渠道客户经理如何管理经销商客户渠道（客户）经理如何管理经销商（客户）？管理经销商（客户）的工作内容包括哪些？经销商（客户）在渠道管理中扮演什么样的角色？本人结合自己的工作经验，下面来做一个比较形象的说明，和各位营销朋友做一个心得交流。 把经销商（客户）当成合作伙伴或家人 合作伙伴或者家人，顾名思义，就是渠道（客户）经理要把经销商（客户）当成自己的合作伙伴甚至是家里人一样对待。既然是合作伙伴或者家人，那么，首先，大家就应该讲团结，要团结一心，一致对外，心往一块想劲往一块使，常言说得好，打虎父子兵，上阵亲兄弟；其次，渠道（客户）经理要时刻关注经销商的生意，要想办法让他赚到钱，或者说让他赚更多的钱，这是双方合作的基础，也是双方关系保持牢固的关键；再次，大家就得互相信任，开诚布公，打开天窗说亮话，不得可以隐瞒甚至欺骗；最后，大家就必须尽可能多地拿出各自的资源，共同开发市场，风险共担，利益共享； 把经销商（客户）当成女朋友或情人 女朋友或者情人，意思就是渠道（客户）经理有时候要把经销商（客户）当成自己的女朋友或者情人来对待，要学会如何跟经销商（客户）谈
