1、 开创俱乐部商业计划书目录保密协议 1. 行政摘要 2. 公司摘要 3. 产品和服务 4. 市场分析摘要 5. 战略与补充摘要 6. 管理摘要 7. 财务计划保 密 协 议_（如下签名）知道并且同意在此份由_提供的商业计划书中的全部内容均为商业机密。此商业计划书内容为提供方所有，因此，读者同意在未经提供方法人授权的情况下不得以任何形式（包括修饰、修改及从本计划书中获得的相关创意）将一切有关此计划书的内容及其他涉及的方面泄露给他人或第三方。如读者违反上述条款，提供方保留采取相应法律措施的权利。 如提供者索要，读者必须尽快将此计划书归还给提供方。 此计划书不得复印、摘抄。_ 姓 名_ 签 字_ 日
2、 期1.0 行政摘要开创俱乐部将提供高质量攀岩产品和优质茶叶。我们将批量从产地购买茶叶，并批发给地区性的分销商和优质茶叶的经销商。 商店距离 XXX 市中心有 1 公里远 。它坐落于国内和国际游客常去的地区。很多的岩石登山家认为没有比 XXX 更好的地方。 50%的利润将分给物主，25%给雇员，另外的 25%将用于场地的修复。这计划描述了开创俱乐部将具体情况。1.1 目标 使 XXX 成为地区器材消费者的首选，并且在市场上达到最大的占有率。我们缺乏本地市场占有率的计量资料，但是 XXX 将提供年度经济数据。我们将用这数据来评估 1999 市场占有率。 成为社区中积极而且有声望的成员，通过参加社
3、区活动和财政捐款来提供持续的再投资。在一年中，我们将赞助 5 件或者更多的活动，包括趣味攀登，家庭攀岩以及其他竞赛。 在第一年之内达到 65 %的毛利率。我们保守估计的销售毛利是45%。 第二年的净利润要达到￥1,000,000。我们公司首先看中的是一个在稳定的环境中发展的业务，其次才是利润。但我们也认识到为了进行良好的商业活动需要有大量的资金投入到我们的业务和社区发展中。1.2 任务 开创俱乐部是专门经营装置和茶叶商店。我们希望攀岩者既安全又能得到乐趣。我们也知道攀岩者需要这样的东西：最新最酷的攀登装置和优质茶叶。我们向他们提供的这两样东西都是最好的。我们的目标是成为住在或者来旅游的攀岩者难
4、以忘怀的地方。XXX可以提供最好的攀岩活动场地。我们职员将接受包括西班牙语，德语和法语的为数众多的语言训练。我们顾客将在我们这个时髦的，新鲜的商店中感到舒适。因为我们有这样的职员，设备和社区。我们认为做为开创俱乐部成员是很重要的，同时，影响顾客的生活也远比仅仅卖出商品更重要。我们将每年举办很多活动，这些将使人们得到满足。我们将举办体育竞赛和家庭活动，而且不偏重于其中一个。不愉快的顾客将受到更加体贴的照顾。我们的雇员将帮助不高兴的顾客直到其满意为止，而且当有不可理喻的顾客的要求超出我们服务范围时，这些雇员也不怕受到侮辱。管理层将支持雇员直接面对顾客，除非有其他情况。我们将为那些想了解有关攀岩活动
5、（包括装置，安全，规则和具体活动）的人们提供方便。 活动的将来取决于我们在发展的程度。1.3 成功的关键这项业务要成功我们必须做到：所出售的产品要具有最好的质量和可信赖性。我们必须提供和在线销售以及其商店销售的一样或更多的产品。这就意味着我们必须运送全部高档品牌的护套，积极的保护装置，被动的保护装置，头盔，冰上攀登装置，野营装置和登山设备。我们将提供理赔和其他促销手段，使顾客愿意来商店购买商品，体验到我们的服务，并签订将来的合同。 为我们顾客的 100%满意做准备。我们顾客对我们来说非常很宝贵，并且，我们将设计客户管理计划书来解决客户的抱怨，研究雇员和消费者的反馈，处理供应商帐户，并且预测未来
6、可能有的矛盾。 做社区的积极成员：即，举行攀登的体育运动和攀岩活动。与那些大批发商如：XXX 以及其他批发商建立长期的良好关系。 2.0 公司摘要开创俱乐部为攀岩者和茶叶爱好者提供高质量的产品和优质的服务。我们已经买进了一家零售商店，用来出售我们的产品和服务。开创俱乐部坐落在 XXX。XXX1999 年 1 月 1 日组成了公司。它是由 2.1节中所列到的所有者私人开办和管理的。这住宅将是作为主要办公场所，服务项目将在这里得到检查和批准。另外，所有授权也将在这里得到确认。 这个公司很长时间属于物主，之后才属于股份有限公司。作为登山家和游览领导者具有丰富的经验。这其中的许多经验正是从环绕XXX
