第四章 第四章 市场细分、目标市场选择与市场定位 市场细分、目标市场选择与市场定位 主讲人：刘桂芝 主讲人：刘桂芝本章内容： 1、了解市场细分的概念、作用 ；掌握市场细分的方法与步 骤，并能应用市场细分理论 解决具体问题。 2、掌握目标市场的概念与特征 ，了解目标市场选择策略。 3、掌握市场定位的概念与方法 ，懂得如何进行企业与产品 定位。 l 本章重点与难点 l 重点： l 市场细分的意义和作用； l 目标市场的选择； l 市场定位的方法。 l 难点： l 市场细分的意义； l 目标市场选择的有效性。 课前知识回顾 请抢答： l 什么是消费者市场及其特点？ l 影响消费者购买行为的因素有哪些？ l 消费者购买行为的类型有哪些？ l 消费者购买决策过程怎样？ 课 题 导 入 请你选择以下你最喜欢的饮料并告诉你选择的理由。开篇案例1 元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两大筐大苹果叫卖，因为天 寒，问着寥寥。一教授见此情形，上前与老妇商量几句，然后走到附 近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两个一扎，接 着高叫道：“情侣苹果哟！两元一对！”经过的情侣们甚觉新鲜，用红 彩带扎在一起
