1、（2011届）毕业论文题目影响浙江民营企业对外直接投资的文化因素分析姓名专业国际经济与贸易班级学号指导教师导师学科导师职称2011年5月16日影响浙江民营企业对外直接投资的文化因素分析摘要随着经济全球化趋势的不断加强，浙江民营企业逐步成为浙江企业国际化进程中的主力军，而中外文化差异又使其不断遭遇国际贸易摩擦。浙江民营企业要在跨文化国际贸易中占据有利地位，不仅需要识别多元文化差异，更需要发掘和利用浙江本土优秀文化，增强企业国际竞争力。本文主要从文化的角度进行分析。研究的范围分四个部分，第一部分包括文化影响对外直接投资的机制，第二部分概括了浙江民营企业对外直接投资的现状，产生的问题，第三部分说明了
2、文化因素对浙江民营企业对外直接投资的影响，第四部分从文化方面提出了促进浙江民营企业走出去和发展的对策和方法。关键词文化，对外直接投资，浙江民营企业2011届国际经济与贸易专业毕业论文IABSTRACTWITHTHEINCREASINGDEVELOPMENTOFECONOMICALGLOBALIZATION，THEPROCESSIONOFPRIVATEENTERPRISEOFZHEJIANGISEXPANDINGINCREASINGLYTHEYAREGRADUALLYBECOMINGANEWFORCEININTERNATIONALTRADE，BUTTHEPROBLEMSCROPPINGUPINT
3、HEIROVERSEASDEVELOPMENTDESERVEOURATTENTIONTHECULTURALDIFFERENCEHASBECOMETHEDEEPSEATEDREASONINTRADEFRICTIONANDCONFLICTSTHEPRIVATEENTERPRISEINZHEJIANGTHATWANTTOOBTAINTHECOMPETITIVEADVANTAGEINCROSSCULTURALINTERNATIONALTRADENEEDTOIDENTIFYPLURALISTICCULTURALDIFFERENCES,OBTAINTHECROSSCULTURALSUPERIORITYBY
4、CONVERGINGDIFFERENTCULTURES,ANDDEVELOPTHENATIONALOUTSTANDINGCULTURETOOBTAINCULTURALCOMPARATIVEADVANTAGESININTERNATIONALTRADETHISARTICLEISANALYZEDMAINLYFROMACULTURALPERSPECTIVE,THEREAREFOURPARTSTHEFIRSTPARTINCLUDETHECULTURALIMPACTOFFOREIGNDIRECTINVESTMENT,THESECONDPARTSUMMARIZEDTHESTATUSOFFOREIGNDIRE
5、CTINVESTMENTOFTHEPRIVATEENTERPRISESINZHEJIANGANDTHERESULTINGPROBLEMS,THETHIRDPARTANALYZESHOWTHEVARIOUSFACTORSOFCULTURALIMPACTOFTHETHELASTPARTMADESOMESUGGESTIONTOPROVETHEDEVELOPMENTOFPRIVATEENTERPRISESINZHEJIANGKEYWORDSCULTURE,FOREIGNDIRECTINVESTMENT,PRIVATEENTERPRISEINZHEJIANG目录摘要ABSTRACT引言1一、文化影响对对
6、外直接投资的机制1（一）文化影响投资市场的选择1（二）文化影响投资的产品和服务2（三）文化差异决定进入市场的模式2二、浙江民营企业的对外投资的现状及问题2（一）浙江民营企业对外直接投资概况3（二）浙江民营企业对外直接投资的特点3（三）浙江民营企业外直接投资中的问题6三、文化因素对浙江民营企业对外直接投资的影响8（一）国际生产折衷理论简述8（二）文化影响企业优势8（三）文化影响内部化优势9（四）文化影响区位优势10四、促进浙江民营企业对外直接投资的对策11（一）认识跨文化冲突的深层原因11（二）重视跨文化差异的影响12（三）学习跨文化管理的技巧12（四）建设有特色的企业文化13参考文献14致谢1
