碧桂园拓客2.0 工作指引 营销 中心- 市场 部P2 主席指示 最 好 的 产 品 最 贵 的 价 格 最 富 的 人 群 三四线“ 劳 斯莱斯”核心理念各阶 段客 户组织 工作铺 排指引 1 、成交客户 分析 2 、种子客户 梳理发 掘 3 、业 主维 系 1. 增强客户现场 体 验 2. 精准目标 客户 3. 落位、产 品溢价 1. 区位价值 放大 2. 千亿 房企, 品牌溢 价 1. 洗 脑 式拓客，提前截 客 2. 拓 销 模式，广泛蓄客 3. 提升溢价 摘牌 示范区开放 开盘 二次开 盘 品牌盒子/ 展厅 收客(可选) 造势 蓄客 期 示范区体验 、案场 服 务 品牌立势 期 客 户 组 织 客 户 体 验 摘牌后30 天 开盘 冲刺 期 持续销 售 期 目标 客户 体系 客户 摸查 四步走 1. 客户 是谁 ？ 2. 客户 在哪里？ 3. 怎么摸查 客户 ？ 4. 任务 分工 拓客体系 1. 五大拓客要求 2. 四大组织 体 系 3. 七大拓客工具 4. 考核机制 产 品发 布会 (开放前15-30 天) 种子客户 体验/ 圈层 展厅 1. 种子客户 裂 变 ( 老带 新
