第六章 电子支付与网络银行 电 子 商 务 基 础 第三节网络广告的实施过程 一、确定广告目标 企业的广告目标取决于企业的整个营销目标。但企业在实现其整个营销目标的过程中，又可分为若干不 同的阶段，在每阶段，广告起着不同的作用，即有着不同的目标。 1）通知广告 通知广告的目标又分为多种。例如，向市场介绍一种新产品的问世，向顾客说明某种产品的新用途，告 诉顾客某种产品的价格已发生变化，解释产品的使用方法，介绍本企业提供的各项服务，纠正顾客对产品的 误解，减少顾客的顾虑，以及树立企业形象和产品形象等。通知企业要适用于产品生命周期中的介绍期，主 要目标是为了促使初步需求的产生。 2）劝说广告 劝说企业要用于产品的成长期。这个时期需求的特点是选择性需求(SelectiveDemand),即顾客对某一种 产品有需求，但还没有形成品牌偏好，可在不同品牌中进行选择。此时企业的主要广告目标应是劝导顾客购 买自己的产品，突出产品特色，介绍本产品优越于其他产品之处，促使顾客形成品牌偏好。 3）提示广告 提示广告适用于产品成熟期，广告目标是提示顾客购买。例如，可口可乐是众所周知的产品，早已处于 成熟期，它的