7、52011届国际经济与贸易专业毕业论文1引言进入新世纪，文化对经济的影响越来越重要。党的十六大报告指出“当今世界，文化与经济和政治相互交融，在综合国力竞争中的地位和作用越来越突出。文化的力量，深深熔铸在民族的生命力、创造力和凝聚力之中。”党的十六届四中全会决定又明确提出要“解放和发展文化生产力”。同时，国际直接投资的规模越来越大，已超越国际贸易成为国际经济联系更为主要的载体。对外直接投资越来越对各国经济,产生重要影响。文化作为影响对外直接投资决策的重要因素，是根植于投资者思想意识的决策信息变量。一方面，文化资本制约着人们对资源、技术、制度等要素的选择与合理配置，决定着人们需求的变化和观念的创新
8、，影响企业家的创新和决策，另一方面文化资本能够影响人们转变经济增长方式及其中的互利交易，所以研究文化因素对企业对外直接投资的影响显得格外重要。一、文化影响对外直接投资的机制随着世界经济一体化的进程，企业对外直接投资早已不再是一个陌生的概念，对外直接投资在世界经济生活中的作用日趋明显。而文化差异是影响企业对外直接投资成功与否的主要因素，如何应对由文化差异引发的文化冲突是企业跨国管理中的重要任务。在贸易中，适应特定文化环境的企业就能抓住消费者的需求，取得巨大的成功；不能很好把握文化环境的特点和消费者的需求，其国际贸易活动就难以展开。文化差异对企业对外直接投资的影响是多方面的，设计到市场的选择，产品
9、、服务，市场进入模式等各方面。只有进行跨国文化的沟通与管理，企业才能在国际市场上建立起良好的声誉，实现成功经营。（一）文化影响投资市场的选择对一个国家文化的理解，将影响企业对外直接投资中对市场领域的选择。国际上一些著名学者对这一问题有以下认识市场营销专家认为，国与国之间的创新倾向主要取决于国与国之间的文化传统和新产品进入市场的时间。文化差异有时会决定企业对国际目标市场的选择。在其他条件相似的情况下，海外投资者总是钟情于与本国文影响浙江民营企业对外直接投资的文化因素分析2化相近的国家和地区。美国企业的海外投资主要集中在加拿大和西欧，文化相近以及由此产生的沟通便利是一个重要原因。便利的文化沟通可以
10、大大节约国际交易费用。在来华投资企业中，美国企业少于日本企业，其中一个重要因素就是文化差异比较大，美国投资者感到来中国可能要支付更多的费用。正如一位美方谈判专家所言，“中国伙伴在谈判桌上表现出与我们不同的价值观念，谈判有时陷入困境”。美国运动鞋大王耐克公司在中国找了多年，但始终难以找到合适的合作伙伴，原因之一也是美国企业精神与中国文化观念有差异。美国一位资深企业家甚至断言“如果能有效地消除文化障碍，美国对华投资量可以比现在增加2倍。”比较而言，日本文化与中国文化更接近。同样，国内产品要走出去，也必须进行文化上的沟通。二文化影响投资的产品和服务由于不同的文化背景，人们的消费观念和消费习惯必然有差
11、异。在决定向国外市场提供什么样的产品和服务时，必须考虑文化差异。例如中国冰清玉洁、高贵典雅的荷花图案，在日本却表示祭典之意；中国曾有一出口中东地区的布鞋，因其鞋底图案与清真图案相似而被拒销，厂家开拓市场的所有努力付之东流，投资无法收回；“美国加州牛肉面”只在洛杉矶有一家分店，而在中国却有77个分店，对中国大众极具吸引力；美国“COCACOLA”的国际营销战略的胜利，取决于其广告制作适合于各国国情，如今“可口可乐”已深植于中国人民心中。有些民族的习惯和生活方式对人们的影响，甚至于使人们生活在一个几乎完全封闭的空间里，对于渗透着外部文化的商品采取排斥态度，阻止贸易的发展。直至今日，欧洲某地区人们因
12、为崇尚自然、安静，没有现代化问题困扰的生活，坚决不修建现代化的道路和机场，那里的贸易发展状况也就可想而知了。所以跨国企业在对在提供产品和服务因素时，要充分考虑文化因素。（三）文化差异决定进入市场的模式跨国企业在进入一个新市场时，必须充分考虑国际间的文化差异，从而决定进入市场的方法，这是决定方案取舍的关键因素。具体体现在两方面一方面文化差异使企业在对外直接投资方面趋于合资。原因在于文化差异扩大了对外直接投资的不确定性，而通过合资经营可以使得外国直接投资者获得更多有关东道国本土的与经营相关的信息，也更容易地与当地企业沟通，更有利于达到合作研发以及交易成本缩减等目的。另一方面，对于跨国经营者来说，文
