房地产目标客户的定位策略.doc

房地产目标客户的定位策略(一)住宅部分1、目标客户定位及依据1）、目标客户群定位卖给谁？A、主力客户群体私企、民企老板级人物个体工商户（沿八一大道、民德路、苏圃路、中山路的专业市场的私营业主或酒肆茶楼经营者）自由职业者，如证券大户室人士、律师等外企、新兴高科技行业的高级管理人员B、争取客户群体（此类客户群体极易成为现实客户）政府高级官员国企老总级人物金融机构从业人员2）目标客户群定位依据繁华市中心区或老城区的有一定规模的新概念高尚社区并未形成；成功人士对郊居概念从心理上并不认同；豪宅需求必须有强大的财力支持。2、消费群体分析1）、综合分析具有一定的文化层次，对新事物的接受意识比较强；购房趋向容易受大众传播的影响；居住空间的休闲性、舒适性与周边的娱乐性需求比较大；成功人士，身价不菲，具有强大的财务支持；年龄基本在35岁以上； 家庭结构成熟；2）、消费群体表现特征置业群体置业目的（或心态）主要用