几种有效的营销通路及案例营销中分销商的选择一、分销通路系统的中转站：批发商1.批发商的基本概念配销通路上的另一个重要成员就是批发中间商。批发中间商是一些组织经营体，负责把制造商所产生的商品和服务流通到零售商那里。通路架构上的不同变化，大部分取决于批发中间商在数量和类型上的各种变数。2.批发商的基本职能批发商是分销通路中的一个重要组成部分。批发机构的蓬勃发展和功能的不断完善，与其发展变革密切相关。一般来说，批发机构具有下述职能表18-2：表18-2批发机构职能表在商品流通中，批发机构能为制造商、零售商及其他机构提供以上这些职能服务。根据经济发展趋势，由于产量迅速增长的制造业与其消费者的空间分布不一致，产品的中间制造与使用的层次日益增多及消费者对产品的数量、品种、包装的要求日趋复杂，批发机构的发展前景异常广阔。3.批发商的类型和经营方式批发商的类型和经营方式，见图18-9。4.批发的含义批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买或个人的活动。批发商这个词描述那些主要从事批发业务的公司或个人。这个词的内涵排除了