13、化差异决定其选择跨国并购还是选择新建设厂。文化差异较大时，对外直接投资会较多选用新建设厂投资，而较少时多采用并购投资。2011届国际经济与贸易专业毕业论文3二、浙江民营企业对外直接投资的现状及问题在经济全球化的背景下，中央于1998年正式提出了“走出去”战略，此后人大的十五规划纲要和十一五规划纲要更是确立了我国关于境外投资的宏观政策框架，打开了国内企业对外投资的大门，为企业对外投资创造了外部条件。浙江省更是率先实施境外投资外汇管理改革试点，取消了境外投资的购汇限制，取消了境外投资外汇风险审查。新的外汇管理政策，一方面大大简化了外汇资金审查环节，另一方面，不再交纳汇回利润保证金，允许境外企业赚的
14、钱用于境外再投资，企业有了更大自主经营权和经营余地，也减轻了企业负担。这项改革很大程度促进了浙江企业对外投资。（一）浙江民营企业对外直接投资概况根据2009年度中国对外直接投资统计公报显示，2009年我国企业对外直接投资净额5653亿美元，对外直接投资累计净额已超过2400亿美元,连续8年保持增长势头,年均增速达54。2006年到2009年三年内中国对外直接投资年均增长率为713。其中浙江企业的对外投资排名前列。从设立境外企业数量看，浙江、广东、江苏、山东、北京、福建、上海、河南、黑龙江七省两市的境外企业数量占境外企业总数的六成，其中浙江省是中国拥有境外企业数量最多的省份。浙江省企业境外投资的
15、领域除一般性贸易投资外，投资项目涉及轻纺、机械、电子、化工、医药、建筑、专业市场等行业。浙江省民营企业的对外直接投资发展大致经历了三个阶段改革开放后到1999年之前，主要是通过在境外窗口公司设立分支机构，了解海外市场。1999年，浙江省提出了“两个推动”，即推动本省制造业等优势产业到境外投资，积极开展加工贸易；推动省内商品专业市场到境外设立分市场，开展跨国经营。此后，民营企业的对外直接投资受政府推动，开始加速发展。现阶段，浙江省民营企业的对外直接投资正处于全面推进时期，投资规模、企业数量、涉及行业领域、投资方式都在不断发展。（二）浙江民营企业对外直接投资的特点近年来浙江省民营企业对外直接投资呈
16、现出以下主要特点1浙江省民营企业进入高速增长时期上世纪90年代，浙江省民营企业在外贸中的比重非常低。进入21世纪，浙江省民营企业飞速发展，参与的民营企业数量迅速增加。2008年浙江省有实绩的民营企业6684家，2009年增至8555家，与上年相比，总数增加了1871家；根据浙江省外贸厅的影响浙江民营企业对外直接投资的文化因素分析4统计数据，在浙江最近几年的进额度中，民营企业更是占据了过半的份额。以2008年为例，全省民营企业7978亿美元，占全省比重为517，同比增长289。民营企业不仅数量增长迅速，其规模也迅速扩大，已成为拉动浙江省外贸的主要力量。2方式以一般贸易为主民营企业加工贸易有所增长
17、其他贸易形式和保税区仓储转口货物的数量增加迅速见表1。表1浙江省不同贸易方式的贸易额比较年份总额一般贸易来料加工装配贸易进料加工贸易出料加工贸易保税区仓储转口货物20071282729399359002010222529704532272520081542670012185303228043285650019229862同比增长2026226313441291262263140数据来源根据中国统计年鉴（20072008）数据整理3商品仍以传统劳动密集型产品为主目前，我国企业对外投资涉及的领域已从贸易、餐饮逐渐发展到渔业、能源、纺织服装、商业零售等行业，但主要集中于贸易行业、服务性行业。其中民营
18、企业对外投资多数分布于进出口贸易和加工贸易行业，主要以轻工、纺织、家用电器等机械电子类和服装类为重点。浙江民营企业对外投资主要集中分布于机电产品和纺织服装行业，高技术产品比重偏低见表2。表32009年浙江省民营企业对外直接投资行业比重项目名称流量（万美元）同比减少机电产品55507271844纺织服装3975496590高新技术产品9845542823农副产品6737521233数据来源根据浙江省对外贸易经济合作厅浙江省出口主要商品统计（2009年）数据整理4浙江省民营企业对外直接投资的地区主要集中在亚洲、欧洲和北美洲如图1，表1所示亚洲国家为447亿美元占出口总额的33，主要流向日本，韩国其
19、中欧洲、北美洲和拉丁美洲分别为416亿美元、256亿美元和101亿美元占总额的31，19，8。其次是非洲占6和大洋洲占3。同时拉丁美洲和非洲等国家的商2011届国际经济与贸易专业毕业论文5品数量增长迅速。浙江省出口主要市场统计单位万美元亚洲33欧洲31非洲6北美洲19大洋洲3拉丁美洲8图12009年12月浙江省主要市场统计数据来源根据浙江省对外贸易经济合作厅浙江省出口主要市场统计（2009年）数据整理表22009年浙江对外直接投资在20个主要国家投资流量构成情况20个主要国别（地区）累计金额（万美元）比重（）美国23057941734日本890472669德国800962602英国474025