7、的石墙上得到的。他对体育运动的热诚和对社区的责任感以及教育背景对于开创俱乐部的成长来说，是很大的一笔财富。2.1 公司所有权 开创俱乐部是私人控股的有限公司。拥有 60%的股票，他的妻子拥有 40%。这公司象有限公司那样运作。如果公司的指数稳定增长，那所有者就要为升级为股份公司而准备了。2.2 开始摘要我们的综合成本在下边列出，为了管理附近影响保持市场学顾问的成本冲突，并且，发出公社给主要的公共，而且私人的代理处在地区里面影响到报告。另外，市场学顾问将对对任何必须在用地区制做和或必须在允许津贴的地方政府对立捷足先登有责任。 这台机器叫“双子星“，有 18 个月的保修期和他们的茶叶机器因为他们给
8、人深刻印象的保证和高质量而著名。机器将使蒸汽在用户选定的温度上蒸馏茶叶。 公司将从两个月的存货目录开始着手。这意味着公司资产的大多数将由存货构成，并且，开始的现金平衡将不重要。这个商务计划的目的是筹集 11,700 美元的贷款。这项贷款将被列入开始的摘要表格中长期负债一栏。2.3 公司地址和设施 公司办公室坐落于 XXX。 办公室是大约 500 平方米，为前 3 年的成长留有充足的余地。 3.0 产品和服务茶叶是 XXX 的最大收入来源，其次是与其有关的商品。攀岩设备有一个长期的销售计划，这将依赖于将来的销售价目表和直销情况。XXX 卖在给专业的登山家高质量的攀登设备。这种设备由具有丰富知识的
9、雇员来检验，他们使用过设备并且向客户和管理人员提供建议。传动装置从有名的制造商象 XXX 那里购买。厂方将依靠雇员和顾客以在产品和服务的提供中缩短反馈环。登传动装置是经过 XXX 在每星期四递送的。在周一和周四将直接购买茶叶，以保正它们是最新鲜的。调整后的购买活动将从每个月的前几天开始。XXX 将完全监视的 XXX购买，运输和发送。 3.1 产品描述上等茶叶。 我们有两队兼职的高中生将为顾客制作饮料。 他们将在茶叶收获节时，在“做适当的茶叶文化“的活动中中受到训练。这种课程每月组织一次。 开创俱乐部也卖给攀岩器具如：绳子，带子，鞋，及护套； 我们的产品组合完全能够让要求最高的消费者放心。下述内
10、容是一些我们将在市场出售的高档产品的一览表： 所有这些产品在它们到货以及消费者把其购回的时候都受到了质量检查。 3.2 竞争比较对于其领导竞争者来说，开创俱乐部有以下几个优势：l 更新的存货，更现代内部设备。l 茶叶可以在顾客逛商店时提供给他们，这样就能扩大我们的市场影响。我们的竞争者所提供的同类服务缺少这样的令人兴奋的场面：让人们和朋友坐在一块，一起喝着茶叶聊着购物经历。 开创俱乐部是一个有趣的，让人感到自在的商店，它为有经验的或无经验的攀登者提供饮食。我们的竞争者 XXX 是限制严格的商店，它不鼓励新手加入。我们的定位是鼓励那些新手，给他们有关设备和购买机会的建议，技术和安全方面的指导，以
11、及同其他热衷于此道的人的谈话。我们预计我们的雇员将在热情和专业知识上有很大程度的提高我们将根据这一点给他们额外的报酬。全部雇员都为他们的专门知识和热情而被雇用，工资水平将高于最低周薪以便使他们更加诚实和忠诚。 3.3 销售策略 开创俱乐部将使用广告及其他销售方法使消费者知道我们。2000 册手册将通过地区机构在 5 月 1 日开业前一个月发送出去，如：利用户外的服装商店，旅馆，车站，商业房间，观光协会，地区餐馆和另一个旅游点。 XXX 报纸的半个版面用广告宣传下列促进推销运动 攀岩课程简介，两天时间，每人收￥100 复印：杂志，报纸广告。 因特网促销：我们将在 XXX.com 管理网站。这网站
12、将描述促销计划的详细材料：新的市场计划，产品白皮书和比赛。站点将进行设备的在线购买，用安全的服务器通过 XXX 办理。 3.4 资源资源对任何企业来说都重要，尤其是零售企业。XXX 公司将为我们提供货源，解决与他们产品有关的广告推销。 XXX 的可以从当地批发商那里购买，他们将解决一些特殊的宣传。运动和休闲器材可以直接从 XXX 公司购买。 我们打算巩固与销售商的关系以降低成本。 我们的竞争者也和我们拥有一些相同的销售商，但我们相信通过市场计划和战略联盟，我们可以争取到更有利的地位。 这是我们用来得到资源的比竞争者有利的地方。 广告的成本被省略。大部分的促进推销活动和公共宣传工作由 XXX 完成。XXX 将写全部产品白皮书，把那些和制造商提供的计划组合在一起。将来的讨论和课程教授，将由经验丰富的游览和冒险内行来解决。我们将用地方的接触来调查由一些攀登者捐款举办这类活动的可能性。我们认为这战术将是攀登者将我们与其他限制严格的公司区分开来。 3.5 技术
