北京华宇信息技术有限公司 BEIJING THUNISOFT INFORMATION TECHNOLOGY CORPORATION LIMITED 2015/8/11 组织级售前管理 卢毅目 录 2015/8/11 2 一、售前管理全景剖析 二、售前体系模型与关键要素 三、售前项目方法论（流程与控制点） 四、售前队伍建设与职业生涯规划 五、售前项目策划技巧 六、售前交流实战技巧售前管理全景 2015/8/11 3 支 持 系 统 售 前 个 人 层 面 市场 推广 公司 介绍 需求 调研 技术 交流 产品 演示 方案 设计 讲标 答疑 咨询 研究 售前 思维 项目 策划 语言 表达 呈现 技巧 交互 技巧 控场 技巧 文档 编写 幻灯 制作 工作任务 软技能 售 前 管 理 层 面 公司管理 部门治理 售前项目库 售前知识库 售前知识库 工具 角色 定位 组织 架构 工作 流程 质量 控制 知识 管理 职业 规划 能力 发展 售前整体规划 售前方法论 售前绩效考核售前岗位的定位（公司整体规划） 2015/8/11 4 公 司 公司定位、公司形象、公司口碑 市场 销售 售前 实施 研