20、356香港450083338意大利426599321印度390646294阿联酋375158282韩国355359267荷兰351906265法国329276248西班牙313140235俄罗斯282124212澳大利亚280009211加拿大256839193巴西246774186比利时180967136土耳其172101129墨西哥166860125马来西亚161686122影响浙江民营企业对外直接投资的文化因素分析6合计92107796925数据来源根据浙江省对外贸易经济合作厅浙江省出口主要市场统计（2009年）数据整理5海外并购渐趋活跃以并购方式开展的境外投资正日趋活跃。2010年13
21、月共有7个海外并购项目，其中长江精工钢结构（集团）股份有限公司增资7000万美元收购亚洲建筑系统有限公司100股权，收购完成后将大幅提高公司资产价值和经营效益，进一步巩固浙江精工在建筑业的行业地位。（三）浙江民营企业对外直接投资中的问题通过整合，发现浙江民营企业在海外经营的过程中在文化方面主要存在以下几个问题1对文化冲突认识不足在许多情况下，浙江民营企业管理者将对外投资前的主要精力都放在对企业战略与有形资源的调查研究上，如各项财务指标、人力资源状况、产品与市场能力等等，往往会忽视对文化因素的审查。即使有文化方面的调查，也会因为财务与业务上的压力而对调查出的可能存在的文化冲突不够重视，从而把文化
22、问题放在次要位置上。而且，财务、技术、业务等有形资源的发展可以用各种统计数据的形式表现出来，这些数据的走势会给企业领导者带来巨大的压力，相比较而言，文化因素就难以吸引管理者更多的注意了。同时，跨国企业文化管理在我国的理论研究和实践还处于探索中，企业管理者大多对这种“软”管理的要素缺乏正确的认识，对于对外投资中的文化冲突还缺乏了解。然而，在已经进行的我国企业的跨国投资实践表明，如果企业管理者忽视了投资前的文化问题，就会在投资整合中发现文化阻力如同空气一样如影随形，人们的思想难以达成一致，各种各样的冲突与矛盾加大了整合工作的难度。另外，对于在跨国投资前就暴露出的文化隐患，如果没有给予足够的重视，这
23、些问题很可能在整合的过程中被激化，形成文化危机，甚至导致对外投资的失败。2对文化差异的整合不力观念文化的整合是民营企业进行跨文化整合时面对的最棘手、最关键的问题。不同社会文化背景、不同价值观念的员工在一起工作，会面临观念文化差异的巨大冲突。国外企业的员工因为对我国企业文化的不理解和偏见，会在内心产生文化抵触的情绪，内心可感知到的矛盾和差异会被突出和放大，从而产生成见和对原有企业文化的怀旧心理。在浙江民营企业进行跨文化整合时，面对这些观念文化差异产生的问题，经常表现得束手无策，难以采取有效的措施使双方企业员工在思想观念上达成统一和共识。由于人的意识形态具有历史延续性和变迁迟缓性，所以观念文化的融
24、合需要较长的时2011届国际经济与贸易专业毕业论文7间，对思想层面的整合欲速则不达。企业要实现双方观念文化的融合和适应，需要付出相当多的时间和精力，要做好长期的准备。而在浙江民营企业对外直接中，经常会表现出对观念文化整合不力的问题，为了实现观念文化的快速整合而采取一些激进的措施和手段，这样很可能被对方认为是独裁、压制或欺骗，并导致更大代价的付出。而且，对于观念文化冲突的不适当处理，还会为后续工作的发展埋下隐患，可能导致冲突升级和文化危机的爆发。3缺乏有效的文化沟通技巧在浙江民营企业对外投资中，跨文化沟通工作将贯穿于文化整合的全过程。沟通能力包括了解自己和他人的能力、交际能力、表达自己观点的能力
25、、激励和影响他人的能力、号召力等一系列软技能，跨文化沟通就需要企业管理者更多地从文化的角度运用和发挥这些能力，要研究影响沟通的文化因素，了解文化差异如何影响人们的交流，并运用跨文化沟通的技巧实现有效的沟通。然而浙江民营企业管理者还缺乏跨国并购中的文化沟通技巧，缺乏运用文化沟通来减轻文化冲击影响的能力。这些问题经常表现为民营企业管理者在文化整合中不顾对方企业管理者和员工的感受，强势地向企业注入自身的企业文化，并缺乏与对方的沟通和交流，从而引起对方的不满和抵制。因为双方之间存在着巨大的文化差异而使企业内部的交流沟通缺乏共同语言，始终存有陌生感，并经常出现误会和理解差异。当被并购企业在工作中表现出自
