单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 * 1 经典销售技巧培训 v 第一讲 v 销售技巧（上）对于销售技巧的了解 v 很多销售经理都曾经讨论过这样的问题：有没有专业销 售技巧？什么是专业销售技巧？其实，销售工作不但有技巧 ，而且它在销售中起着举足轻重的作用，一个个成功的销售 员, 其成功的最主要因素即源于销售技巧的培训和学习。在探 讨专业销售技巧之前，我们首先要对销售员的素养有一个基 本了解。 v 学习也是一种心态，把学习到的内容当作与日常工作中的研 究主要部分，那么学到的知识才会发挥真正的威力，当你学 到的只是赞叹，不是把学到的知识转会到实际工作中，那么 学习变成讲故事，变成是看小说销售经理的素养 成功销售员的基本特征 v 正确的态度 v 合理的知识构成 v 纯熟的销售技巧 一个成功的销售员必须要有三个最基本的特征：正确的态度、合理 的知识构成和纯熟的销售技巧。（1 ）正确的态度 v 正确的态度是成功的保证。作为销售员，需要具备 三种态度 v （1 ）成功的欲望 v 任何销售员的脱颖而出，都源自于成功的欲望， 这 种成功的欲望最初的出发点很可能是对金钱或者物 质的欲望
