”显示，浙江目前更多的企业正在曲线的地步，附加值越小，利润空间就越小，像是嵊州的领带生产，其加工利润只占利润总额的3，97的利润被外商赚2011届国际经济与贸易专业毕业论文9取。但是外商凭什么可以
28、赚到这个钱，他们就是因为处在曲线的两头，从事的就是研发和设计以及品牌和市场营销等工作。“微笑曲线”两端的产业链分别是研发和品牌售后，浙江的纺织行业想要提高附加值就要使其往其两端延伸和拓展，就要变更OEM为ODM和OBM,所谓ODM是指制造商设计出产品后，在某种情况下可能会被另外一些企业看中，便会要求配上他们的品牌名称来生产，或者稍微修改一下设计在生产，这样可以使他们自己节省研发和设计的时间，而这样的制造商称为ODM。浙江省的纺织中小企业如果成为这样的制造商，那么利润空间会向微笑曲线的研发方向转移，附加值也会增加。而所谓的OBM，即代工厂经营自有品牌。浙江省的纺织行业在做这方面的时候，笔者认为是
29、很有必要的，虽然做OBM对自身的营销网络有很大挑战，渠道建设的前期费用花费也会很大，对于中小企业是很大的挑战，但是多个中小企业战略合作之下，还是有可能开发出来的。只有拥有有自身特色的自主品牌，才不会一直只作为外商的加工厂存在，获取微薄的利润。四、途径和保障措施一提升附加值的途径针对浙江省纺织行业中大部分为中小企业，自有生产技术，工艺流程都非本企业原创，机械的保养与维修方面，自身能做的很少，推高了折旧率，使得产品的技术含量更低，也拖低了劳动效率。一般来说，通过科技创造附加值的方式即生产者通过技术创新、工艺创新、材料创新或组合创新等等，研发出了新产品、新工艺、新材料以及新技术后，申请专利或以其它形
30、式的知识产权，并以此来取得高额技术垄断的利润，形成科技创新的科技附加值。这里科技创新产生的垄断利润，与马克思在资本论里谈到的垄断行业是不一样的。他们的区别在于垄断行业的垄断利润是依靠垄断企业长期控制一个行业大浙江纺织品出口附加值低提高技术含量提升品牌价值改变贸易渠道附加值浙江纺织品出口附加值提升途径分析10多数商品的买卖而形成的；科技垄断利润，来源于科技创新后法律上所允许的独占权，是知识与智慧的产物。二者相比，科技专利更合理，更有利于调动人的积极性，从而也更能促进生产力的发展和良性竞争，其形成的附加值更具合理。品牌价值是无形资产，这在上文CHANEL案例的分析中已经提到，品牌价值高的商品其利润
31、必然会高，附加值必然也较大。众所周知，知名度较高的品牌产品在同类产品市场中的平均售价比一般商品的要高的多，这就意味着品牌效应能带来切实的超额利润。比如说米兰的服装其面料，做工，设计都是上层，并且，一直如此保持，使其拥有了品牌价值。渐渐的，这种品牌价值作为上层社会的象征从而保持着高额的利润。而中国在服装品牌上的努力远不及欧美，在纺织品市场上，国内一直担当一个批量生产廉价服装的角色。用国内的廉价劳力去换取国外的科技和设计。在品牌维系和创造没有做出相应的努力。笔者以为，品牌之所以为客户带来更多的满足，与其生产厂商的严谨态度，忠诚地对利益的追求和保持是分不开。维系和创造品牌的重要性与科技创新和管理的创
32、新是同步的。我省生产出来的纺织产品以出口方式流入到国际市场的大多数只有少量的利润，大部分利润被国际贸易中的中间商赚取。如果我省出口商能够控制销售渠道，使得佣金率降低，缩减贸易过程中的利润流出，就能增加附加值，提升竞争力。二保障措施1通过科技创新提升附加值通常形成科技附加值的途径有三条一是成本领先途径。最先采用一种新技术的企业，它的劳动生产率会高于该生产部门的平均水平，它的产品的边际生产成本，低于社会边际生产成本，但商品仍按社会平均价格出售，这两种成本之间的差额，就形成了超额利润。由于这个超额利润是企业成本领先于同行而形成的，所以称其为由成本领先产生的科技附加值。二是产品领先的途径。即最先采用新