26、身的文化优越感甚至是对我方的文化偏见时，我国企业管理者会对此产生反感和拒绝沟通的心理，这样不利于问题的解决，反而会使矛盾冲突激化。从这些问题中不难发现，民营企业对外直接投资中文化沟通问题，其实大部分体现在沟通方式的问题上，是因为采用了不恰当的沟通方式，才会产生误解和矛盾，应引起浙江民营企业管理者的关注。4民营企业文化特色不鲜明纵观世界优秀的企业文化，都是在企业长期的发展中不断壮大并形成自身特色的。IBM公司的企业文化是随着公司的几次历史性变革而不断发展创新，才形成了今天的IBM式的服务文化。通用电气公司自1878年由爱迪生创立之后，一百多年来一直不断地变革，在杰克韦尔奇时代，公司成功塑造了世界
27、上最优秀的企业文化，成为其他企业学习和借鉴的典范。相比这些优秀的企业文化，浙江民营企业文化建设历经时间太短，还缺乏鲜明的文化特色和经过长时间积淀才能具有的文化实力。在联想并购IBM个人电脑部门时，人们就戏称这是“20年对100年”的较量，只有20年企业文化积累的联想收购具有100年企业文化积淀的IBM，这其中文化整合的困难不言而喻。其实，联想公司影响浙江民营企业对外直接投资的文化因素分析8已经是我国企业中企业文化建设的佼佼者了。联想一开始就十分注意加强企业文化建设，并成为中国少数具有自身文化特色的企业之一。我国优秀企业文化在世界大公司面前，都还显得太“年轻”，缺乏鲜明的文化特色和文化竞争力。由
28、此可见，企业在进对外直接投资行跨国并购时被质疑文化实力与文化整合能力的情况还会经常出现，还要进一步加强自身的企业文化建设；在整合其他企业文化，尤其是国外的强势企业文化时，浙江民营企业的文化整合能力还需进一步加强。三、文化因素对浙江民营企业对外直接投资的影响要探讨文化对浙江民营企业对外直接投资的影响，将结合国际生产折衷理论的观点，论证三大优势决定对外直接投资而文化又影响三大优势，最后得出文化影响对外直接投资的机制文化通过影响三大优势进而影响企业对外直接投资。（一）国际生产折衷理论简述邓宁认为，企业的国际经营决策是由企业优势、内部化优势和区位优势这三组变量决定的。这三组变量的不同组合决定跨国公司在
29、出口贸易、对外直接投资与许可证交易之间的选择。如果同时具备三类优势，企业就可以采取对外直接投资组织国际生产。对外直接投资是充分利用三类优势的最佳方式。具体而言，三大优势含义如下。1企业优势（OWNERSHIPADVANTAGE）企业优势是指一国企业拥有但外国企业无法获得或拥有的有利经营条件、资产及其所有权。它又称为所有权优势、竞争优势或垄断优势。企业优势分为四类第一，技术优势。主要包括专利、专用技术、管理经验、销售技巧、研究与开发能力等。第二，规模优势。包括内部规模经济和外部规模经济。第三，人才优势。第四，金融和货币优势。2内部化优势（INTERNALIZATIONADVANTAGE）内部化优
30、势是指企业通过扩大自己的组织与经营活动，将其所有的资产内部化而拥有最大收益的优势。企业内部化的动机是避免外部市场不完全性对企业经营的不利影响，把中间产品的交易成本降到最低水平，防止技术外溢。3区位优势（LOCATIONADVANTAGE）区位优势是指一个国家相对于其他国家为外国企业在该国投资设厂提供的更有利的条件。它的大小取决于东道国的政治、经济、社会、文化等环境。区位优势决定着对外直接投资的部门结构、地区结构和国际生产的类型。2011届国际经济与贸易专业毕业论文9（二）文化影响企业优势1文化影响着企业的人才的吸引、获得与培养企业提倡“诚信、团队、合作、创新”的价值观，吸引人才效果显著。当一种
31、企业文化使职工得到职业化训练，并形成其激励机制与约束机制的对称结构时，企业内就会成长出一批优秀的人才。反之，有损企业的人才优势。比如，儒家文化中的群体意识、“唯上、唯君、唯父”、“生死有命，富贵在天”等消极思想限制了人才的涌现与培养，从而削弱了对外投资的优势。2文化影响企业的技术创新、保护与传导僵化的企业文化不利于传导与创新技术。此外，在国际投资中，由于我国企业缺乏对自己的无形资产借助法律加以保护的意识，对自己的产品技术尚未采用专利法、商标法等法律措施加以全方位保护，导致无形资产泄露、被外方人员盗走，造成一些很有优势的无形资产流失。3文化影响企业的产品优势以变化、新奇、差异、个性等为特征的企业
