推销/营销职场大练兵 商场如战场，商战是一场没有硝烟的战争。沉浮于商战中的推销员只有练就一套硬功夫，你才能在商战中立于不败之地。此章是重头戏，要很好地把握。第一节 推销实务知识一、推销的职业特性和习惯看着优秀推销员们成天忙上忙下，不亦乐乎，而到月底又收入颇丰，许多人都有点嫉妒。但要做一个优秀的推销员却并不是那么容易的，它需要具备如下一些基本素质。1十大职业特性（1）推销员心目中没有“好客”、“坏客”的区别，只有“顾客”。（2）推销员要有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力。（3）推销员就是要在悬崖峭壁上练武功，心里必须明白，功力不够就得随时接受死亡。（4）推销员要有强大的利润驱动力，而且能主导消费动向。（5）推销员对产品与顾客的市场区隔，须有明智的判断力。（6）推销员要做到“攻守自如”，能进能退，因时、因地、因利而制宜。（7）推销员必须具备超强的签约能力。这一点非常重要，不能签约，一切都是白搭。（8）推销员必须具备交涉能力。要能主动出击，要能搭线引荐，也要能突破重重难关 。“擒贼先擒王”，最好直接找到能负责的主管，
