单击此处编辑母版副 标题样式 * * 1 单击此处编辑母版标题样式 第三章 l 销售人员的培训单击此处编辑母版副 标题样式 * * 2 单击此处编辑母版标题样式 第一节 l 销售人员培训的基本问题一、销售经理的培训职责 l 每一个销售经理都必须首先是一个优秀的销售人员，在销售知识与 技巧方面已经具备了足够的底气，唯一不能确定的是他（她）是否 具有教练的技巧，是否能提供给销售人员及时的帮助？ l 这一章将讨论销售人员培训的模式和整套方法。如能招贴出到合适 的人员并给予其良好的培训，那么，在塑造高效的销售队伍的工作 中，你已完成了2/3。 l 销售经理的职责是通过别人来完成工作，所以，你的成功取决于销 售人员的成功。而要让他们获得成功，就需要培训他们掌握产品知 识，了解竞争者，了解客户，以及掌握销售技巧。这些培训可以通 过入职培训、现场培训和销售会议来完成。 Date 肇庆学院财经系 周菁二、销售人员的培训需求 常规的培训需求 根据我们对销售人员的培训经验，我们尝试从销 售人员处于不同的发展阶段设置从销售经理到销 售人员的相关培训主题 Date 肇庆学院财经系 周菁二、销售人员的培训需求