32、，定位于“领先使用者”细分市场，产品优势是“时尚”。相反，以稳定、有序、规范、无差错等官僚文化为主体文化的企业，其产品性质为“长寿型”，其产品优势是“质量成本”，对应的细分市场是“从众者”和“保守者”。4文化对企业优势的其他影响互利合作的文化使管理等都更有保障。一种凝聚力强大的企业文化可以提高企业在国际投资中的谈判权利，获得更多的利益。一个自由的、不受国家干预的文化中成长的企业，能更好的适应国际市场的变化，时刻保持竞争力和活力。（三）文化影响内部化优势跨国公司内部的文化差异增加了管理成本从而削弱了内部化优势。1机制内部化理论认为跨国公司形成和发展的根本原因不仅在于它对国际市场的替代，从而节约了
33、交易成本，而且更重要的是它创造出企业内部的国际分工和交易体系，从而实现更高程度的节约或取得更大的效益。内部化的收益大于其成本时才会有意义。内部化的收益一定时，其优势大小取决于其成本的高低。内部化的成本主要是企业扩张增加的管理成本，而国际企业的文化差异与摩擦是导致管理成本增加的主要原因。胡浩（2004）认为对文化差异的测量一般是通过KOGUTSINGH设计的文化差异指数来度量的。一般认为文化差异较大时,跨国公司在东道国投资的绩效水平会较差,原影响浙江民营企业对外直接投资的文化因素分析10因在于文化差异会造成交易效率的下降、敌意的产生或显著的不适、经常的文化冲突等等。2表现刘宗明、石文慧（2006
34、）总结了“HOFSTEDE提出的国家文化模型主要由权力化程度、个人主义/集体主义、不确定性规避、男性/女性主义和长/短期取向等维度构成的。企业层面的文化差异往往也都是国家文化在这些维度上差异的不同体现。根据HOFSTEDE的研究结果，赵曙明等人就美国、英国、法国、德国、日本与中国等六个国家在上述五个维度上进行比较（赵曙明，张捷，2005），结论是中外企业文化化存在着巨大的差异。”文化类型、沟通方式、认同程度、宗教信仰等的差异都会影响内部化优势。彭新万（2003）指出中国对外投资企业面临的跨文化管理问题主要有管理理念、价值判断、风俗习惯三者不同引起的问题。不同的文化环境要求不同的管理方式，在某一
35、文化中适合的组织战略、结构和技术在另一文化中却可能导致失败。（四）文化影响区位优势区位优势涉及到东道国的整体环境，包括政治、经济、法律、社会、文化等软硬要素。东道国文化的异同与优劣会影响对外直接投资的区位优势。一般而言，越接近本国文化、人文环境越好的国家越有利于作为投资的东道国，因为社会文化方面的交易费用较低。1东道国文化的异同影响对外直接投资的区位优势我们对外直接投资时，选择越接近本国文化的东道国越有利。孙焱林与胡松（2004）运用1997年的数据估计中国与其FDI的主要来源国28个DECD国家和5个非OECD的亚洲国家和地区之间的GRAVITY模型。GRAVITY模型预测到中国的FDI中有
36、80来自亚洲国家和地区。“本文通过定量分析说明了中国之所以吸引的许多FDI，是因为与其他国家相比，其拥有较大的文化和地理优势。中国和亚洲主要的FDI来源国包括日本和几个新兴工业国地区有很多相同的文化关系，而且和这些来源国的地理距离很近。我们强调文化和地理对FDI的影响并不意味着FDI政策、市场规模和政治稳定性等因素对吸引FDI没有关系，事实上，后面列出的一些因素帮助东道国达到或是提高其吸引FDI的潜在值。”2东道国文化的优劣影响对外直接投资的区位优势东道国优良的文化环境会增加外来直接投资的区位优势。儒家文化地区的经济发展与吸引外来直接投资的巨大成功就是明证。儒家管理集治国、治家、治生、治身为一
37、体，是体现“天、地、人”和谐统一的完整体系，而其中又以治国为其最高成就。2011届国际经济与贸易专业毕业论文11具有现代意义的儒家管理在国家治理方面的成功，尤以新加坡、韩国等最为典型。相反，东道国的文化环境恶劣甚至敌对可能会导致严重错误。如伊朗革命后社会中长期积累的对英美等西方国家的憎恨情绪最终导致了新政府在革命成功后把大批外国石油公司所有权收归国有。3东道国文化的类型影响对外直接投资区位东道国文化的类型可以分为保守型与进取型，个人主义与集体主义，权力差距大与权力差距小等，影响对外直接投资的意愿从而影响区位分布。比如保守型为主流价值观念的国家，对外交流的欲望不会太强烈，所以不利于贸易投资的发展