33、技术、新材料、新工艺，创造出新的商品，使它能够以高于市场同类商品平均价的价格出售，而这个超出的部分，形成的价值，就是具有产品领先特点的科技附加值。它与成本领先创造的科技附加值相比，其不同之处为成本领先途径是在售价相同的前提下，通过降低成本来增加利润；而产品领先则侧重于保持成本一致的前提下，通过产品改进、创新，来提高销售价格，增加销售利润。三是通过科技创新的途径，创造科技附加值。生产者通过技术创新、工艺创新、2011届国际经济与贸易专业毕业论文11材料创新或组合创新，研制出新产品、新工艺、新材料、新技术后，申请专利或其它形式的知识产权，并以此取得高额技术垄断利润，形成以科技创新为特征的科技附加值
34、。在这三条途径中，唯有通过科技创新的途径创造的附加值，更能体现可持续发展观，更加以科技为生产力，更科学更绿色，也是能长久保持利润的方法。2通过品牌提升附加值所谓商品的品牌附加值，是指企业通过培育、创造知名度较高的品牌商品，使其能以高于同类商品社会平均价的价格出售，从而取得由品牌创新形成的附加值。品牌附加值的形成，是生产者在长期的经营实践中，树立一切以消费者为本的思想，在努力为消费者服务并使其满意的宗旨下，有针对性的培养起来的。这种努力的结果，形成了消费者对品牌商品的较稳定心理偏好，这一偏好，导致消费者愿意出较高的价格去购买这一品牌商品，并成为其忠实的顾客。消费者的这一消费偏好，可由以下几方面原
35、因形成一是对品牌商品在质量、性能、售后服务方面的认可形成的信任感；二是心理上认为使用某些品牌商品能体现自己的成就和社会地位，从而进入某一社会群体，满足自我实现心理的归属感；三是品牌商品大多有专营或专卖店，在社会上假冒伪劣泛滥的情况下，到专营或专卖店购买商品，上当受骗的可能性较小，从而容易产生一种购买安全感；四是对品牌商品的互补商品或延伸商品“爱屋及乌”式的连带偏爱。如买某一牌号的录音机，连带喜爱其录音带；喜欢某歌星，连带喜欢其为形象代言人的商品等。同一商品，名牌的价格与非名牌相去甚远，一块“上海”牌手表与瑞士劳力士表ROIE的价格天悬地殊。包装的差别也造成价格的悬殊。品牌的作用如此明显。设计与
36、消费及经济的发展是相互依存，不可分割的关系，缺少了其中任何一方面，其都不能构成一个完整的社会体系，只有正确认识到这一问题的存在，并客观分析它们之间的关系，才能正确处理好设计创造商品附加值的问题，反之，不符合时代发展的拙劣设计，则会降低商品的附加值。而设计正是创造出品牌的灵魂事务。只有有气质的设计，有创新和优雅的设计，创造品牌的第一步才能走好。3重视绿色生态环保型纺织品追求无污染、无毒害的绿色纺织品已成为国际纺织品消费的主流趋势，人们对纺织品的需求不再停留在仅追求价格、面料、款式、手感等外观性能上，消费者逐步认识到，纺织品因多与人体皮肤直接接触，如果其生产加工过程受到污染，极易威胁身浙江纺织品出
37、口附加值提升途径分析12体健康或对环境造成不良影响，因而对纺织品的环保性能提出要求。据资料表明，在发达国家，喜欢购买绿色纺织品的人数超过50。消费者需求结构的变化，引起了企业之间竞争能力和市场机会的差异，并进一步对企业的经营方向产生影响。市场经济环境下，企业的生产和经营是以市场或以消费者的需求为导向，而生产过程又是导致环境污染的重要环节，因而，市场需求的变化必然引导纺织企业调整其生产和经营活动，调整其产品的竞争结构，不得不把环保性能作为一个重要的因素来考虑。21世纪，绿色产品、绿色消费将主导世界纺织品和服装的潮流。人们的环保意识不断加强，回归自然、保护环境愈来愈自发地融入纺织品和服装的开发和生
