1、杭州市高科技投资有限公司商 业 计 划 书 （样 本）目 录 执行概要1.1 目标1.2 任务1.3 关键因素公司情况1.4 公司所有权结构1.5 公司历史1.6 公司现状1.7 商业模式1.8 其它情况产品及服务1.9 产品及服务描述1.10 产品优势1.11 切入产品或服务1.12 产品资源1.13 产品技术1.14 未来发展市场分析1.15 市场组成1.16 目标市场1.17 行业分析1.18 竞争分析策略分析1.19 价值体现1.20 市场策略1.21 销售策略1.22 战略联盟1.23 进度计划管理团队1.24 组织结构1.25 管理团队1.26 管理团队空缺1.27 激励方案财务分
2、析1.28 重要前提1.29 投资回报1.30 财务指标1.31 盈亏平衡分析1.32 利润分析1.33 现金流分析1.34 资产负债分析1.35 财务结构分析附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等）详细内容1.0 执行概要公司名称将会成为领域的成功典范。简要介 绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在 300字以内公司在过去的 3 年中，销售额平均每年增长_% ，净利润平均每年增长_% 。目前，市场情况呈现快速增长的趋势 。客户对于公司产品/ 服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣
3、传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：200_年 销售额_万元 净利润_万元200_年 销售额_万元 净利润_万元200_年 销售额_万元 净利润_万元我们正在寻求_万元的分期贷款、权益或其他融资方法资金支持，这笔资金用于_。我们采用 利润分红、二次融资、公开上市等的方法，在_年之内 偿还这笔贷款或投资。1.1. 目标简要描述公司所要达到的目标，目标数量 35 个公司将市场定位于_，并将采取_的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_领域的佼佼者。 目 标一：例如客户数目 目 标二：例如市场占有率 目 标三：例如公司资产总值 目 标四：例如 200_年上市1.2. 任
4、务简要描述公司达到目标所必须完成的任务 任 务一 任 务二 任 务三1.3. 关键因素完成任务的关键因素 因素之一，例如加强老客户的平均购买 金额，市场占有率 因素之二，例如提高服务质量 因素之三，例如加强技术或产品开发2.0 公司情况对公司 进行简要描述，营业范围2.1. 公司所有权结构公司名称是由创始人或股东于年份年创建的。公司 为性质：有限责任、合伙制、股份等的公司，注册地址：_ 。共计投资人民币_万元。目前，股份结构如下：出资额 股份比例 现任职位股东 一股东 二股东 三2.2. 公司历史介绍 公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等等 2.3. 公司现状介绍 公司目前状况生产 能力
5、我们目前的月生产能力为_，能满足_时间的市场需求。销售情况 公司年销售额，增长率，利润率等。客户 情况客户数目、来源、特点。公司现有设备或资产我们的办公楼大约面积为_平方米，工厂或仓库面积为_平方米。财务状况请参见附录所列财务报表。分析财务情况2.4. 商业模式介绍 公司的商业模式、盈利点等2.5. 其它情况其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企 业，是否享有税收优惠，有哪些特许生产或经营权等3.0 产品及服务3.1. 产品及服务描述介绍 公司所提供的产品和服务的种类、具体内容 产品一 3.2. 产品优势和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：优势一：例如成本优势，我们的成本比竞
6、争 对手低_%，这是因为_。优势二优势三3.3. 切入产品或服务阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等3.4. 产品资源阐述 产品的原材料供应情况，有那些优势，可选择的供应商情况等3.5. 产品技术阐述公司的产品或服务具有什么技术优势， 优势产生的原因以及如何能保持技术优势等3.6. 未来发展产品和服 务的未来发展方向，未来的产品和服 务计划等4.0 市场分析简述市 场基本情况4.1. 市场组成我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：部分一：特点、所占比例、需求等部分二部分三4.2. 目标市场针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在 4.2.1. 市
7、场需求目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们 的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购买我们的产品4.2.2. 市场趋势市场发 展的趋势是什么，我们如何面对4.2.3. 市场增长我们 所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还 是逐渐萎缩，会给我们造成什么影响4.3. 行业分析从以下几个方面进行分析4.3.1. 行业参与者行业 参与者有哪些，都有什么特点，等等4.3.2. 行业分销形式本行业中，产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分 销渠道如何，有什么优势及不足4.3.3. 行业购买形式本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客 户的购买决定过程如何。针对这种情况，我们会采取哪些措施4.4. 竞争分析4.4.1. 竞争形式阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点， 竞争的主要方面和关键因素4.4.2. 主要竞争者分别阐 述竞争者的特点、优势、劣势竞争者一 优势：劣势：4.4.3. 我们的优势及劣势优势：这些优势会给我们带来_的益处，我们将采取_方法来保持优势。劣势：这些劣势会给我们造成_影响，我们将采取_方法来克服劣势。通过上面的分析我们得出的结论是：5.0 策略分析此部分阐述公司的策略到具体的行动计划5.1. 价值体现公司的价值来源主要在于哪些方面，如：服 务性、产品专有性、客户数量等，如何通过市场定位来体现公司的价值