38、，而进取型相反。东道国文化的类型还影响对外直接投资的研究与开发地点。周凌霄（2006）对此有比较系统的分析。“跨国公司在进行投资时应该把研发部门布置在文化环境有利于实现更高研发效率的国家。权力差距越小、不确定性规避越低、鼓励个人主义与男性主义的国家为最佳地点。”综上所述，文化全面影响了企业优势、内部化优势与区位优势，从面影响浙江民营企业对外直接投资。该结论的启示是一国要高度重视文化建设，才能更好地促进对外直接投资。四、促进浙江民营企业对外直接投资的对策在国际商务环境日趋完善的背景下，对外直接投资已经成为众多企业实现扩张、形成规模的必要途径。然而，实践证明，异质文化的影响和作用往往成为企业对外直
39、接投资中难以逾越的鸿沟。为了有效克服上述问题，浙江民营企业在国际化经营中应注重以下六个方面的建设（一）认识跨文化冲突的深层原因首先，浙江民营企业应该努力去认识产生跨文化冲突的深层原因，以采取合理的调节措施区别对待。一般来说，种族优越感、以自我为中心的管理以及沟通误会等，都可能会造成跨国企业内部或外界的文化冲突。即使是发达国家之间的相互投资，由于上述的种种原因，企业文化管理也会遇到难以处理的困境。而来自地处亚洲的发展中国家（如中国）的跨国企业一旦决定在具有相对强势文化地位的国家（如欧美）安家落户，可以想见，其发生跨文化冲突的概率可能会高出数倍。2003年世界经理人文摘曾载文说，中国华立公司在20
40、02年意欲收购飞利浦的CDMA芯片设计部门时，受到温哥华、圣何塞等地电子工程师们的极力抵触。华立公司高层急忙施展外交手腕，影响浙江民营企业对外直接投资的文化因素分析12强调新公司不是一家中国公司，而是一家“有中国投资背景”的公司。文章指出，美国芯片业的工程师多数都是来自中国、印度等地的技术移民，他们对于中国文化管理的认同尚且如此，设想如果是以白人文化为主导的公司，后果将更加无法预料。在总结本次文化冲突事件时，华立公司称，历史上许多中国公司在美国的收购行为都遭遇了全体员工辞职的噩梦。如果不是被收购公司里有40的华人工程师，如果不是碰到美国经济萧条，失业率高，员工不敢轻易跳槽，华立也不敢进行收购。
41、（二）重视跨文化差异的影响仍处于企业国际化初级阶段的浙江民营企业应该十分对于跨国经营造成的影响。这种影响的负面结果往往表现在极度保守、沟通中断、非理性反应、怀恨心理等等。更严重的是，不同文化间冲突的存在会导致跨国公司市场机会的丧失和组织机构的低效率，并使得其全球战略的实施日益陷入“文化沼泽”的困境。正如戴维A利克斯所作的评论“凡是跨国公司大的失败，几乎都是因为忽视了文化差异所招致的结果。”当前，有意跨国投资的浙江民营企业，其经营战略正向培育全球综合竞争能力体系的思维转变，这也是各国企业发展到更高级阶段的必经之路。为了成功地完成战略转变，浙江民营企业不仅在企业规模和行业地位上要争取实质性的突破，
42、而且必须以建立世界级组织的要求形成适应全球不同文化背景的组织机构和符合科学决策特征的管理体系。过去20多年间，我国企业跨国经营的历史不容乐观，绝大多数企业在绝大多数时间进行的绝大多数投资决策并没有为塑造中国的“FORTUNE500”提供可借鉴的经典案例。因此,浙江民营企业需要学会面对国际文化的多元性和差异性，要彻底改变过去低成本、低质量国际竞争者的形象，在逐步提高产品技术含量的同时，建立起适合自身民族文化和环境的管理系统。（三）学习跨文化管理的技巧美国著名管理学家德鲁克曾提出，国际企业的经营管理“基本上是一个把政治、文化上的多样性结合起来进行统一管理的问题”。由此可见，浙江民营企业必须树立“跨
43、国经营，文化先行”的发展理念，并且要将文化因素有机融合到企业的长期战略规划中，使之真正成为企业国际化科学管理决策体系中不可或缺的一部分。针对目前国际经营的实践情况，浙江民营企业实施跨文化管理需要从培养正确的跨文化管理观念、建立内部共同的价值观和经营观，大力培育跨国经营人才，跨文化培训等多方面着手，而这些也正是各国跨国企业开拓新兴市场时通常关注的主要方面。如日本富士通公司（FUJITSU），为了开拓国际市场，早在1975年就在美国檀香山设立培训中心，开设跨文化沟通课程，培训国际人才。目前该公司为期4个月的跨文化管理课程2011届国际经济与贸易专业毕业论文13（INTERCULTURALMANAG
44、EMENTPROGRAM，ICMP）除了用于培训本公司的人员，还被用于其它公司和国家跨文化管理人才的培训。实践证明，“思维全球化、经营当地化”的经营战略最能适应异质文化，也最能避免激烈的文化冲突。四建设有特色的企业文化在汲取发达国家跨国公司文化管理经验的同时，浙江民营企业更需要发挥中国数千年的文化魅力，全力开展全球性的文化营销，改变传统文化的相对弱势地位，建设具有中国文化特色的经营管理体系。相比较而言，同处亚洲文化圈的日本及韩国企业有着较辉煌的跨国经营史，它们所实施的跨文化管理模式对于中国企业应该更加具有借鉴意义。以韩国三星公司为例，1969年成立之初，只是一个制造廉价电视机的OEM厂商，20