38、产中。环保型纺织纤维及其纺织品是近些年来迅速发展、极富生命力的高科技功能纤维。它们在纺织和生产加工过程中对环境基本无污染，废弃后能在环境中自然降解，因此符合新世纪环保纺织品的发展趋向。随着人们对环保意识的日益增强和对功能性整理织物要求的提高，使用天然生态环保纤维是今后纺织品发展的趋势。因此开发生态环保型纤维纺织品，将具有良好的社会经济效益，有着巨大的发展前途和广阔的空间。4改变浙江省贸易渠道和方式前文所提的将OEM转型成OBM和ODM的微笑曲线，如图33，分析可知，在国际纺织贸易中，发达国家占据了研发和品牌售后的经营阶段，这两个阶段是国际价值链的两端，附加值高的阶段。众所周知，欧美大国将研发专
39、利看的比较重，在欧美国家，出版物的盗版是很少会出现在交易市场上。他们对于专利，知识，技术的看重很值得我们学习。正是由于他们对于研发技术的专注，使得他们研发的技术工艺以高价值涌进中国市场，而我省大部分中小型企业都只是作为外商的加工厂。即便是引进国外技术，引进的成本也是非常高，而且我们引进的技术可能在国外已经是过时的。由于我省缺乏自主研发的精神和前期投入成本，不能及时占据价值链中前端的研发部分，我省的大部分纺织企业生产模式大都是代工生产。代工生产只能收取整个产品销售价值中3的利润。这些微薄的利润却是以我省的环境牺牲为代价的。价值链的另一端是品牌的售后服务。售后服务越好，产品的附加值越高，竞争力也越
40、强，比如芬兰的诺基亚几乎占有了全世界每个国家的手机市场的大份额，除了质量过硬外，它的售后也做的相当好，在中国，三线以上城市都具备诺基亚的维修点。而国产的手机却很少有售后做到如此到位的。更遑论是我省的纺织行业。我们处在国际价值链的低端位置，附加值低，竞争力差，议价能力差。97的利2011届国际经济与贸易专业毕业论文13润都被外商赚取。在国际价值链中，若想获得高的附加值从而提高利润空间。只有使我省的纺织经营形式从中间向两端转移，如何才能使得从OEM转型为OBM或ODM成功，才是浙江省纺织行业各个企业需要研究的课题。笔者认为，科技是第一生产力，第一，要做到技术创新，这是降低成本和增加产出的先决条件；
41、其次，要做到拥有独立研发团队，这就对人的作用力有很高的要求，浙江省需要大力引进这方面人才，从事研发和设计工作的人才尤为重要；第三，全力打造属于浙江，并能走出浙江的服装品牌，改量产为质产，不仿造别人的品牌，不跟风，做有自己的宗旨意义的品牌。告别劣质服装生产地的名称。若能做好这三点是为转型做好了准备。增加了附加值，提高了利润空间，将使全省纺织业成为一个良性循环，更加有益于企业发展，市场竞争和社会福利等等。所以说，如何将OEM转移为ODM或OBM,基础是要在科技创新，品牌研发上，如今的OEM的特点就是品牌在外，技术在外，市场在外，资本在外只有生产在内的生产经营模式，代工的企业仅具有对产业低端的加工能
42、力,而自身缺乏产品设计和研发优势,缺乏技术创新能力,缺乏具有自主知识产权的知名品牌,信息来源和销售渠道严重依赖海外供应商和进口商。要实现价值链的转移，必须对几个方面做出改善的措施。与前文所提科技技术的创新，在科技方面加大投入，研发自主品牌，加大投入，吸收人才等等，都是必要的措施。五、总结纺织产业是浙江省的优势产业，是浙江经济的很大一部分，经过这么多年的快速发展，已经形成了由化纤、织造、印染、服装行业共同组成的完整产业链，并出现了纺机、印染助剂、技术服务和纺织软件等辅助性的行业，形成了较为完整、配套协作的产业体系。这些内在联系紧密并频繁互动的行业及其所有企业，形成了生产规模最大、产业链最完整、市
43、场销量最大和设备最先进四项全国之最，成为浙江的支柱产业。纺织业的兴衰影响到浙江经济的发展。然而浙江的纺织业近年来遭遇了国际技术贸易壁垒，国际绿色贸易壁垒等等，开始反思浙江出口到国外的纺织产品的技术含量，成本，和利润是否有提升空间。在日渐白热化的国际竞争中，浙江的纺织产品要如何才能让人记住，如何才能让人选择。要使纺织业在激烈的国际市场竞争中取胜，就要通过提高产品的竞争优势、提高产品的附加值来实现，而不再是依靠数量增长。长期以来，我国纺织工业以生产中低档产品为主，产品附加值较低，技术含量和品牌价值较低，精深加工产品比重小。据浙江纺织品出口附加值提升途径分析14统计我国棉纺织品售价在国际市场上比中均