45、世纪80年代至90年代初，曾大量生产微波炉并在美国市场销售，然而在西方人看来，三星产品只是模仿别人制造廉价商品的代名词。而后三星给著名国际品牌制造芯片及电子产品，其规模和营业范围都有了相当大的拓宽，一举成为韩国最成功的制造企业。尽管如此，由于缺乏鲜明的文化个性和深厚的文化底蕴，三星仍不具备与世界一流品牌同台竞争的水平。令人惊奇的是，据英国INTERBRAND公司的品牌研究报告显示，2003年三星品牌就已从2000年的第43位（52亿美元）提升到第25位（108亿美元），连续两年成为全球品牌价值提升最快的公司，居亚洲第二。三星公司跨国经营的成功关键在于它彻底扭转了本国文化在全球的相对弱势地位，并
46、将其持续注入日常的品牌建设和推广，从而在世界范围内建立了立足于自身文化特色的跨文化竞争优势。例如，三星公司会根据各个国家和地区的文化差异，组织相应的赞助活动，在俄罗斯赞助托尔斯泰文学奖，在英国赞助博物馆设立很多韩国馆，展示韩国的文化风情等。此外，三星公司每年都会派出有潜力的年轻经理到其它国家学习，学习计划由学员自己安排，由此培养了大批谙熟其它国家市场和文化的国际人才。正如一些专家所述“创新与高科技似乎正在给弱势文化带来一些光明。只有创新，后来者才有机会突破常规模式和经验教条，以超越者和革新者的姿态改写出一项产品、一个行业发展的新规则。”浙江民营企业应该清醒地认识到，仅仅依靠在成熟产品、成熟行业
47、领域与欧美跨国公司展开竞争，肯定无法改变国家文化、企业文化的相对弱势地位，毕竟欧美企业在世界范围内的成功案例已经被不同文化背景的国家奉为现代经营管理理论和实践的“范本”。影响浙江民营企业对外直接投资的文化因素分析14参考文献1谈萧中国“走出去”发展战略M北京中国社会科学出版社,20032中国世界贸易组织研究会2006中国WTO报告R北京中国商务出版社，20063中央电视台跨国风云节目组中国企业海外远征记M北京中信出版社，20074邓宏波中国企业“走出去”的产业分析M北京人民出版社，20045刘海云跨国公司经营优势变迁M中国发展出版社,20016蔡根女，鲁银德中小企业发展与政府扶持M,北京中国农
48、业出版社,20057刘震宇中国企业技术积累与跨国化M上海华东理工大学出版社，20058吴三清中国中小企业国际化经营的组织环境和路径选择M北京经济科学出版社，20059赵优珍中小企业国际化理论探讨与经营实践M上海复旦大学出版社，200510华俊科技型小企业融资途径研究J集团经济研究，200612607011吴勤学中国海外直接投资理论与实务M北京首都经济贸易大学出版社,200612李杏李小娟外商直接投资对经济增长的影响基于母国的分析J国际贸易问题，20064343613赵波发展中国家的FDI流动偏好的经济学解释J经济问题,20052506014周家高活跃的意大利中小企业J中国西部发展2003874
49、7515衣长军,陈初升国外推动中小企业国际化经营成功经验及对我国的启示J华侨大学学报哲学社会科学版,20051567016朱东平外商直接投资知识产权保护与发展中国家的社会福利J经济研究，20041737617顾江跨国公司竞争力研究J世界经济,19982677218SHENGLIJUNCHINAASEANFREETRADEAREAORIGINS,DEVELOPMENTSANDSTRATEGICMOTIVATIONSISEASWORKINGPAPERINTERNATIONALPOLITICSSECURITYISSUESSERIES2011届国际经济与贸易专业毕业论文15，20031,PP61119ANDREWMCDOWELIOUTWARDFDIANDTHEINVESTMENTPATHOFALATEINDUSTRIALIZINGECONOMYEVIDENCEFROMIRELAND，REGIONALSTUDIES,20032,PP34134920BOGNANNO,MARIOF，MICHAELPKEANEANDDONGHOONYANGTHEINFLUENCEOFWAGESANDINDUSTRIALRELATIONSENVIRONMENTSONTHEPRODUCTIONDECISIONSOFUS200