44、价格低10左右，服装比平均低50以上，与发达国家相比。相差数倍到十几倍。因此，纺织品出口企业应慎重适时地推出自己的品牌，集中资金和精力，立名牌。且加强品牌营销力度。变“中国制造”为“中国创造”用自己的特色产品来开拓国际市场，占领国际市场。随着经济全球化和贸易自由化发展，国际贸易竞争日趋激烈，世界经济动荡不稳，浙江纺织业如何在国际贸易竞争中生存，博弈，竞争和发展，如何提高国际知名度，让浙江纺织业走向世界，提升纺织行业的利润，还有待于进行更深入的挖掘和研究。2011届国际经济与贸易专业毕业论文15参考文献1林卫中国纺织品出口现状及对策研究广东纺织职业技术学院广东佛山5280002杨帆新型非关税壁垒
45、与我国纺织品出口贸易，（2007）3田强宝绿色贸易壁垒对我国纺织品出口的影响及对策研究（2007）4孟郭锋绿色贸易壁垒对中国纺织品出口的影响及对策分析新西部（下半月）（2008,“2）5贾益东浅析商品附加值（山西财经大学学报200004）6张昱，黄祖辉价格竞争力还是咐力口值竞争力产品单位价值判断法浙江大学管理学院，浙江杭州3L00297卢润德论产品附加值桂林电子工业学院，广西桂林5410048陈建忠江苏纺织品出口对江苏经济增长贡献的实证研究常州工学院经济与管理学院，江苏常州2130029金毓纺织品出口与绍兴经济增长的实证研究财贸研究2009,20610姜延书付韶军孙强纺织品出口与纺织工业增长的
46、协整关系研究商业研究2006,“2111曹洋中国纺织品贸易发展战略研究200712余红娟我国纺织品出口对经济增长的实证研究J特区经济,2007111013谭卓世界贸易组织环境议题对中国对外贸易的影响J牡丹江师范学院学报哲学社会科学版,20094646514ANDERSON,KYM,“ECONOMICGROWTH,COMPARATIVEADVANTAGEANDAGRICULTURALTRADEOFPACIFICRIMCOUNTRIES“REVIEWOFMARKETINGANDAGRICULTURALECONOMICS,VOL51,1983,PP23124815RODTYERS,“ECONOMIC
47、GROWTHANDMARKETLIBERALIZATIONINCHINAIMPLICATIONSFORAGRICULTURALTRADE“THEDEVELOPINGECONOMIES,VOL25,1987,PP12415116BALASSA,BELA,“TRADELIBERALIZATIONANDREVEALEDCOMPARATIVEADVANTAGE“MANCHESTERSCHOOLOFECONOMICANDSOCIALSTUDIES,VOL33,1965,PP9912417CABLE,VINCENT,“TEXTILESANDCLOTHINGINANEWROUNDOFTRADENEGOTIA
48、TIONS“WORLDBANKECONOMICREVIEW,VOLL,1987,PP61964618OHKAWA,KAZUSHI,MSHINOHARA,MUMENURAEDS,ESTIMATESOFLONGTERM浙江纺织品出口附加值提升途径分析16ECONOMICSTATISTICSOFJAPANSINCE1868VOL14FOREIGNTRADEANDBALANCEOFPAYMENTSTOKYO197919SATO,KAZUO,“INTERNATIONALVARIATIONSINTHEINCREMENTALCAPITALOUTPUTRATIO“ECONOMICDEVELOPMENTANDCULTURALCHANGE,VOL19,CHICAGO,1971,PP62164O20WEISER,LAWRENCEA,“CHANGINGFACTORREQUIREMENTSOF
